重建本土化流水线
目前，多数出海的短剧平台正将北美市场作为出海主阵地。
一方面，国内短剧擅长的题材已经得到了北美用户认可，从内容角度而言可发挥的空间较大；另一方面，“很多平台经过小批量的测试后发现美国市场的付费效果会更好”。谌秀峰在与平台的沟通过程中获悉，ReelShort阶段性的成功也能作为验证。
这个逻辑并不难理解。“同样的投入、团队规模和周期下，北美市场的投入产出比会更高，而且类似美剧形式的短剧本身就是全球化的产物，可以发行到全球任何地区、覆盖全球用户。”刘金龙解释，“同时对这一批出海人来说，当然也希望我们的内容、模式可以在一个拥有奈飞、迪士尼的文化和资本高地中占有一席之地。”
当然，这并不意味着北美市场外没有掘金机会，与中国文化更为相近的东南亚地区及用户收入更高的中东地区，尤其是后者，也正在成为国内玩家瞄准的热土。
据刘金龙介绍，中东地区国家收入较高，而处于社会权利弱势地位的女性更渴望在恋爱题材内容中得到治愈，因而国内的女频内容亦普遍受到该地区用户欢迎，竞争也没有北美、东南亚那么激烈；而东南亚地区虽然付费收入有限，但投入成本相对较低，文化相近也可能吸引更高的流量，通过流量再进行变现。
而针对不同市场，短剧出海已经衍生出不同的模式。以九州文化为例，其主要面向英语市场的ShortTV，短剧来源主要分为两种：一是将题材和制作适合欧美市场的国内短剧通过翻译、重新配音后在平台上线，“原先可能大家感觉中国的影视剧内容要想打进欧美市场会很难，但其实现在我们的(译制)短剧已经拿到了非常好的付费数据。”刘金龙表示。
第二类是针对欧美市场采购合适的小说IP后，由自有及合作编剧团队进行短剧剧本改编，剧本敲定后在美国、欧洲、澳大利亚、马来西亚等海外国家联系当地团队执行拍摄与制作，这也是目前面向欧美市场的短剧平台更主流的出海方式，如ReelShort、GoodShort等。
此外，还有一类专为港澳台和海外华人定制。九州文化主要面向港澳台及东南亚等地区的全球华人的短剧出海App 99TV中，基本是将国内短剧加上繁体字幕后直接上线。
牛静即将开机的三个出海短剧项目，采用的则是在国内欧美风格的片场取景、在国内寻找外籍演员拍摄的方式。这种方式在本土化方面虽不如海外拍摄强，但强于译制短剧；制作成本较译制短剧更高，周期也更长，但相比于海外拍摄更可控。
刘金龙介绍，目前ShortTV海外拍摄短剧的制作成本为15万美元起步。据霞光社报道，ReelShort一部短剧制作预算可以达到20万美元。而在牛静的计算中，其即将于上海开拍的出海短剧成本大概在12万美元上下。
除以上三种方式外，一些AI技术供应商也正在杀入短剧出海赛道，为短剧平台及承制方提供诸如剧本开发、短剧换脸——把亚洲脸替换成欧美脸、智能配音及口型动态适配等AI能力。“我们现在在跟几个技术团队磨合AI在影视上的融合应用，尝试是不是可以把我们现在已经有的一些短剧直接调整完搬到海外去，这样效率会更高一些，成本也会节约很多。”谌秀峰表示。
与国内短剧相同，出海短剧目前也主要依靠投流的方式进行推广，唯一的不同在于投放平台切换到Facebook、TikTok、谷歌搜索、YouTube等。“目前整个行业在海外的获客成本在5美元左右，比国内一个付费用户100~200元的成本要低。”刘金龙告诉《中国新闻周刊》。
而在商业模式上，目前出海的短剧App普遍依靠付费及广告两大收入，不同的国家和地区，二者比例存在较大不同。
据刘金龙介绍，在美国等用户付费能力强的国家，ShortTV平台上的短剧单集定价一般在0.3美元左右；而在菲律宾、印度尼西亚等东南亚地区国家，考虑到当地收入水平，单集定价则降至0.1美元左右，并且推送更多看广告解锁的活动，从而“让更多付费能力比较弱的用户也能刷更多的剧”。
而在这两种主流商业模式外，GoodShort还尝试了订阅制，公开资料显示其会员费从99.99美元~399.99美元不等。
能否复制“暴富神话”
随着短剧这种形式被海外观众接受，不同地区的付费能力已经得到验证，是否意味着可以在海外复制国内短剧的“暴富神话”？
就眼下这一初期阶段而言，仍有诸多挑战横亘在积极出海的玩家面前。
从内容供给端来看，海外本土拍摄短剧的形式，正在不断拉高制作成本和周期。一方面，作为源头的出海短剧剧本如何更本土化的校准就是个问题。据刘金龙介绍，目前九州文化已为出海项目重新招募了一批编剧，基本上都要求有留学背景、熟悉欧美市场、编剧能力强的科班出身，抑或是网文出海过程中的优质编辑。而这些编辑在对海外小说IP进行初步改编后，还需要与海外制作团队的导演和编剧再一起打磨剧本的文化差异、口语化等细节，耗时目前要两三个月。
而在拍摄环节，无论是在海外还是在国内拍摄，“国外演员的单价会高很多，而且国外演员一般只能接受一天工作8~12小时，之前国内短剧剧组都是一天十五六个小时左右的拍摄时长。”谌秀峰介绍。
“海外市场用户很重视光影效果，所以在出海短剧项目上我们都是采用的电影制作班底，力求接近欧美影视剧的画面品质”。牛静还提到，目前这种形式出海短剧的制作成本是国内短剧的三倍以上，拍摄周期需要10~15天，而国内百集体量的短剧一般一周左右拍摄完成。
以上种种问题，都将直接影响平台的内容供给频次与持续性。公开资料显示，目前ReelShort大约一个月更新两部短剧，整个平台只有20多部短剧储备；ShortTV目前每月更新海外拍摄短剧3~5部，目前累计更新10部。而根据德塔文《2023年上半年微短剧市场报告》，2023年上半年国内共上新短剧481部，现阶段出海短剧的数量相比之下少了很多。
在不高的更新频率之下，面对时刻在发生变化的用户需求，短剧出海玩家想要频频押中陌生文化背景受众的爽点、制造出更多的爆款短剧，或许也没有那么容易。而这是否会影响获客、海外用户的长期付费表现如何，以及随着出海短剧制作模式及市场越来越成熟，平台能否大幅提高内容供给能力，种种挑战已经迫在眉睫。
更直接影响变现能力的是，出海短剧的投流效率究竟如何，也尚需要时间检验。
与国内可以从抖音平台直接跳转小程序剧付费观看的链路不同，海外市场并没有小程序生态基底，目前短剧出海平台在Facebook、TikTok等社交媒体平台上发布广告素材后，需要引导用户跳转到应用商店下载App，然后再进入App注册、登录后付费观看，中间链路更长，会导致更多的流量流失。
目前虽然海外获客的成本较国内更低，但据刘金龙介绍，国内短剧当天投流便可以直接反映在充值收入上，但在海外做独立App的话，无法直接在当天看到投流带来的收入反馈，“可能海外一部剧想要卖到100万美元票房的话，需要经过一周、两周，甚至一个月的推广”。而如果从ROI(投资回报率)角度考虑，这势必意味着对用户持续付费能力有更高的要求。这两者正在共同构成短剧出海变现之路上的隐忧。
变现能力之外，诸如海内外版权保护程度的差异、支付便利度的差异等问题也是各位短剧出海玩家不得不逐一面对并克服的。同时，包括小程序剧平台、社交平台等类型的玩家也不得不共同面对上游IP积累更为丰富的网文平台，以更高举高打的姿势杀进来的竞争局面。
短剧出海能成为一门造富的新兴好生意吗？站在当下，没有人能回答这一问题。诚如谌秀峰所言，“关于出海短剧的一切都还刚起步，仍在摸索阶段”。唯一能肯定的是，已经、正在及即将入局的人，都相信短剧出海的空间之广阔。
