导语：5月16日，新疆天塞酒庄与深圳合纵文化集团强势联合，“天纵之合，自然绽放”——战略合作签约仪式”在北京美洲俱乐部举行。
本次战略合作签约受到行业专家的高度关注和认可，中国酒业协会常务副理事长、中国酒业协会葡萄酒分会理事长王琦先生；中国食品工业协会葡萄酒专家委员会秘书长杨强先生；中国农业大学教授，中国农学会葡萄分会副秘书长，教育部新世纪人才，博士生导师马会勤女士；北京农学院副教授，中国农学会葡萄分会副理事长，位列世界十大最有影响力酿酒顾问李德美先生；法国香槟协会首席代表王蔚女士；柏悦酒店集团葡萄酒顾问李美玉女士、深圳合纵文化集团CEO闭启泉先生、深圳合纵文化集团执行董事唐正纯先生、新疆天塞酒庄庄主陈立忠女士、新疆天塞酒庄销售公司总经理李春晖先生出席了本次签约仪式，共同见证了这一历史性的高光时刻。
新疆天塞酒庄与合纵文化集团签约仪式现场
回顾历史，深圳合纵文化集团创立于2003年，是一家以投资娱乐实业经营为主的连锁企业集团，以产业化和品牌化并举的战略思路，不断创新求变，从建立以来一直引领行业潮流，并起着革新中国酒吧行业格局的重要影响。
新疆天塞酒庄成立于2010年，是一座集葡萄种植、葡萄酒酿造、主题旅游观光、葡萄酒文化推广等功能于一体的现代化高端体验式酒庄，自品牌创立至今已然成为了行业翘楚，牢牢奠定了在国内一线酒庄的品牌定位。
一个是拥有丰富终端资源的的娱乐消费实体集团，一个是位列中国一线品牌的精品酒庄，两个基因不同的品牌因为共同的信仰和趋同的价值观，才能达成心意相通的品牌合作。强强联手打造品牌的全新升级，不仅是天塞品牌的重要策略，更开启了双方品牌发展的全新篇章，这势必是消费者的福音，好的产品在资源丰富的终端渠道呈现，相得益彰，也再一次彰显了实力见证品牌的力量。
签约仪式双方企业代表及重要嘉宾合影（左起：李春晖先生，马会勤女士，陈立忠女士，王琦先生，杨强先生，闭启泉先生，唐正纯先生，李德美先生）
强强联手 并肩启程
签约伊始，合作双方代表都发表了重要讲话。
深圳合纵集团CEO闭启泉先生在致辞中由衷的表达出对与新疆天塞酒庄携手进入新的发展阶段的期许和雄心，携手新疆天塞酒庄也为深圳合纵集团实现接下来的战略目标添砖加瓦。
一直以来，深圳合纵集团对酒水品质的把控都非常严格，为了能够为中国人带来更高标准的酒水体验，不惜去全世界寻找。经过长时间的相互了解，新疆天塞酒庄在很多方面吸引了我们的目光。首先，经过考察了解我们发现，新疆天塞酒庄拥有得天独厚的地理位置，三面环山，一面临湖，优质的沙土，渗透性佳，盛产优质葡萄，从原材料就赢在起跑线。其次，新疆天塞酒庄国际化的酿酒团队及精湛的酿造技艺，使得天塞葡萄酒获得近200项的国内外大奖，在全国葡萄酒行业拥有较高的知名度和美誉度。第三，新疆天塞酒庄同样也是把葡萄酒的品牌放在首位，这与合纵的追求不谋而和，冥冥之中预示着我们一定会携手前行。最后，弘扬本土葡萄酒品牌，争做文化传播者，让更多中国制造走出国门走向世界，也是我们义不容辞的责任，我相信，此次双方携手，未来一定会创造更加辉煌的成绩。
深圳合纵集团CEO 闭启泉先生
新疆天塞酒庄庄主陈立忠女士在天塞取得这样瞩目成绩的时刻也同样感慨万千，在经过双方长达一年多的深度沟通后，最终达成今天的合作。十年如一日的坚持不懈，新疆天塞酒庄产品和品牌在专业市场和高端渠道上都得到了非常高的美誉。进驻中国境内包括万豪、柏悦、香格里拉等几乎全部国际连锁酒店，进入知名专业酒类连锁零售渠道；开通天猫商城旗舰店进行线上销售，拥有众多优质会员拥趸。同时，天塞产品还成功出口海外市场，远销到英国、法国、日本，新加坡，以及港澳地区，伦敦顶级中餐厅御宝轩、巴黎卢浮宫、波尔多酒城，天塞在这些世界顶级场所都代表中国酿造受到瞩目。在世界连锁品牌星巴克酒水单上，成为唯一代表中国产区的酒品，世界诺贝尔年会晚宴上，也是唯一代表中国酒款出线。成为代表中国酿造的标杆。
尽管如此，我们还是有着深深的遗憾，前几年因为产能的限制，我们还没有把天塞产品送到中国大众消费者面前，还没有实现消费者对中国精品葡萄酒最广泛的认知。这两年，随着天塞产品品质的持续提升和稳定，产量也逐渐能满足更大的市场需求，我们也清醒地认识到，生产好产品是我们的第一要务，然而，我们的好产品能让更广大的消费者想到、看到、喝到，需要专业渠道的参与和支持，特别是面向终端消费者最广泛的渠道。因此，我们一直在寻求一个最适合的渠道，一个最直接的方式，以及有理念共识的合作伙伴。
新疆天塞酒庄庄主陈立忠女士
中国精品葡萄酒行业标志性事件
本次合作可以让更多中国的普通消费者认识并接触到新疆天塞葡萄酒，屡获国际大奖的酒品品质同样经得起挑剔的市场的检验，这不仅仅是两家企业的战略合作，更是一次跨界文化的融合和借力，让中国消费者拥有更美好的生活。对于这次合作，葡萄酒行业的领导们也给予了高度重视。
中国酒业协会常委副理事长，葡萄酒分会王琦理事长
中国酒业协会常委副理事长，葡萄酒分会王琦理事长有感而发：千里之行始于足下，这十年，新疆天塞酒庄在陈庄主的带领下以及像李德美老师这样不遗余力推广中国酒的专家的支持下，遇到的艰难困阻从不怨天尤人，获得荣誉也不好高骛远，一步一个脚印才走出了现在的一片天地。新疆天塞酒庄作为中国精品酒庄的一股优秀力量，更要借助合纵集团这样优质的生活方式综合平台向我们的消费者输送中国优质葡萄酒。这次合作是中国葡萄酒行业的标志性事件。是中国精品酒发展的里程碑。这不仅仅是天塞自己的事。更是强势渠道认可中国精品葡萄酒的一个良好开端。
中国食品工业协会葡萄酒专家委员会杨强秘书长
中国食品工业协会葡萄酒专家委员会杨强秘书长从品牌升级层面表达了自己的观点：近年来中国葡萄酒产业进⼊到一个调整期，无论是本地生产企业还是进口商，都在调整中保持了持续的增长，新疆天塞酒庄就是这样经得起市场检验的企业，这次与合纵集团联手，使得天塞酒庄能够在触及终端消费者的同时了解他们的喜好，与消费者之间建立起情感的纽带，让天塞美酒以及更多的中国精品葡萄酒成为消费者生活里，欢聚中的伙伴，这才是中国葡萄酒真正的未来。
唯有被大众消费者喜爱 我们才有未来
新疆天塞酒庄秉承着呈现自然之美的品牌理念，始终如一的担负起国产葡萄酒品牌振兴、品质至上的带头作用，给消费者提供优质可靠的葡萄酒产品，带动消费升级，一步步打造世界级的中国品牌。
在现场所有嘉宾的见证下，新疆天塞酒庄与深圳合纵集团举行了签约仪式，双方正式达成合作，互利共赢，协同发展。
新疆天塞酒庄与深圳合纵集团正式签约
展望充满机遇及挑战的2019年，面对日趋激烈的市场竞争，天塞已经做好了攀登更高远目标的准备。辉煌只能留给昨天，明天更要超越梦想。《论语 子罕》中说：固天纵之将圣，又多能也。上天让新疆天塞酒庄与深圳合纵集团两家企业相遇携手而行，用凝聚的才智服务好我们忠实的消费者，有彼此相伴的新征程，一同走向更好的未来。
嘉宾举杯庆祝 左起：王琦理事长 陈立忠女士 闭启泉先生 杨强秘书长
品牌发展 始终离不开媒体持续地支持和关注
新疆天塞酒庄自成立以来一直受到媒体的广泛关注，很多媒体朋友都被天塞团队十年如一日的坚持不懈的精神感染，同时也看到了天塞每一步的举措，即踏实又坚定，来自全国众多媒体代表也亲临了签约现场，他们分别来自葡萄酒专业领域，生活方式领域，大众消费领域！
新疆天塞酒庄系列产品
现场媒体朋友也对双方的合作充满期待，企业双方代表也就媒体感兴趣的问题做了深入的解答和相互的探讨：
Q：合纵的优势在于年轻、时尚群体，过去酒类流通的规模也很大，从合纵对于受众的观察来看，基于消费者偏好、我们畅销的产品等等，对于国产葡萄酒推广上有什么建议？
A：我觉得引导消费者，推广葡萄酒最好的教育方式是让他们在尽可能多的地方看到品到。天塞酒庄始终坚持葡萄酒品质第一，其品质和性价比完全可以媲美国外其他优质的葡萄酒。我们很难改变消费者的认知，但是我们可以为消费者提供大量品鉴的机会，让消费者尝到了中国自己的优质葡萄酒，才能真正引导消费者改变其固有的认知。
Q：天塞成立之初，您的定位就是要做精品酒庄，为何要做这个定位？
A：大品牌葡萄酒和精品葡萄酒都有自己的客户群，能否做好的关键在于坚持定位并且找到自己的市场。众所周知，天塞酒庄的建立源于两位合伙人对葡萄酒的热爱。精品葡萄酒的前提是品质精良，这也是我们投资人的定位。这几年，天塞酒庄在困境中，天塞酒庄团队始终坚持自己的定位和规划，并且不折不扣地执行，从而走在前面。我相信随着中国消费升级、消费力的提升，精品葡萄酒是中国市场的刚需，这是必然趋势。但是精品不等于价格高，天塞葡萄酒这几年在消费者中赢得的另一个口碑就是高性价比。
Q：中国葡萄酒目前很多酒庄在市场拓展上都遇到了阻力，合纵文化旗下的品牌是有音乐基因的，那么在终端推广方面有哪些经验？
A：首先，音乐和葡萄酒一直都是绝配。之前，我和朋友聚会总是每人各带一瓶葡萄酒，放到一起大家品鉴，从而发现优秀品质的葡萄酒。 去年，有一款单款智利葡萄酒在合纵旗下餐饮门店卖了83万瓶。这款酒热卖的原因在于，其酒庄的产能、葡萄酒品质和性价比，刚好在这个时期满足了消费者的需求，从而才成为大众消费所喜爱的饮品。我也衷心希望天塞酒庄的酒款可以抓住这个机遇，合纵也非常愿意为民族品牌提供渠道，开拓市场。
Q：李德美作为天塞的酿酒顾问，您对此次天塞与合纵的合作有什么看法和见解？
A：中国葡萄酒从业者以前一直在认真酿酒，并且在国内外葡萄酒大赛取得了各种奖项和认可。 但这些还不够，我们需要将这些成果呈现给中国消费者，所以我们还需要做好品牌。但是品牌的推广需要找到合适的渠道和平台，这样中国葡萄酒才能走得更远。合纵作为针对中国消费者的连锁企业，作为可以卖掉500万支葡萄酒的大平台，也应该有中国的葡萄酒。双方基于共同的价值观和信仰而达成合作，将会开创一种新的合作模式，也可以振奋这个行业的信心。
Q：天塞酒庄是非常具有中国特色的酒庄， 请问在推广中如何凸显酒庄的特色？
A：葡萄酒的特点是风土和文化决定的。我们一直坦诚地告诉消费者天塞葡萄酒来自新疆，消费者也很容易从我们的葡萄酒中感受这种阳光、热情、纯净的风土条件。我们在推广中，会营造中国风的的场景，比如在餐配酒时尝试新疆餐和天塞的葡萄酒进行搭配。我们希望以此让消费者们看到美好无处不在，并且让它成为一种习惯和生活方式。文化层面，我们从2012年推出生肖酒，至今已经变成天塞的粉丝们期待的一款产品，生肖这种非常亲切的元素会让消费者感觉到葡萄酒跟自己的生活是密切相关的。
Q：天塞葡萄酒产品具有非常成熟的分类体系，请问这将如何放到与合纵渠道合作的产品计划中？
A：我们一直非常重视产品的创新研发，比如我们的葡萄园中种了几十种品种，不断尝试新产品。合纵具有非常广泛的终端渠道，在满足其常规葡萄酒消费需求基础之上，我们会针对酒吧、KTV等消费场所开发新产品，经过谨慎测试，确定消费者愿意接受，然后再投放到市场上。
