国内医药企业经营者创建品牌过程中的5个思想阻碍了品牌的发展。
1.重资产，轻品牌。厂房、车子、设备、原材料、批文看得见、摸得着，什么是品牌没感觉。很多企业在品牌运营上大栽跟头，钱花了，产品没卖起来，更没有形成品牌。资产有折旧，会贬值，品牌一旦建立，溢价能力非常高，太阳石为什么能卖出35个亿的天价，就是因为其每年有2.5亿元以上的利税、４个中国驰名商标。
2.重研发，轻营销。很多企业的研发与品牌建设不匹配：产品上市没有合适的商标，其实产品取名应当在研发立项时就开始；产品立项时，研发部门极少主动和营销部门沟通，产品批文语言难以和与市场对接，很多好产品因此错失商机；研发战略不聚焦、不系列化，营销渠道多元化而效率不高；研发投资可达千万元，做营销就指望挖一个高人、一年投入几十万元产出个天量。当然，不排除品牌策划人有十几年的个人品牌积累和成功品牌运作经验，很多客户相信其策划的品牌及项目，愿意一起打拼。
3.重广告，轻占有率。许多中小企业没有一个整体的企业品牌传播规划，在品牌核心价值、品牌识别、品牌定位和品牌架构等都不清楚的情况下就盲目上广告，具体表现为：拼命打广告，不愿交上柜费，消费者找不到货；没有一个基本的终端占有率就开始打广告，消费者想买却买不到；没有“产品就是最好的广告”的战略思想，只有飞机大炮，没有地面步兵跟进做推广，没有终端生动化，没有VI和统一传播系统；愿意打广告，却不愿给市场一定的铺货支持。其实，医药品牌创造属于高毛利行业，100万元的无税产品可以变成N百万元的应收款，很多企业可以在一个市场花上千万元的广告费，却不愿给推广客户一点货款支持。
4.重多元化，轻聚焦。企业没有定位，什么都做，结果什么都做不好，正确的做法是静下心来做好一件事。太阳石药业就是因为聚焦“好娃娃”，将其卖成行业品类第一，带动了企业的跨越式发展，成为了中国最优秀的妇儿药品专业供应商。笔者建议，中小企业在资源有限的情况下，应该“喂一群猪养一个儿”，即用一群有边际贡献的产品培育一个重点品种或品牌。
5.有钱后再做品牌。很多人认为，做品牌就是打广告，不知道品牌运作是一个系统工程，一个多品种的企业如果在产品发展到5000万元规模之前不做品牌规划，这个过程就没有累计品牌资产。好娃娃的成功在于一开始策划就导入品牌规划，做出样板带动更多人加入，一起获得成功。2011年策划的“顶克”就是因为有了一个好的品牌体系、机制和模式，才能在1年内建立全国队伍，2011年项目整体销售增长近400%。
来源：医药经济报 作者：孟庆亮
