原标题：花30万买潮玩,有这么好玩?
凌晨四点,万象城外迎来第一波客人——四位潮玩玩家。这天是泡泡玛特的新品发售日,她们来此就是为了拿下限量版爆款盲盒SKULLPANDA(密林古堡系列)。作为“娃圈”大火的IP系列,此前官方微博放出500套限量版,被玩家们一抢而空,用时仅两秒。
有关数据显示,全球潮玩市场已达到237亿美元的市场规模,即使在今年这个经济下行周期中仍能获得近20%涨幅。在市场繁荣的同时,也引发了一些负面隐患,黄牛炒作、赌徒心理、价格暴利等评价屡见不鲜。潮玩,是艺术爱好还是割韭菜镰刀?成为一个值得深究的话题。
属于年轻人的消费市场
“我最喜欢的是Molly,今天美食派对系列发售,希望我能抽到喷射汽水(款式)。”11月29日,在市北区延吉路万达广场的泡泡玛特机器人售货机前,张女士正在抽取Molly新品系列。
“这个系列共有八款,其实我都不是很喜欢。”即便如此,张女士还是习惯每次新品发售时前来捧场:“这就跟收藏邮票差不多,觉得哪一款都不能缺,要凑得整整齐齐。”入坑两个月,张女士已经收集50多个盲盒娃娃,花费三千多元。“我一般只收集盲盒,其他潮玩类别没有参与。”张女士表示,她在潮玩圈仅算入门级别:“我有一个资深娃友,入坑七八年了,家里专门收拾出来两个仓库摆放这些玩具。”
潮玩通常指潮流玩具,又称艺术玩具。与儿童玩具不同,潮玩通常面向15岁以上人群,具有艺术品的收藏属性。目前潮玩主要可分为盲盒、手办、大娃、BJD玩具(球型关节人偶)等几大类别,从价格和受众上又可大致分为玩家级潮玩和大众级潮玩。
相关数据显示,全球潮流玩具零售市场规模,已从2015年的87亿美元增长至2019年的198亿美元,年增长率为22.8%。在国内,包括潮流玩具等在内的“二次元”核心用户,已从2014年的4984万人上升至2018年的1.36亿,其中近60%的用户年龄分布在18岁～35岁。此前,泡泡玛特的官方数据显示,其18岁～24岁的消费者占32%,25岁～29岁的的消费者占26%,75%消费者为女性;按职业划分,白领消费者占到33.2%,还有25.2%消费者为学生。
不难看出,潮玩是一个属于年轻人的消费市场。
限量版一转手价格翻番
11月27日早上,美团外卖小哥王先生接到一单跑腿单:去万象城5楼泡泡玛特店内购买一套SKULLPANDA盲盒(密林古堡系列)。“当时买家还额外加了20块钱小费。”以为遇到“金主”的王先生立即赶往万象城,兴冲冲地排进长长的等候队伍。
“这一款是从这儿买吧?”王先生举起手机上“金主”发过来的图片,询问工作人员。工作人员看了一眼这位“外行”:“看见前面那个黄头发了吗?从她往后,SKULLPANDA盲盒都抢不到了。”眼看煮熟的鸭子飞走了,王先生又赶忙问了“金主”连发过来的其他两张SKULLPANDA大娃图,得到的答案都是一样。
“SKULLPANDA是一个很火的IP,之前官方微博放出了500套盲盒,不到两秒钟就抢空了,小程序上再也没有补过货,这次线下发售也是限量版,肯定是要抢的啊。”玩家蒋女士告诉记者,“饥饿营销”是商家惯用的销售方式,而且越是大火的IP发行数量往往越是有限。“我今天请假过来的,发动6个朋友来帮我排队,总有一个会抢到的。”她又补充道:“要是抢不到,那就只能‘买’了。”
“买”是很多玩家习惯性的说法,尤其是在这种发售日,“买”一般代表从黄牛手中加价购买。当天排队在第一名的人,以199元抢到SKULLPANDA的限量版吊卡,店门都没出就以399元的价格卖给一位玩家。
“这款吊卡只发售16套,我来晚了没有抢到,但是又特别喜欢,所以只好加点钱买下了。”玩家告诉记者,这种“加点钱买下”的情况很常见:“有的时候你抢不到,在门店现场你就能碰到说要卖给你‘娃’的黄牛。”
限量+爆款IP,物以稀为贵的原则让黄牛党将潮玩价格越炒越高,打开某二手交易平台,明码标价收购和出售限量爆款的例子屡见不鲜。以爆款dimoo圣诞隐藏夜精灵为例,黄牛党给出的收购价格普遍在400元左右,而售价却高达560元。
“抽盲盒就类似于炒股”
“入坑两年了吧,家里大大小小的盲盒、手办、大娃加起来,应该花了有30万了。”蒋女士告诉记者,购买盲盒存在风险,在一切未知的情况下,抽到爆款或者雷款都有可能。“一个系列里面如果有12种款式,一般会存在3个特别好看的款和3个特别丑的款。”蒋女士介绍,最令玩家崩溃的还不是抽到雷款,而是连续抽到相同款:“我有一次连续抽了三个,都是一样的款式,真的是要崩溃了。”
“其实,抽盲盒就类似于炒股,你可以通过一些摇盒技巧对结果进行一个简单预估,但是你左右不了最终的结果。”蒋女士坦言,既然购买存在未知和风险,那盲盒升值和贬值都是再正常不过的事情:“如果一个款式你总是抽不到,那就说明这个款式商家生产得本来就少,想要得到它可能得加价购买。同理,如果你反复抽到同一个款式,说明这一款产量也高,就只能低价将重复款售出。”
记者登录泡泡玛特官方平台葩趣App,以最新发售的dimoo圣诞系列为例做了个调查:12个款式中,“雪狐”报价普遍较高,二手出售的23人中,报价超过原价59元的有17人,其中最高报价120元;“猫头鹰”报价普遍较低,二手出售的57人中,仅1人报价超过原价,最低报价仅为30元。
“就是因为不确定,才会觉得刺激好玩。”北京市京鼎律师事务所主任张星水直言,正是结果的不确定性,使整个过程充满神秘感:“盲盒之所以火爆,离不开它的产品设计以及玩法本身的深谙人性。这就是利用了玩家的猎奇心理和赌徒心理。”
“遗憾”催生改娃设计师
“如果抽到不喜欢的款,可以拿到改娃设计师那里修改。”玩家回音花了150元钱,将两个最普通的mini zimomo改成她最喜欢的“黑招财”和“小雀斑”。
在“娃圈”,满足回音这种需求的创作者,被称为改娃设计师。他们通常会在原版娃娃的基础上,对娃娃的妆发、服装和造型进行适当修改,使一些原本不怎么漂亮的雷款,变成玩家喜欢的样子。这群手艺人起初是自娱自乐,后来随着知名度打开,一些头部改娃设计师们也会接一些玩家的单子,对他们的娃娃进行修改,收费在几百元到上千元不等。
“一开始我喜欢宫廷系列,但是我运气不好,隐藏款格格怎么都抽不到,于是就想那还不如自己去做。”2018年6月份,混“娃圈”刚满一个月的初垚走上改娃的道路。“青岛没有专门的培训机构,只能靠娃友们的交流与分享自学。”补土、水性漆、遮盖还有各种笔法,大学学习环境艺术设计的初垚,靠着对所学专业的记忆,摸索着改娃的道路。半年之后,她终于完成第一个改娃作品“蓝白格格”。
令初垚没有想到的是,她的第一个作品就为她带来第一位顾客:“本来只是想挂在平台上展示一下,结果没想到会有人找我来改娃。”原价59元的娃娃,经初垚修改之后卖到180元。
“我们会添加一些自己的创意,而且每次修改的地方都尽量不重复,对于玩家而言,这些修改后的娃娃反而是独一无二的。”订单量多时,初垚每个月靠改娃能赚到三千元左右:“赚得不算多,可能是因为自己的知名度还不够高吧。”
如初垚所言,改娃设计师越有名气,其改妆后的娃娃价格越高。“今年的上海国际潮流玩具展,邀请了一些圈内有名的改娃设计师参展,他们都有机会跟大平台签约合作。我知道的最厉害的改娃设计师,一件作品能卖到22万元。”初垚表示,自己距离这些设计师还相差甚远,但无论如何都会继续坚持创作下去。
文/图 半岛全媒体见习记者 吕华
