原因2:厌恶损失
作为人类,我们本能的关注损失。当你的价格排序变化时,用户在看菜单时会感受到不同的损失。
当商品按照价格升序时(左图),用户每往下看的时候,都会感觉自己丧失购买比较便宜的机会。因此,他们倾向于选择价格更低的产品来减低这个损失。
但是,反过来看,当我们把价格按照从高往低的顺序排列时(有图),消费者每看到一个价位的东西时,就会感觉丧失了更好的品质,因此他们选择更贵的价格,来降低对高品质的损失。
比如:qq音乐,得到的VIP价格排序,也是按照这种方式,从高价到低价排列。
c.价格对比更直观
大多数产品在定价上都会是这种方式,比如:¥18.00/月,¥148/年。但是这种不仅没让用户直观的感受到买一年的便宜,而且用户还得脑补换算一下。
下面是印象笔记的引导开通高级帐户的付费引导,直接为用户换算好,更加直观有吸引力。
印象笔记web端的收银台,右下角按年收费的金额下面,直接标明 1 年为用户节省 68 元。也是在用户做抉择阶段,提升了产品价格的吸引度。