□记者刘东莱
这个皮肤黝黑、表情和善的中年男人坐在他不大的办公室里,黑色上衣整洁而质朴。如果不是在他占地数百亩的有机农产品基地里,很容易就会认为他是个平平常常的上班族。
“这是我们公司3000吨的气调保鲜库。”2月13日,伊宁市托格拉克乡,李强儒给记者介绍着他的公司。这座占地500余亩的生产区和全疆与之配套的各个基地,是李强儒和妻子十年来最大的心血。
“它像个孩子,现在要成年了。”李强儒说。就在此刻,他创办的新疆新纪元农牧业发展有限责任公司旗下13个系列的有机农产品,正通过全国各地的“伊河庄园”农产品体验店,以及海尔集团旗下的“互联网冰箱屏端交易平台”等诸多渠道,不断地在中国高端有机农产品市场中扩大自己的份额。
从电工到伊犁河谷最大的电动门代理商,十几年的打拼,李强儒和妻子顾秀梅积累了数千万元的财富。“然后问题就来了,心里很没底,因为你没实业。老话说‘富不过三代’,我和爱人就想着能给孩子留下个事业。另外自己也希望能重新开拓一片天地,日子过得太舒服,怕久而久之就没心劲了。”这话说起来容易干起来太难。2007年,李强儒夫妇彻底告别了之前的事业。“开始我们想搞个屠宰场,屠宰设备的厂家都选好了,但对方给我们介绍了个专家,他一分析,我们发现自己并没有竞争力,所以听对方的建议,我们转向了有机农产品。”李强儒说,“当时意气风发,觉得就会顺当地走下去了。”
事实截然相反。不像代理电动门只需要维护单纯的客户关系。生态农业涉及公司管理、市场开拓、环境保护、政府多个部门的对接,以及保护农民利益和提升农民种植积极性等方方面面的事情,比单纯做商品代理要复杂得多。短短一年时间,身家数千万的李强儒夫妇已经负债数百万元。
然而这对夫妇之前的诚信在这个时候显出了价值。“我们做有机农产品,就不会添加任何农药和添加剂,哪怕利润再大。政府部门多次来我们的养殖场调查,从没查出弄虚作假的问题。”李强儒回忆道,“当我们遇到困难时,政府帮助了我们,为我们提供了解决资金难题的渠道。那是最大的一场危机,我们小心地度过了。”
劫后余生的李强儒开始思考怎样存活壮大的问题。“经营一家企业,如果方向不对,没有核心竞争力,不管多大的企业,说倒就倒。”李强儒说,“那段时间我费尽心思地想自己的核心竞争力是什么,核心产品是什么,做梦都在思考这些事儿。”
从未涉及农学的他开始从最简单的地方入手,如饥似渴地学习。他满中国寻找技术支持,最终在中国农业科学院的田勇教授那里得到了回应。此时公司肉牛养殖规模已达1500头,一年出栏两次。
庞大的养殖规模让牛粪处理成为难题。适逢伊宁市在进行农村清洁能源的推广,李强儒因而受启发,建起规模巨大的沼气循环系统,既解决了牛粪的问题,又减少了园区的电力成本。“循环”二字就在那时进入了李强儒的脑海,并最终成为公司的核心理念。
“我的核心产品是生物有机肥,核心竞争力除了技术力量外,更有伊犁河谷的蓝天白云,以及优越的气候条件。”李强儒说。从2011年至2014年,在田勇教授的支持下,公司在生物肥料和生物驱虫杀菌剂两方面取得了重大突破,获得了两项国家专利。
业务正是在技术飞跃的基础上铺开的。在政府的帮助下,凭借企业的核心竞争力,以及“公司+合作社+农户”的有效模式,新纪元公司很快在全疆各地建立起了稳定的有机农产品生产基地。“农业这事儿,要么不做,要么做好,绝对不能弄虚作假。”李强儒说,“我们现在很多产品都通过了国家有机认证,还有产品通过了法国国际生态认证中心的欧盟有机认证。”
“产品有竞争力,我们才敢去北京开拓市场。产品精良,底气足了,腰杆才能硬起来。”李强儒说,“在加工过程中,‘伊河庄园’有机干果和粮食制品清洗用水是饮用一级水,使用蒸汽、冲浪、毛刷、震荡、风淋的方法去除异物,蒸汽烘干,灭菌灯和微波机灭菌,气调保鲜包装,一点一滴都是按照有机认证进行的。这条路我们会走下去,乡村振兴也好,食品安全标准提升也好,生态环境保护也好,这个时代给我的是远超以前的机遇,虽然辛苦,但我不能辜负它!”
