近日，一则“那拉提的养蜂女”给“可可托海牧羊人”回信的新闻迅速登上热搜，不少公众号转发这条由那拉提景区提供的旅游营销内容后，单日点击量突破10万+，而这也被业内称为2020年冬天新疆最成功的旅游营销案例之一。
关于“养蜂女”和“牧羊人”的故事，仅自治区文化与旅游厅官方微信公众号的评论区留言就达上千条。“令人向往的那拉提草原和可可托海，一定要去新疆打卡”……网友们纷纷表达出对新疆的热爱和向往。
“在自治区文旅厅的帮助下，我们景区精心策划运作一个多月，‘养蜂女’的热度越来越高，希望把热度保持到顶冰花开的时候，为明年的旅游旺季做铺垫。”那拉提旅游风景区营销中心主任车华说。由“蹭热点”变为“造热点”，向全国网友展示了新疆5A景区的优良生态环境，串联了冬季精品旅游线路，为可可托海、那拉提两个优质的5A级景区上榜热搜添柴加薪，保持了新疆冬季旅游在网络的火热度。
“那拉提的养蜂女”
作为新疆旅游业的现象级“网红”
站到台前
她的幕后
是一群热爱新疆的人们
为她缝制了“嫁衣”
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一个机会：
歌里的养蜂女去了那拉提
2020年10月底，《可可托海的牧羊人》突然爆火，这让商业嗅觉灵敏的车华看到了机会。她说：“歌里唱的养蜂女去了那拉提，这简直就是天下掉下来的一个机会，我跟团队的小伙伴沟通，大家想法一致，要通过一首有关养蜂女的歌来回应，蹭上热度。”
11月11日，那拉提旅游风景区准备了5个延展《可可托海的牧羊人》宣传推广的方案，大家认为最好的方案是请《可可托海的牧羊人》的原唱再创作一首《那拉提的养蜂女》，其次是由那拉提景区自己的乐队来翻唱和改编《可可托海的牧羊人》，此外，就是景区营销部门配合这首网红歌曲，多角度撰写推文，将那拉提的美景融入到养蜂女和牧羊人的故事中。
“第一个方案效果可能最理想，但是预算高，我们就想到了从那拉提走出去的音乐制作人芮文斌老师，他每年都会义务为景区创作一些歌曲，但他觉得为了蹭热度而去做一首新歌，作为专业的音乐人，并不支持。”车华说。
“一开始我是拒绝的，后来那拉提景区管委会主任史宁说服了我，他说相信我们一定可以创作出一首更好听、传唱度更高的音乐作品，用音乐讲故事，用好的作品打动人，吸引更多人喜欢新疆，来到那拉提。”上海星外星文化传播有限公司总经理芮文斌说。
一种情怀：
本土音乐人与援疆干部
为“养蜂女”缝嫁衣
11月底，芮文斌开始组织创作人写词，对于歌名，大家一直认为就应该叫《那拉提的养蜂女》，“作词人没来过新疆，我们一遍遍沟通，找灵感，第一版词出来后，我认为没能体现出伊犁和那拉提的特点，而后我们反复打磨，经过半个月，修改了4个版本，最终才有了现在的内容。”他说。
巧合的是，修改歌词时，芮文斌与一位上海援疆干部谈起这首歌的创作，“这位援疆干部，人已经回到上海，但却对新疆很有感情，他说想以养蜂女的口吻，写一封给牧羊人的回信。用了不到15分钟，养蜂女的回信他就发给我了，很感人，发布后，很多人都为这封信流泪。”芮文斌说。
12月18日，一首《那拉提的养蜂女》在网易云音乐平台上线，随后那拉提景区营销中心制作了这首歌的MV，如泣如诉的歌声，辅之以那拉提醉人的景色，再加上近一个月打磨的文案，他们将内容整理好，发布给了当地的伊犁零距离公众号。“没有选择景区公众号首先发布，我们是想借助更高的平台去辐射带动疆内的公众号去推广这首歌，营造一个热点。”车华说。
很快，这条微信推文一发出就收获了一个10万+的阅读量，而后，疆内外平台纷纷转发相关内容，在短视频平台上，则涌现出一大批以两首歌互相呼应为主题的视频内容，继“可可托海的牧羊人”爆火后，“那拉提的养蜂女”也开始拥有了自己的流量。
那拉提美景
一次收获：
那拉提景区火了，蜂蜜也火了
“‘那拉提的养蜂女’，景区只是注重内容的丰富，让这首歌在网上自然发酵自然引流，效果特别好，接下来，一方面我们要在一些重要的节点打造优质内容，生发这个故事，另一方面景区自己的乐队，也在创作一首讲述牧羊人和养蜂女的歌曲，我们会辅助一些推广手段，让热度继续保持。”车华说。
新源县文化体育广播电视和旅游局党组书记王永梅说，那拉提景区自2018年起就有了自己的乐队，吸纳了一批怀揣音乐梦想的人，十多个人的乐队常年在景区内演唱有关那拉提的歌曲，景区一直想通过文化+旅游的方式宣传景区，遇到这次机会，因为他们是有备而来，所以才能做出如此迅速的反应，取得好的效果。
“他们从‘蹭热点’演变成为‘造热点’，串联了可可托海和那拉提两个新疆冬季精品旅游线路，保持了新疆冬季旅游在网络的火热度，用文化浸润心田，更可喜的是，这首歌还带动了那拉提蜂蜜销量，形成了一个蜂蜜销售的小高峰。”王永梅说。
那拉提冬季美景
文/记者王晶晶图/受访者提供
