概念推销难以深入人心
据国家统计局对国有及年销售收入500万元以上企业的统计数据显示，2010年，我国葡萄酒产量达到108.88万千升，同比增长12.38%。纵观近几年国内葡萄酒，均有了非常大的进步，市场空间也在不断加大。王祖明指出：近几年，中国葡萄酒不仅产量增加了，而且品质也在提高，虽然与国际上传统的葡萄酒生产国还存在差距，总体来看，进步是非常明显的，如今在各大产区都能找到非常好的葡萄酒。随着中国葡萄酒市场的发展变化，新的问题出现了，消费者对国产葡萄酒并不了解，分析原因，主要是企业在推广过程中更多地是在概念上做文章，这与进口葡萄酒在中国的推广有很大的不同。进口葡萄酒商更喜欢与消费者面对面的交流，把自己的产品直接介绍给消费者，通过现场品尝，让消费者了解自己的产区和品牌，而非过多的依赖概念。
其实在推广中借用概念无可非议，这需要企业摆正自己的位置，不能高高在上，把消费者撇在一边，一味的借概念促市场。如果国产企业还没意识到这个问题的严重性，在新的市场竞争环境下，打败自己的将不是进口酒，而是我们自己。
转变理念成当务之急
据国家海关总署统计，2010年，进口葡萄酒28.34万千升，增长65.48%。如此快的增长速度必将带来越来越激烈的竞争局面。对消费者来说，无论是进口葡萄酒还是国产葡萄酒，他们只会选择品质好的一方，消费者对哪个产区或者哪个企业越了解，对产品的忠诚度就会越高，消费者往往会尝试不同的品牌，文章来源：winechina.com但不会轻意放弃自己喜欢的葡萄酒风格。为什么消费者对进口葡萄酒“情有独钟”，对国产产品却不“感冒”？王祖明认为：目前，国产企业与消费者面对面交流的机会太少，我们自己明明有好酒，消费者却不知道，把传播的机会无形中让给了进口葡萄酒。在消费者的心目中，很多人本来就认为进口葡萄酒就比国产的好，在先入为主的情况下，再加上适当的推广，消费者就更容易选择进口葡萄酒了。由此看出，国产企业要做出反思，在推广方式上是否存在问题？如何让消费者接受自己的产品，要转变一下推广的思维，学习别人的做法，更多地走近消费者，让他们去了解，去辨别，同时，要做出酒的特色让消费者识别和记忆。
中国优质葡萄酒推广会值得肯定
在“2011中国优质葡萄酒（成都）推广会”之后，王祖明表示：这种立足于国内市场，将国产葡萄酒品牌推广出去的方式是一种非常好的尝试和探索，这样的活动即便只有一次，对行业也有很好的提示和促进作用。
中国葡萄酒信息网举办这样一次活动，真正的意义所在是把真正代表中国产区的好酒推广给更多的消费者，虽然这种方式短时间内对品牌不会产生多大的推动力，在市场上也不能形成多大的影响，但会引起行业和企业对国产葡萄酒推广方式的反思与重视，如果能坚持做下去，必将会提升国产葡萄酒在国际市场上的竞争力。他还表示，国产葡萄酒的推广工作是个长远而艰巨的任务，需要全行业及所有企业共同参与，在不断提升产品品质的同时，为中国葡萄酒找到一条适合自己的推广方式。
来源：中国葡萄酒信息网 作者：王同雁
