左图：11月1日20时许，淘宝主播“小眼哥”在直播间里销售新疆特色零食。右图：今年10月初，“小眼哥”在田间地头为阿克苏冰糖心苹果直播带货。（受访者供图）
乌鲁木齐晚报讯（记者王丽丽 实习记者张梦婷报道）11月1日20时，浓眉、圆脸，戴着一副圆框眼镜的新疆“村播”“小眼哥”，在位于乌鲁木齐北京北路的公司里开启了“‘双11’新疆小零食”淘宝直播，与粉丝互动。
当天，加长版“双11”正式开启。“小眼哥”边品尝边向网民介绍着奶制品、干果等15种特色零食。这些零食都是他统计并分析直播间开播一年多来网友的喜好后，做出的推荐。
“这是用新鲜牛奶做成的奶酪，收到货后大家记得放在冰箱里，冷冻后再吃。咬一口奶香在嘴里弥漫……”“小眼哥”一边吃一边介绍着鲜奶酪。
“看着就好吃，我要下单。”“快上链接！”……直播页面上，网友不断刷屏。
“小眼哥”是一名“90后”淘宝主播，真名叫沈律，大学毕业后，他从浙江来到乌鲁木齐做“村播”带货。
“小眼哥”说，一次偶然的机会来新疆旅游，他发现这里风景很美，特色农产品也特别多。2019年，阿里巴巴启动“村播”计划后，他觉得这是一个机遇，就决定来新疆当带货主播了。
如今，质优味美的新疆“大果盘”正全产业链升级，不仅带动越来越多农民增收致富，也让新疆特色优势产业不断发展壮大。一辆辆卡车、一列列火车、一架架飞机助力“疆果出天山”；越来越多的加工企业开动机器，为各色果品“保鲜留香”，直播带货等“数字经济”的发展更为新疆特色农产品销售插上了翅膀。
直播带货一年多来，“小眼哥”徒手捏了800斤核桃、现场做新疆特色酸奶疙瘩，将新疆农产品推介到全国各地。
今年“双11”，直播成为各大平台最抢眼的招儿。相较于传统的货架式电商，直播所创造出的人货场消费场景，可以快速、全方位地让用户认知商品，促进消费转化，同时还能给予主播和卖家精准的流量和丰富的运营手段。
淘宝直播榜单显示，带货主播薇娅和李佳琦在10月20日晚的直播分别吸引了1.42亿人次和1.61亿人次观看，总销售额分别录得32.21亿元和33.27亿元，总额逼近70亿元，销售定金超10亿元。
在京东公布的“双11”新玩法中，有超过300位明星走进直播间、500多场总裁创意直播。
加长版“双11”期间，苏宁直播将为消费者呈现一个全场景直播“金字塔”：2场超级秀直播、13场超级买手直播、200多场IP大咖直播、2000多场主题直播、3000多场品牌直播和5万多场“店播”“村播”。
当天，“小眼哥”的这场直播持续了4小时24分，奶制品、枣夹核桃等产品纷纷被内地消费者抢购。如今，“小眼哥”每天20时都会准时开直播，一个月的销售额能达到30万元-50万元左右。
“我经常在田间地头直播，就是希望能帮助农民拓宽农产品线上销售渠道。”他说。
根据阿里巴巴集团提供的大数据显示，一年来，“小眼哥”帮助新疆农民卖出了500万元的农产品。
随着新疆特色林果种植面积趋于稳定，开拓更广阔的市场成为摆在企业和果农面前的另一道考题，深耕互联网销售成为新疆林果业发展的有效抓手。
新疆电商专家、新疆大学经管学院教授陈兵认为，直播更多地被应用到消费场景中，有望强化用户的黏性，从而延续电商用户的平台生命周期。然而研究发现，“双11”消费疲态已呈现，如果电商平台或者网商想要突围，还是需要让消费端与生产端更好地融合起来，生产出更多与消费升级同向而行的新产品，不仅让企业在这轮经济结构调整中获得新的机遇，更能优化供给侧的效率与品质。
