加大金融对实体经济发展的支持力度，促进实体经济转型升级和高质量发展，是深化供给侧结构性改革的重要内容，是确保我国经济健康发展的重要基石。在推进金融支持实体经济发展中，地方金融机构的作用不可或缺。如何让金融活水滋润实体经济发展，是每一个基层行社面临的现实课题。近年来，长治漳泽农商银行紧紧围绕省联社党委、省联社长治办事处党组的各项工作部署，以服务基层为己任，充分发挥地方金融主力军作用，不断加大对“三农”和小微企业扶持力度，较好地履行了农村金融机构的社会责任和担当。截至2018年10月末，全行各项资产达到113亿元，其中各项贷款61.2亿元，占当地市场份额的69.13%；各项负债达到102亿元，其中各项存款86.6亿元，占当地市场份额的55.6%。存、贷款市场规模和份额稳居区域内金融机构之首。
坚定做支持地方经济的“主力军”
长治漳泽农商银行2015年12月改组为股份制商业银行。改制以来，该行坚持“高质量发展”的总要求统领全局，聚力攻坚产品创新，提高信贷供给，提升服务品质，牢固树立“服务三农，服务小微，服务区域经济”的经营理念，加快信贷结构调整，坚持服务实体经济，支持区域供给侧结构性改革，加大新兴产业和支农支小贷款投放力度，促进地方经济发展，全力打造一流的区域性零售标杆银行。
在推进过程中，该行充分发挥区域内资金实力强、营业网点多的优势，紧扣当地的经济发展规划，牢筑“三农”服务基石，紧贴小微企业，以全优的服务融入当地的经济社会发展，赢得了良好的经济效益和社会效益，获得了社会的广泛赞誉。截至10月末，该行累计发放贷款61.2亿元，其中小微企业贷款达到28.89亿元，占贷款总额的47.2%，涉农贷款余额30.98亿元，占贷款总额的50.62%。存量信贷客户4910户，户均余额为124.6万元，较2015年改制初期实现了“两升一降”，即：客户数翻番，增加2611户，增幅为113%；贷款余额增加18.8亿元，增幅为47.38%；户均余额下降53.49亿元，降幅为31%。无论是总体规模还是市场份额，该行都是支持地方经济发展名副其实的主力军。
坚持做产品创新的“引领者”
创新是一个企业的生命线。在服务当地经济中，该行以服务实体经济为核心，以创新产品提升服务水平，不断加大金融产品创新研发力度，最大限度地满足当地实体经济发展的需要和广大人民群众的渴望和要求。
围绕产品创新，该行相继推出了以“金蚂蚁”为品牌的小微贷系列产品，包括“薪易贷”“农易贷”“工易贷”“商易贷”“天天贷”等5个系列20余款信贷产品，信贷产品更新换代快，呈现了产品新、覆盖广、手续简、办理快等特点，产品覆盖了辖内小微企业、个体工商户、个人消费、创业者等各类群体。特别是该行今年4月份推出的“天天贷”产品，充分利用互联网、大数据、云计算，借鉴花呗、借呗等线上信贷产品，实现了“一次授信、使用三年，网上申贷、流程可见，用款起息、存款停息，额度较高、利息较低”等功能，最高额度为300万元，基本上覆盖了辖内所有个人客户群体，实现了人人可贷。该行持续简化信贷手续，客户只需要在申请表上签一个名字就能实现放款；持续优化办贷时间，简化办贷流程，取消不必要的环节，“天天贷”实现了最迟2天放贷，该产品10万元以下纯信用发放，无需抵押和担保。较以前的“金蚂蚁”系列产品，融入了更多的互联网思维，线上申请更加便捷，还款方式更加灵活，贷款利息更加便宜，申贷流程更加透明，同时，增加了纯信用额度，该产品一经推出就受到社会各界广泛关注。截至目前，该产品注册用户达到1.8万户，贷款申请4547户，发放贷款1552户，金额2.129亿元，实现利息收入600余万元。
郭先生在长治市居然之家经营着一家洁具店，效益一直较好。在旺季备货时出现资金紧张，听说该行的“天天贷”方便快捷，利息日记，用款计息，不用款不出利息，郭先生抱着试试看的心态通过手机申请了贷款。不到2分钟，客户经理就打电话预约调查时间，通过调查郭先生的经营情况及资产状况，综合分析还款能力后，1天便将50万元的信贷资金打到郭先生的银行卡。该行支持的类似小商户已经超过了2000多户，仅今年就新增了1546户。
努力做小微企业的“贴心人”
以优质的产品赢得市场、以贴心的服务赢得用户一直是长治漳泽农商银行的服务宗旨。以客户为核心，该行不断加大服务体系建设，通过积极构筑新的服务体系、构建新的服务平台、营造新的服务环境，使农商银行成为当地群众的贴心银行。
一是开展“三个全覆盖”工程。为进一步加大对辖内小微企业支持力度，在区域内推行了“三个全覆盖”工程，对区域内小微企业建档全覆盖、评级授信全覆盖、用信全覆盖。截至10月末，该行已收集小微企业信息3375户，占辖内全部小微企业的60.27%，其中评级授信2370户，占比42.32%，投放751户，金额2.74亿元。
二是分层设置信贷团队。为进一步提升小微企业专业化服务水平，该行2015年成立小微贷款事业部，引入德国先进微贷技术，目前，已经培养专业客户经理50名，专门从事300万元以下小微贷款发放工作，成立小贷事业部，专门负责300万元至500万元小微企业贷款发放，成立公司客户部主要负责500万元以上小微企业贷款发放。
三是持续优化信贷流程，防范信贷风险。该行将贷款业务按前、中、后台分离作业，前台只负责客户调查，中台负责贷款审核、审批、发放，后台负责贷后管理，建立了流水线式的“信贷工厂”，实现前、中、后台相互配合、相互监督的管理模式，将贷款风险相互隔离，做到了快捷办理的同时，又能有效防范风险。
四是积极为小微企业融资开辟“绿色通道”。创新贷款方式，拓宽融资模式，通过创新应收账款质押、股权质押、仓单质押等模式，有效解决小微企业的融资难题。晨阳光伏科技有限公司，位于漳泽新型工业园区，2016年该公司开始研发多晶硅太阳能电池板，但是该项目在最后落地时遇到了资金难题，迟迟未投入运行，了解到这一情况后，该行大胆创新，采取股权质押的方式为其授信2395万元，支持该企业正常投产。此外，该行重点对接市、区重点转型项目和“一村一品，一镇一业”建设，为长治霍家工业有限公司发放贷款6400万元，支持其抗肿瘤药物拉洛他赛脂质体产品创新研发，为布劳恩电梯发放贷款4000万元，为长治郊区富民农业有限公司发放贷款1750万元，支持其通过“公司+基地+农户”模式发展现代设施农业，助力农民脱贫致富。
努力做乡村振兴的“助推者”
在企业的发展过程中，行领导始终恪守银行改制不改“姓”的原则，始终将当地的实体经济作为支持重点和服务中心，通过支持“三农”发展，开展精准扶贫，全力融入乡村振兴战略，使银行成为当地乡村振兴的有力推动者。近年来，该行以认真贯彻落实全省农信社服务“乡村振兴战略”行动计划为要求，围绕农业供给侧结构性改革和普惠金融重点服务对象，通过网点宣传、媒体宣传、户外宣传等方式，对政策制度、金融知识、特色产品、信用环境建设、防范诈骗进行宣讲，加大了对辖区农村电商、休闲农业等的支持力度，金融支持呈现出倍加式的增长。
着眼于千家万户的经济发展，该行根据当地区域经济发展现状，依托城郊结合部的地理优势，重点支持了大棚蔬菜、畜牧、干鲜水果、苗木花卉等主导产业，着力培育生态农业、旅游农业和观光农业新模式，通过“公司+基地+农户”的方式，支持农业龙头企业带动周边农户发展生产和农村劳动力转移，培育了蔬菜种植产业带、畜牧产业带、生态农业产业带、农家乐产业带。长治宾花食用菌种植专业合作社，是一家制作食用菌菌种、菌棒，并以出售鲜菇、鲜木耳为主的大型合作社，2016年该社扩建种植基地，在资金最短缺时，该行为其发放贷款280万元支持合作社发展基地扩建，2017年又发放贷款380万元，支持合作社打造“潞宾花”品牌，创建国家级示范社，及时解决了合作社资金周转困难。
改制3年来，长治漳泽农商银行累计投放涉农贷款85.4亿元，涉农贷款净增10.6亿元，其中，累计发放贷款300多万元支持24名大学生村官创业，投放4000多万元贷款支持环漳泽湖农家乐发展，支持辖内种粮大户104户，金额1500万元，支持各类农业企业87家，发放贷款9.8亿元。
付强
