去年5月，商务部发布了《全国药品流通行业发展规划纲要（2011~2015年）》，对提高行业集中度给出了具体目标：将在5年内，形成1~3家年销售额过千亿元的全国性大型医药商业集团、20家年销售额过百亿元的区域性药品流通企业，连锁药店在全部药店中的比重由现在的1/3提升到2/3。
随着政策的出台，各地医药商业企业纷纷行动，探寻各自的成长之路。随着行业龙头企业展开紧锣密鼓的兼并重组和积极扩张，市场占有率节节攀升。能否跻身前20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业这一难题已经摆上了各地医药分销企业的议事日程。
联盟——各地医药分销企业互相合作、互相借力，也许将是未来5年医药分销企业的必行之路。去年12月23日，浙江省龙头分销企业浙江珍诚医药在线股份有限公司掌门人汪少华牵头，由全国17个省近20家当地医药分销龙头企业组成的第一个全国性医药分销企业联盟中国医药直配商业联盟，在各地老总们庄严肃穆的宣誓下，在浙江杭州成立。
联盟现象最早出现在零售领域，当时只是中小连锁药店联采分销、降低成本的手段之一，后来发展到联盟无处不在，让人眼花缭乱。从高毛利、贴牌品种、到品牌厂家的二线品种，再到一线品种，联盟的影子已经贯穿了医药产业链的上下游。
在中国医药直配商业联盟成立大会上，汪少华表示：“联盟可以让各地医药分销企业分享自己的总代产品和名牌厂家的产品，实现联盟内部各成员之间的资源共享和合作共赢。”
联盟的成立可以极大降低医药产品的营销和配送成本，医药生产企业也乐见其成。在联盟成立的当天，就有两家当地知名药厂与联盟签订了统一供货价格协议，通过联盟的运作，协议产品可以无障碍地出现在全国各地的供货信息表上，加速药品的全国性推广。
事实上，与品牌药合作只是中国医药直配商业联盟成立的目的之一，狙击医药流通行业前三强的吞食，提升企业竞争力，也许才是这些商业老总们冒着严寒从全国各地赶来杭州汇集的根本动力。
来源：医药经济报 作者：广文
