8月27日，在中国太保2019年中期业绩发布会上，太保寿险总经理潘艳红坦言，今年整个寿险行业在业务发展上均面临较大压力，其中一个主要原因是在人力发展上遇到了瓶颈。
“在下一个新周期的发展方向上，提升营销员产能是太保寿险必须要走的一条路。”潘艳红表示，未来太保寿险将从以下几个方面来提升人力产能和收入：
一方面，围绕绩优人力的推动，进行营销员队伍分层分类的经营策略体系打造，着力推动绩优人力队伍的壮大。
另一方面，加大在顶尖绩优人力上的培育力度，尤其注重强化培训体系的建立和完善，赋能一线营销员队伍，优化培训内容，搭建在线学习平台。
另外，太保寿险还在推动公司基本法的修订，将从以组织发展为主要驱动方向，向以组织发展和产能并重驱动方向发展。
下一步，太保寿险还将通过科技赋能、服务赋能、培训赋能等手段，进一步提升营销员队伍的产能，以及核心代理人的收入和留存。
“提升产能还有一点很关键，即长期的坚持，以及扎扎实实练好内功。”潘艳红说。
数据显示，今年上半年太保寿险代理人队伍月均总人力79.6万人，同比下降11%，其中核心队伍保持基本稳定，月均健康人力和月均绩优人力分别为30.9万人和16.8万人，占比分别为38.8%和21.1%;月人均首年保险业务收入5887元，同比增长5%;保险营销员每月人均首年佣金收入1247元，同比增长2.8%。
(国际金融报记者 罗葛妹)
