距离双十一还有不到两天了，你，准备好了吗？但在剁手之前，请你认真地思考一下：你究竟为了什么要在双十一剁手买买买呢？
她姐向身边的朋友询问这个问题时，许多人的回答都是：
“因为便宜可以省钱啊！有便宜不占王八蛋！”不管是微博，还是公众号还是小红书，每个商家或者大V都会告诉你：这个东西比平时便宜很多，领了券还能满400-50，这时候不买就吃亏了。于是大多数人都怀揣着一种捡了便宜的心理去下单了，殊不知就这样掉进了“锚定效应”的陷阱。“锚定效应”又称沉锚效应，是心理学中一个概念。当人们在对某人某事做判断时，容易受第一印象或第一信息支配，将某些特定数值作为起始值，这个起始值就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。因为这个效应，人们在做决策的时候，会不自觉地给予第一印象或者第一信息过多的重视。简单来说，就是我们在做决定或下判断前，容易受到之前接收到的信息影响。比如一些推销员在卖东西的时候，会先带顾客看一些价格昂贵的商品（如价格5000+的手机），再看一些相对便宜的商品（如1999的手机，其实这才是推销员真正想卖出去的手机），这样顾客的购买率就会更高。双十一就是利用“锚定效应”的典型例子，双十一之所以这么大热，最大的卖点就是“便宜”，久而久之大家对双十一的印象就是卖的东西比平时便宜，所以大部分人会为了省钱选择在双十一时大量地囤货。然而，双十一期间售卖的商品可能并不便宜，有些商品会出现价格先涨后降的现象，她姐自己就碰到了这样的事情，之前经常用的一款面霜售价2400+，算了算双十一满200减20可以便宜240块，没想到添加进购物车没几天，今天上午卖家就把价钱提高到了2700+（翻白眼），之前也有不少新闻爆出过这种商家套路。
不过如果你像她姐一样长期关注着商品价格，那就没那么容易被“套路”。当然啦，双十一真正降了价的商品也有不少。不过即便真的降价了，有高价锚定效应也可能会让大家因此买更多本来没打算买但因为觉得占了便宜所以才买的东西~
还有人说你说的我都懂！但是双十一大家都在买买买，自己不买东西的话怎么能算过节呢？世上本没有双十一，过的人多了，也就有了双十一。但我们理性分析一下，大家之所以觉得这一天必须要买点什么，是因为潜意识里觉得如果不像别人一样买东西，就是不合流、和社会脱节。每个人都在模仿他人的消费行为，身边的人都在买买买了，人就很难在舆论的轰炸之下做到无动于衷。这是因为人类的模仿行为是最基本的社会现象之一，也是人类作为社会性动物的本能。法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中提出关于人类模仿行为的三个模仿定律：
下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向；几何级数律：模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延；先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。
被津津乐道的“双十一购物”，就可以和这三条模仿定律无缝对接：
人们倾向于模仿具有更高社会地位或更好时尚品位的人，这也是为什么现在会有这么多商家请明星或者网红大V在各平台进行安利的原因，不信你自己看看购物车里有多少东西是因为网红的安利添加进去的；双十一消费常常始于跟风，从2009年开始以来，双十一就自带爆点和流量，作为个体的我们看到身边人不停买买买，很难不被裹挟进这场消费狂欢里，因此才有了不断刷新纪录的双十一成交量；在人们更熟悉的领域，对那些认可度高的事物，模仿和选择的意愿会表现得更为强烈。每年国内外的电商活动这么多，为什么人们偏偏对双十一情有独钟，这是因为淘宝和各大电商已经融入人们的日常生活，培养了人们的消费习惯。
于是双十一到来之时，种草党盖楼狂欢，羊毛党建群团购。很多时候，不是你想买点什么，而是因为受到身边环境、氛围的影响，不知不觉就剁手了。
日本生活家有川真由美在《极简生活：简而美地活》中讲过一个故事，她旅行时在免税店看到一件衣服，一下子就抓住了她的眼球，虽然和她平常的穿衣风格不一样，但这件衣服的设计很是新颖。她试穿了一下，果然很搭，很好看。出于消费习惯，她又开始思考：这件衣服，我是需要它，还是喜欢它，如果是我喜欢它，一个月后我还会喜欢它吗？考虑之后，有川真由美放弃了购买，因为她深知这种风格的衣服于她而言就是过过瘾，她对这件衣服的喜欢，不会超过一个月。有川真由美的故事里就体现出了理性消费的原则：依照生活所需，进行消费决策。
在这里，她姐忍不住要对控制不住手手的财蜜们进行几个“灵魂拷问”：1.这些东西能否能很快派上用场？为什么她姐说的不是“必需品”而是“很快派上用场”，这是因为每个人对“必需品”的定义是不一样的，很多人都是觉得趁着现在折扣大多囤点儿以后肯定用得上，结果却是大部分可能很久没用完或者根本没有用。把物品的适用功能放到现在，要买就买短期内需要用的，最好是使用频率比较高的东西，她姐建议，在购买的重要顺序上：日用品>服饰品>护肤品>化妆品。囤货的商品：上一年常用品>想要尝试品。她姐每年双十一都会趁着便宜囤一些上一年觉得好用的日用品护肤品化妆品，在此基础上，再去尝试一些新鲜的物品。如果双十一囤太多想要尝试的物品，很容易因为不合适屯多了浪费钱。2.降价幅度是否够大？也就是买一件商品能省多少钱。我们可以借助一些比价app，例如比价狗、一淘等对比商品前后的价格，如果你平时需要的商品，双十一降价幅度比平时大很多，那就可以考虑在降价幅度大的时候剁手。
如果你想要购买的商品比平时的价格并没有便宜多少，还要东拼西凑拼一些有的没的商品才能凑满减，而你也不是短期内需要使用，那么就没有必要在双十一的时候凑热闹买它。3.是否超预算？当上面两点做完后，她姐建议大家把自己的购物清单列出来，计算一下清单的总支出是否在自己的能力范围（不要试图动用信用卡分期、花呗分期、借呗等等方式超额消费）之内。如果超支了，就不妨把那些更长时间才会用到的、折扣力度小的物品踢出购物车，不急着一次到位。毕竟，双十一过去，还有双十二、圣诞节、元旦、春节等等等等着你去剁手......
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今年双十一你的预售订单尾款累计多少钱了？
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