阿里近期公布的新项目犀牛制造引发了广泛关注。犀牛制造作为阿里新推出的数字化智能制造平台，选择了从服装产业切入。服装销售占到淘宝整个销售额的40%，同时万亿级规模的服装产业本身过于传统，不少工厂面临库存积压、资金周转困难，服装产业链的数字化、柔性化改造空间巨大。
36氪近期接触到一家主打消费者定制的服装品牌「绮愿科技」，其通过收集、分析消费者喜好，提供从工厂到门店一站式服装定制服务。
「绮愿科技」成立于2020年，其核心经营模式以线下加盟为主。加盟店采用会员制销售模式，琦愿则通过线上平台、线下店铺两种渠道帮助会员完成服装定制。
线上，平台设计师会定期将新设计的服装款式上传到会员小程序，平台会挑出会员点赞量最高的几款衣服，再将会员提出的修改意见反馈给设计师和工厂。工厂生产加工后配送到店，最后会员到线下店试穿衣服并购买。整个过程中，琦愿负责搭建线上设计师平台，并进行服装生产及配送。
琦愿的创始团队本身有数家服装工厂资源。据创始人介绍，琦愿的代工厂曾为国内一线女装品牌和南美洲、欧洲等多个一二线品牌代工。创始人还是原创服装设计师平台眨眼网的投资人之一，眨眼网也会为琦愿提供设计服务。
目前，琦愿在4个月内已经在甘肃开出了4家线下店。
疫情对线下业态的冲击不言而喻，尤其对于受电商冲击较大的中小服装店。琦愿认为服装由于其试穿需求，线下的消费场景不会消失而需要被改造。通过对消费者偏好的分析以及按需定制，琦愿想帮助中小服装店解决库存积压问题。同时，因为衣服在前期设计中即融入了消费者意见，最终能提高服装成功卖出的概率。
品类上，琦愿目前以应季服装为主，涵盖裙装、裤装、外套、毛衫、鞋子、包包等各类服饰及搭配。具体经营模式上，加盟店采用预收现金的方式。会员按照200元1件（即200元可任选1件衣服）、500 元3件、999元11件的方式预先支付会员费，在相应服装到店后可凭会员资格直接选取服装。
据了解，加盟商的开店成本在13万左右，前期琦愿也会提供房租、服装采购补贴。创始人表示，加盟店的平均回本周期在4个月左右。服装店也会基于打造女性线下消费空间的理念，配置美甲等项目来提高服务质量。
目前，加盟店的普遍续卡率在33%，接下来公司也会往浙江、广东等地扩张，预计年底加盟门店数破百家。公司正在进行新一轮融资。
