据光明乳业高层透露，继光明圆满完成“三步曲”战略之后，2011年光明已将新阶段的战略目标升级为16字箴言“聚焦乳业、领先新鲜、做强常温、突破奶粉”。
光明乳业总裁郭本恒是解释：“聚焦乳业”表明光明拒绝盲目出击，专注于乳业范围内的多元化；“领先新鲜”意味着光明固守既有优势，在鲜奶、酸奶、奶酪等保鲜乳品领域保持市场领导者地位；“做强常温”表示光明不满足于“常温探花”的追随者地位；“突破奶粉”指在婴幼儿配方奶粉市场进一步稳固地位。
光明之所以能够在2011年度再次升级战略目标，与其过去4年间实施“三步曲”战略步步升级密切相关。“在过去四年，其实光明主要就是做了四件事：磨亮了一把刀，伸直了两条腿，抓住了一群人，跨出了三大步。”郭本恒在解读“三步曲”战略时表示，所谓“一把刀”，即是变革的“手术刀”，集中优势兵力聚焦于“明星产品”；伸直的“两条腿”则是指光明原本弱势的常温渠道和营销领域被迅速强化起来了；抓住了“一群人”是指“火箭人”，包括以“金字塔梯队”为标志的光明人才培养激励机制，以重奖重罚为标志的业绩文化等；跨出了“三大步”，即是因地制宜、因时制宜、“复苏-成长-腾飞”务实发展三步曲。光明在前“两步”实现了乳品收入累计60%左右的增长，近期预告的光明“第三步”业绩显示，公司预计2010年度净利润同比增长50%以上。“光明‘三步曲’之所以能够圆满收官，根源得益于我们‘横下了一条心’。”按照郭本恒的说法，这“心”实际上就是企业恪守商业道德，保持一颗尊重消费者而非愚弄消费者的“诚心”。他直言，光明的梦想就是把“西方亮”转换成“东方红”，红的是出色的品质，照出的是中国乳业一颗赤诚的良心。
对于后“三步曲”时代的首年，郭本恒已为光明确定了至少110亿元以上的“兔飞猛进”年度销售目标，并以“六大战役，新品明星，科技营销，渠道精耕”的16字市场策略力促达成。相关资料显示，去年光明正式开辟“第二华东战线”，今年则在此基础上增加启动山东和上海两大“战役”，前者意在盘活华北，后者意在探索优势地区的突破增长道路。大卖场、超市、便利店等现代渠道一直是光明的优势，二三线乃至乡镇经销、路边店、夫妻店等传统渠道一直在“下沉进行时”；去年岁末光明创新成立渠道事业部，定位于拾遗补缺，已在网络购物、电视购物等新兴渠道斩获颇丰。（周宏）
来源：中国国门时报
