导语：品牌们对于度假系列的重视度生意上升，背后很重要的一个原因是，它真的卖得好，好到顾客愿意为全价买单。
图片来源：Net-a-Porter
记者丨楼婍沁
时尚品牌对于度假系列（Resort Collection）的重视无需多说。从每年11月前后，全球最主要的奢侈品牌都会在世界各地举办度假系列大秀也能看出端倪。
而这背后的原因，有我们之前在报道中提到过的，度假系列在门店销售时间长，因而更容易贡献更多的销售额；以及全球新富群体有不少来自热带、亚热带地区，比如中东、南美等，因此也更愿意为面料凉爽、剪裁简单实穿、带有度假风情的产品买单。也有一个新的行业认知：消费者更愿意为度假系列支付全价。
“于我们而言，销售度假系列就是一个全价生意，以为我们从不会在消费者期待的时候为相关产品降价。”时尚电商网站Net-a-Porter Elizabeth von der Goltz在接受华尔街日报采访时说。Net-a-Porter因为看好度假系列的商业价值，自2017年起推出了与60个时尚品牌合作推出度假胶囊系列的项目Jet-a-Porter。
而这样的观察与时尚数据公司EDITED的发现一致。EDITED称，尽管度假系列在2017年至2018年间的整体打折率在下降，但这丝毫没有影响相关产品的销量，相反，度假产品销量一直在上涨。
CHANEL 2020 Resort
这是个有点“反常”的零售现象。
美国纽约零售咨询机构NPD的一份报告显示，在时尚零售行业中，折扣购物占到了整体购物行为的75%。另一家零售咨询机构First Insight的数据则显示，美国有45%的女性消费者需要等到商品降价至少41%时，才会愿意买衣服。
而诸如Gap、Prada等时尚集团因为折扣、降价频繁从而影响正价产品销售的时尚公司不在少数。Prada已宣布将不再一味降价。集团CEO Patrizio Bertelli称此举是为了维护品牌形象，保障品牌的利润空间。
“消费者主要是没有找到让他们支付全价的理由。”First Insight在相关报告中总结说。
Louis Vuitton 2020 Resort
同样将度假风服饰作为主力产品之一的生活方式品牌GOOP高级副总裁Shaun Kearny在前述华尔街日报的报道中提到，度假作为一个特殊的场景，会让消费者愿意支付额外的钱。“消费者就是希望能在这时候稍微挥霍一下，所以我们作为商家也可以期待卖出更多的正价产品。”
另一个原因在于Instagram等图片社交网络平台的兴起。不管是时尚博主，还是关心时尚的普通用户，都会将度假作为一个拍美照、分享美照的重要时间点。这让他们对于好看的度假服饰有更大的需求。也就是说，如果过去一个五天的行程需要五六套衣服，那么现在五天的行程，人们想要买的可能是十套好看的度假装甚至更多。
