虎嗅注：本文为虎嗅付费专栏 《消费品玩家》案例节选，作者为天图资本合伙人李康林、杨臻。
盲盒火了！
一个直观的数据是，闲鱼上的盲盒交易已成了千万级的市场。在闲鱼上，网红产品Molly的盲盒隐藏款达到了千元的高价，而其原价仅69元。
Molly是国内潮玩零售头部企业泡泡玛特的招牌IP。泡泡玛特的销售额近两年一路激增，在刚刚结束的2019年BTS北京（楼盘）潮玩展当天，其在天猫超级品牌日活动中就斩获2104万成交额。
然而，潮玩是一个“无中生有”的新品类，相较于刚刚起步、IP储备较为薄弱的中国的泡泡玛特们来说，美国潮玩品牌代表Funko借助给漫威、DC做IP联名吃到品类红利；而日本玩具巨头万代则已经以IP为中轴，扩展到相关产业并完成商业模式闭环，更具有借鉴价值。
本篇将根据潮玩产业发展不同阶段，顺次探究中国、美国和日本潮玩市场及代表品牌，对整个潮玩产业一探究竟。
#国内潮玩为何在这个时间点迅速崛起？产业的成长空间有多大？发展过程中会遇到哪些坑？如何实现最终价值？扫码解锁看全篇。
中国潮玩为何崛起
潮玩也可以叫做收藏玩具（Collectible Toy）或设计师玩具（Designer Toy），其核心形式是设计师或艺术家将自己的艺术风格和理念融入到玩具之中，赋予玩具更多的潮流元素、更高的艺术价值和收藏价值。
这一特殊的定位使得潮玩的目标人群不再是低幼儿童，而是具有一定消费能力的年轻人；由于增值带来的赚钱效应也会带来部分圈外的消费者。
早年陈冠希家中满满的潮玩，资料来源：互联网
那么到底为什么国内潮玩能在这个时间点迅速崛起呢？我们认为其核心原因由以下几点组成：
从需求端来看，首先是经济增长带来消费能力提升。由于潮玩是消费弹性很强、带有一定精神陪伴和炫耀属性的消费品，其增长与萎缩都与国家及个人经济实力息息相关。比如Kaws和Be@rbrick诞生的1999-2001年，刚好是美国和日本人均GDP突破35000美元大关的时候。
同样，在泡泡玛特快速崛起的2017-2018年，北京、上海（楼盘）两个城市人均GDP刚好突破20000美元，江苏省整体人均GDP也突破了15000美元。泡泡玛特也顺应市场，率先选择北京、上海、江苏发达城市布局，获得高速增长。
在需求端，除了经济实力影响外，人群的消费特征也起着关键作用。天猫数据曾透露，潮玩手办的消费人群年龄大多集中在15-30岁，女性占比60%以上；95后和90后份额在2019年有了显著增长（同样的消费特征也发生在球鞋市场）。
其中95、00后大多家境较好，往往更愿意为自己的兴趣付费。而85、90后则是加入工作后有了自己可支配开支，心理补偿效应也会使得他们愿意为自己的兴趣付费。
在供给端，中国成熟的玩具产业链也为潮玩的爆发提供了强有力的支撑。据广东省玩具协会提供的数据，2017年中国玩具28.8%出口到美国，而美国玩具市场80%的产品由中国制造。
而潮玩行业的重中之重，则是美术设计人才。与普通的动漫、电影、小说等IP 衍生出来的周边玩具不同，潮玩并不具备（或仅有简单描述）相关故事背景、人物色彩等。这也意味着，决定消费者是否在货架上选择这个潮玩的理由就是设计。
可爱的形象和快速上新迭代的设计，都是消费者为一款潮玩疯狂的理由。泡泡玛特也是在和Kennyswork合作取得Molly形象授权和设计支持后实现了快速的增长。
国内美术设计人才的储备和供给整体看来也是渐入佳境。越来越多的年轻人投身于美术创作，国内一级市场，美术教育行业单笔融资金额逐年提高。在可见的未来，进入潮玩行业的设计师会越来越多，产品设计也会更加天马行空和精致。
还有一点不得不提，那就是我国二次元产业也逐步成熟，陆续出现了《一人之下》、《狐妖小红娘》、《镇魂街》、《镖人》、《DOLO命运胶囊》等优秀的漫画IP和《灵笼》、《刺客五六七》、《凹凸世界》等优秀的动画IP。
更令人欣喜的是，国产头部动画的播放量已经超过了日本头部动画的播放量，说明基于中国文化、价值观的动画内容正在被年轻人广泛的接受，这也为未来的IP类潮玩/模玩的市场进一步扩大打下了基础。
低价的盲盒则是让潮玩如此火爆的引爆点。
潮玩手办用户金字塔
