央广网6月16日消息（记者陈欣萌）15日，第22届上海国际电影节开幕，题为“洞察・动力”的电影口碑动力研讨沙龙在上海银星皇冠假日酒店举行。活动上，嘉宾们发表了自己对数据应用和电影口碑、内容的新思考，呈现了一场“硬核”观点碰撞的盛宴。
“洞察・动力”的电影口碑动力研讨沙龙现场
近年来，电影口碑越来越受到重视，很多年轻受众都会参考影片评分，选择观看的电影。逐渐地，如何利用口碑带动电影在观众中“破圈”和票房的增长，成为了每个行业人士关心的话题。
灯塔揭秘宣发秘诀 “定人定档定调”成片方首选
活动伊始，阿里巴巴影业集团灯塔平台总经理袁娟向现场观众分享了过去一年里，灯塔在电影宣发过程中催化用户口碑、助力电影突破圈层的经验。据袁娟介绍，灯塔的使命是让天下没有难做的宣发。平台上线至今已服务了176个电影项目，影响用户观影决策路径达3.2亿次。灯塔平台首席数据科学家易宗婷表示，平台可以通过用户数据为片方锁定核心人群，为影片“定人”；通过细分人群热度差异来调整档期策略，为影片“定档”；通过三大预告指标检查内容策略，调整传播方向，为影片“定调”。据了解，目前灯塔已进入客户价值的反馈阶段，积累了包括《我不是药神》《西虹市首富》《绿皮书》《何以为家》等在内的多个海内外优秀爆款影片的成功案例。
“洞察・动力”的电影口碑动力研讨沙龙现场
“离开数据的营销就是盲目的。”路画影视CEO蔡公明现场以今年高口碑影片《何以为家》为例，分享了如何通过数据，改变决策，实现小众艺术电影的逆袭破圈。在《何以为家》上映之前，片方通过灯塔受众数据分析，将海报等宣传策略进行本土化调整，比如片名契合影片、海报用孩子的笑脸代替背影、制作结尾的彩蛋寄托希望等，并制定了影片与《复联4》同档期上映的大胆决策，最终使影片以差异化优势取得了成功，最终实现了营销“出圈”。
“口碑为王”还是“内容为王” 高票房靠什么？
在接下来的沙龙上，七印象文化传媒有限公司董事长梁静、真乐道影业CEO刘瑞芳、坏猴子影业CEO王易冰、毒舌电影联合创始人赵铮、阿里大文娱电影业务负责人李捷就“电影如何激发口碑，化势为能”话题探讨了“口碑为王”的时代是否已经到来。
“洞察・动力”的电影口碑动力研讨沙龙现场
“真正看过电影的人才有评论的权利，这体现出来的就是观众的声音。”在沙龙上，王易冰认为，豆瓣是文艺青年的集散地，而在淘票票、猫眼上评分的更多是普通观众，这两种对于电影内容的反馈可以说是相辅相成。
“口碑是被动产生的。”梁静补充道，不可能片子还没有上映就有口碑，“口碑为王”放在首位是错误的。她表示，如果内容能够打动观众，让他们哭，让他们笑，然后才有口碑。
而刘瑞芳则表示，愿意相信“口碑为王”的时代已经到来，“口口相传是我们认为传播电影非常重要的渠道之一，因为真的喜欢才往外传播，我挺愿意相信这个时代是来了。”
在赵铮心中，口碑不是说某个媒体说有口碑，就有口碑了。他表示，制作方用不用心，用户看得懂。用户用行为投票，除了评分之外，是否购票、能否坚持看完、是哭着走出影院还是奋笔表达对影片的不满，都能表达观众的内心。
“洞察・动力”的电影口碑动力研讨沙龙现场
“现在的观点，基本上可以认为高评分等于高口碑，但是高评分不等于高票房，这个是现实。”李捷表示，过去一个票房的高低，跟排片关系更大，很多观众会被动选择观看高排片、高播放量的电影。而今天，观众会选择观看高评分高口碑的电影，而院线也会选择根据评分、口碑来排片。
问及在口碑宣发上的策略，赵铮表示，可以简单总结成两句话――“情观难过，资瑟平平。”情观难过中的情就是共情，如果抓住观众的共情点，就是成功了。观就是三观。资瑟平平，资是谈资，可以成为谈资的内容更容易传播出去。瑟，在北方就是 瑟，值得大家 瑟，也有助于传播。刘瑞芳也表示，人的感情非常丰富，“只要你做了真情实感，就可以在不同层面调动不同的共情，应该就会获得成功。”
