香港新聞網9月18日電 據香港《大公報》報道，市場競爭激烈，中高端客戶成為本港銀行爭奪目標。中銀香港(02388)去年以先導計劃性質，邀請特選客戶加入“高端中銀理財客戶”(入場門檻為800萬港元)這個新客戶群，經過大約一年時間醞釀之後，計劃今年底正式推出市場。而跨境客戶亦成為該行業務增長主要動力，料全年客戶增長超過五成。
年底將推高端理財服務
截至今年8月底，高端中銀理財客戶按年增長26%，增速較整體中高層客戶群(增長24%)為快。中銀香港個人金融及財富管理副總經理盧慧敏表示，該行現時在旗下50間分行試推高端理財客戶先導計劃，預期今年底至明年初左右“浮出水面”，例如為這個客戶群正。屆時將推出“特別產品”，以投資產品為主，以及與海外置業相關的服務等。
中銀香港又計劃於年底在中銀大廈及其他大型分行設立“高端中銀理財中心”。盧慧敏說，該行現時設有82間中銀理財中心，目標是在當中的三分之一(即28個左右)加設高端理財中心，惟具體數目要視乎銀行所在地點、面積大小等因素而定。
人民幣存款增近兩成
對於“中高層”客戶群的涵蓋範圍，她說包括智盈理財(入場門檻20萬港元)、中銀理財(入場門檻100萬港元)和高端中銀理財客戶。今年以來，受惠於環球及本港經濟增長動力加快，加上投資市場向好，中高層客戶在不同投資領域的業務指標均錄得強勁的雙位數增長。
截至今年8月底，中高層客戶群的股票交易量按年上升50%，新開股票戶口亦升20%。基金和結構性產品的新增銷售量，分別大升90%和77%。
外匯投資方面，有見澳元、紐元和加元造好，她說不少客戶在6、7月期間先行獲利，以致沽出金額較年初時飈升近1.2倍；另受惠於人民幣兌美元升值，客戶的人民幣存款亦較去年底時增加19%。
憑藉母公司中國銀行(03988)在背後提供強大支持的優勢，跨境客戶成為中銀香港推動業務增長的主要動力。盧慧敏表示，中高層客戶群按年增長24%，當中跨境客戶的增幅更達到50%；跨境客戶大部分來自中國內地，主要是北京、上海、廣州等大城市，未來也會加強拓展東盟市場。全年合計，她預期跨境客戶的增幅“可維持在50%或以上”。
