侨乡首办侨博会 多国客商踊跃来
“在青田，买世界”(侨界关注)
全球各大酒庄的精工酿造葡萄酒、香而不腻的西班牙火腿“哈蒙”、琳琅满目的东南亚热带水果……这是一次汇聚世界各国数万件进口商品的贸易盛宴。
11月17日至19日，以“全球买、全国卖”为主题的首届华侨进口商品博览会暨青田进口葡萄酒交易会(下称“侨博会”)在浙江省丽水市青田县举行。本次侨博会由中华全国归国华侨联合会指导，浙江省商务厅、浙江省侨联、丽水市人民政府主办，丽水市商务局、丽水市外侨办、丽水市侨联、青田县人民政府承办。
图为一名参会外宾经过葡萄酒展示区的法国馆
青田正充分发挥侨乡优势，着力打好“侨”牌，成为中国扩大对外开放的一个生动缩影。
小城故事多
“来到青田就像到了欧洲一样。在这里，我能喝到欧洲的咖啡，看到带有欧洲元素的建筑。这是一座包容的城市。”意大利罗萨露拉酒业集团董事长里卡多・科伯恩在接受本报记者采访时说。迎接往来参观的人群、介绍酒庄葡萄酒的品类、与采购商签署初步合作意向协议……里卡多的“青田时间”忙碌又充实。2017年8月，里卡多宣布在中国浙江青田设立分公司，正式进入中国市场，成为首个落地青田侨乡进口商品城的外国企业。在里卡多看来，“中国市场商机无限，希望通过侨博会遇到真正专业的葡萄酒买手。”
走进侨博会A展区的二楼，首先映入眼帘的是宽敞大气的“葡萄牙葡萄酒进口联盟”展区。来自葡萄牙的两位华商王小伟、陈正洁正和前来参观的中外嘉宾相谈甚欢，他们两人是葡萄牙产区葡萄酒在中国市场的总代理。作为旅葡约30年的青田人，王小伟还担任葡萄牙华人联合总会的会长。他告诉本报记者，“青田县政府给予我们很大的支持，县长亲自带队到葡萄牙做先期考察。我们来这里入驻也享受到了许多优惠政策。”
“这款产品的离岸价大约是多少？”“如果有合作意向的话，我们如何联系中国代理商？”……在重点采购商一对一商务对接区，生产商与采购商正在进行面对面的坦诚交流。“青田能够举办首届侨博会，很有格局和眼光。生产商、进口商和销售商都能够借此增加交流，发现商机。”来自云南的采购商杨锦感慨道，“如此之多的展台和商品，使我们能够在青田‘买世界’。感谢云南青田商会的邀请，我们将以商会搭建的平台为基础，把国外的优质产品引入云南，进而向南亚、东南亚市场辐射。”
小小青田城，荟萃大世界。侨博会期间，来自30多个国家的750多名参展商、来自全国各地的2200多名采购商汇聚侨乡青田，共商合作共赢，共享开放融通。一个个精彩纷呈的“小城故事”正在这里上演。
华侨来搭桥
“我在意大利有很多青田朋友，我想来这些朋友的故乡看一看。”里卡多之所以选择落户青田，正是源于他的中国朋友周勇。周勇担任意大利威尼斯地区华侨总会名誉会长、青田县欧桥商贸有限公司董事长。双方合资成立了青田罗萨露拉商贸有限公司，直接将意大利罗萨露拉庄园红酒运到青田，面向全国销售。
“青田人就像蒲公英，风吹到哪里，根就扎在了哪里。”这句话形象地道出了青田人“创业天下”的特质。青田是浙江第一侨乡县，33万华侨遍布世界128个国家和地区，其中约10万人从事国际贸易行业。在中外经济文化交流上，青田有得天独厚的优势。
“做好文化上的沟通才有生意上的合作。”陈正洁表示，“我会经常向葡萄牙酒庄庄主介绍中国文化，带他们吃中餐，来青田游玩，让他们亲身感受到中国人的热情。经贸往来、人际交流和文化互通是相辅相成的。”在王小伟和陈正洁的奔走牵线下，葡萄牙国会议员安东尼奥・加梅罗和来自葡萄牙红酒产区的三名市长来到侨博会，观察中国市场，寻找合作商机。
在智利馆内，几位中智嘉宾如故友重逢，正愉快地交谈，并合影留念，其中就有智利驻华大使路易斯・鲁道夫・施密特。据智利华商季超俊介绍，在他的联络邀请下，智利驻华大使路易斯及智利库里科市市长哈维尔一起来到青田。哈维尔还带来了6个厂家的40多种葡萄酒品种来参展，并现场当起了推销员。“华侨朋友给我留下了深刻的印象，他们勤劳敬业、团结互助，始终牵挂家乡的发展。”路易斯由衷赞叹，“他们正充分发挥自己的聪明才智，积极投身于两国在各个领域的务实合作中。”
侨乡舞台大
两场签约大会，签订进口品牌授权代理686个，115家国外酒庄签约入驻，累计意向成交15.6亿元……首届侨博会交出了一份亮眼的成绩单。
一展汇天下，一览惠全球。青田正依托丰富的侨乡资源，主动承接首届中国国际进口博览会的集聚效应和溢出效应，积极融入新时代的开放大潮中。如今的青田，国际范儿十足。侨乡的基因正助力这座江南小城走向国际大舞台。
“青田虽然是一个小城市，但是这里的人们热情、包容，有国际眼光。”意大利约里奥酒庄出口经理、法人代表艾里卡・马苏乔在接受本报记者采访时说，“我深刻感受到，中国是一个巨大的、充满活力的市场。我们要努力抓住商机，才能赢得这个市场。”
法国B&C酒庄销售总监种琳也有类似看法。她告诉本报记者，“青田有丰富的华侨资源，许多人在欧洲生活，红酒消费量很大。未来，我希望能够帮助法国的精品小酒庄打开中国市场，为中国消费者带来更多高性价比的葡萄酒。” 法国贝尔酒庄庄主奥利弗・卡泽纳夫则表示，“中国的市场潜力是难以想象的，也令人惊讶。中国消费者对我非常重要。”
“此次侨博会帮助我很好地展示了自己的酒庄，希望将来能有更多的酒庄得到这样的洽谈机会。”里卡多认为，“无论是海运还是陆运，意大利都是联通中国与欧洲的重要门户。意大利将是‘一带一路’倡议最大的受益国家之一。”
