央广网北京2月6日消息（记者柴华 张兆福 山东台姜文超）据中国之声《新闻纵横》报道，春节假期，人们正式迎来了农历猪年。在走亲访友、吃饭拜年的同时，很多和生肖有关的休闲活动也陆续展开：喝生肖纪念酒、戴生肖配饰挂件、带着孩子去电影院里看《小猪佩奇过大年》……这桩桩件件都和生肖有关。
在琳琅满目的猪年生肖定制、特供、限量发售的商品背后，有哪些经济课题隐藏其中？对于雄心勃勃的商家们来说，打赢生肖牌最终又需要依靠什么武器？《猪年话金猪》今天推出第二篇《生肖商品大战，如何打出一手好牌？》。
“猪年大吉、猪事顺利。”今年的农历春节前后，商家借着传统年节的喜庆气氛争打生肖牌也绝不是无的放矢。在山东烟台万达广场一家珠宝专柜，小猪吊坠、手链、耳坠格外受欢迎。在安徽一家商场的一楼珠宝销售区，各大黄金珠宝品牌的柜台里都摆放着造型各异的“金”猪形象挂件、首饰。商场用品部经理俞勇峰介绍，为了满足消费者的春节消费需求，商场备足了货源，推出了数千种黄金饰品，其中包含了多种款式的金猪手链、转运珠、吊坠、摆件等，价格基本在一两千元左右。目前从市场销售趋势来看，非常受大家的欢迎。像这种饰品，一个店在一个春节期间大概会销售2000件，相比平时是呈几倍的增长。
记者走访各大商业区市场发现，“小猪佩奇”毛绒玩具、“猪年挂历”“如意猪”“天使猪”等摆件格外引人注目，即便是定位相对高端严肃的男装西服类专卖店里，这样的摆件也成为必需品。橱窗里“猪事顺利”的背景板经过精心布置，充满了喜庆与年味。中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬认为，这和中国主流消费群体的年轻化有关。在新生代成为了主流的消费群体之后，他们对于生肖的热衷、关注超过了以往任何一个时间段。他们的购物思维和行为已经发生了颠覆性的变化，所以企业实际上是投其所好。
生肖是张“好牌”，不过，想打这张牌的商家可不是一般的多。在安徽铜陵铜商品市场，记者看到很多生肖猪造型的铜工艺品摆放在展台显眼位置。商家们为了更好地展现“猪”年的美好寓意，在设计和定名上都下足了功夫。某铜工艺品商店负责人李文娟介绍：“猪年比较好开发，因为‘猪’本身是很喜气很招财的。带金钱元宝的是‘招财猪’，小猪在元宝上的叫‘元宝猪’，还有小猪抱着白菜的，菜的谐音是‘财’，也属于招财。”
经营珠宝生意十多年的李志利说，要想在生肖饰品市场占有一席之地，除了质量可靠、信誉好，还必须具备这两个条件：一个是“创新”，一个是“定制”。创新上，从设计师角度来看，发挥的空间挺大的，需要想象力；从品牌商角度来看，需要抓住热点；定制就要根据顾客的心意，打造独一无二的产品。
热销的场面和激烈的竞争远不止在金饰、摆件的商品领域里，白酒市场同样如此。贵州茅台自2014年开始推出生肖系列酒以来，今年是第6个年头。尽管500ML的茅台猪年生肖酒定价达到1699元，茅台酒厂对经销商们的销售也多有限制、趋向零售，但市场上仍然一酒难求。记者走访贵州省贵阳市多家茅台经销商零售网点，生肖系列酒基本都是缺货、断货状态，不定期补到的货也是一来就被抢光，非常畅销。
据了解，类似规模的经销商一个月只能拿到15箱左右的茅台生肖酒。贵阳市云岩区瑞金路一家经销商表示，买酒的大多是成件买，多数都是买来送人、收藏用的。不只是茅台，汾酒、习酒、西凤等知名酒品牌也有自己的生肖酒系列。据行业媒体不完全统计，目前茅台生肖系列的“马年茅台”市场价已经过万，“羊年茅台”在2万元左右，“猴年茅台”在9千元左右，“鸡年茅台”在4千元左右，流通时间并不长、去年才出的“狗年茅台”增值幅度最小，是3千元。
在山东温和酒业集团总经理肖竹青看来，生肖文化是中华传统文化的重要组成部分，目前各大酒厂纷纷推出生肖酒系列参与竞争，正是为了迎合人们走亲访友和投资收藏的需求。最早的生肖文化是从黄永玉老先生所设计的生肖邮票，现在叫“一版猴一栋楼”，猴票现在一票难求，而且价格涨得厉害。在生肖邮票之后，茅台率先推出了生肖酒。它是作为一种收藏、一种礼品的赠送，有巨大的刚性市场需求。现在整个白酒行业产能过剩，所以每个酒厂都要讨好消费者。
肖竹青表示，目前卖得好的生肖酒往往具有明显的地域特色，而背后酒厂对于文化的深耕和个性化定制涵义的理解最为关键。茅台首先是产能稀缺，其次是是整个渠道的推广，最后是应有差异化，无论是服装、酒业还是食品，现在都崇尚个性化。个性化定制，不仅是包装或者品牌元素的定制，还包括品质的定制、文化符号和推广模式的定制。
农历春节只是全年商家推新大战里重要的时段之一，生肖牌也不可能只打这一年或者一个春节。对于雄心勃勃的商家们来说，打赢今年的生肖大战，可能不仅需要仔细研究自己的产品，更需要好好地挖掘今天的消费者。朱丹蓬表示，新生代成为主流消费群体之后，对于产品从以前的“品牌-品质-服务体系”已经反过来了，他们是先看品质、再看品牌、再看服务体系。现在越来越多的网红类产品可以逆袭市场，就是这种新消费思路。如何去策划让消费者成为其品牌的粉丝，这个很关键。临近春节的时候，也是整个生肖话题最多的节点，所以产品一定要有社交的功能、探讨的功能。
