详析“正品”销售与品牌正规授权差异
近日，国内限时抢购平台唯品会递交了IPO申请，虽然众多业界人士认为唯品会此番IPO，是因为现金匮乏，急于上市捞钱。但是，无疑此次IPO申请已经引起了业内人士对于国内电子商务限时抢购模式的广泛关注。
限时抢购模式，也叫闪购，是一种起源于法国网站Vente Privée的营销模式。以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，一般以原价1-5折的价格供专属会员限时抢购，每次特卖时间持续5-10天不等，先到先买，限时限量，售完即止。
限时抢购模式火热却遭资本寒冬
08年底，唯品会与ihush俏物悄语两家限时抢购模式的电商企业相继上线，将当时在国外已经日渐火热的限时抢购模式引入了中国。经过几年发展，唯品会与ihush俏物悄语都已成功发展壮大，成为国内知名的电子商务企业，使得他们所引入的限时抢购商业模式日益被业内人士看好。
虽然限时抢购模式发展迅速，成为团购后最受瞩目的电子商务模式。然而有专家分析近日唯品会IPO申请招股书后指出：依照2011年的运营成本计算，唯品会现有的净现金额度仅能维持其两个半月的运营，唯品会目前面临严重的资金匮乏问题，急需上市圈钱来维持日常运营。
“正品”与授权的差异：俏物悄语品牌授权成杀手锏
对于唯品会目前资金匮乏，财务问题严重等情况，有电子商务研究学者指出“限时抢购模式在被行业内普遍看好，未来拥有很大的发展潜力，相信限时抢购模式将会成为中国未来新的网购潮流。但是，任何模式下的电商企业都需要避免同质化，有自己的杀手锏，即别人拿钱都很难得到的优势。比如同为限时特卖模式下ihush俏物悄语所拥有的100%品牌授权，就是其决胜电商战场的杀手锏” 。
据悉，虽然同为限时抢购模式，但是唯品会一开始就照搬gilt模式，通过海外买手或代理商压货的手段来进行“正品销售”，这样不只使其产品供应链存在风险，更很大程度的提高了运营成本。而ihush俏物悄语一开始就努力经营自己的杀手锏：100%直接与品牌商合作。据了解，ihush俏物悄语销售的所有产品都获得了100%品牌公司正规销售权，到目前为止，已经有500多个国际品牌与ihush俏物悄语直接合作。如此，ihush俏物悄语便把握了自身造血功能，很好保证了自身的长久发展。
有业内人士分析指出，ihush俏物悄语取得的100%品牌公司正规销售权，不单意味着其所销售产品都是绝对正品，完全杜绝了销售假货的可能；而且俏物悄语的专业时尚买手会同特卖品牌的品牌经理共同挑选最有价值，经久不衰，性价比令人满意的时尚单品；更重要的是，对于品牌公司来说，更看重这样的渠道，并且将ihush俏物悄语视为他们认可的合作伙伴和销售渠道，这样双方才能长期的合作，达到利益最大化，形成品牌公司+俏物悄语+消费者的三赢局面。
