【亿邦动力网讯】7月11日消息，国美在线副总裁黄向平在“2014中国国际电子商务大会”上表示，国美在线在今年618的营销基本上靠“借船出海”战略，与京东针锋相对制造话题，取得了不错的战果。
黄向平称，营销费用有限是国美在线的短板，如果利用较少的资源制造出最大的效果成为其营销的关键点。“国美在线一直固守在零售领域，也固守在家电领域，更别谈互联网金融包括整个的无线终端，可以说我们是缺少一些目前市面上很热的话题和热点。所以一切情况表明今年的6.18我们的压力还是非常非常大的。”
最终，国美在线选择了通过借势京东来打这场战役。对京东的低价、红包、明星送货等几个促销亮点，国美在线都一一作了对应的策略。此外，还借着世界杯热点找大牌球星做广告。
据了解，本届大会已于今日在青岛香格里拉饭店隆重召开。会议以“开放融合・创新发展”为主题，以一线业务操盘手为重心，分别围绕四大热点话题“传统企业电商裂变”、“多维解读跨境电商”、“大数据与O2O”、“移动电商崛起”等行业热点话题及企业案例展开深入探讨。会上，黄向平发表了主题为《资本力量・互联网整合营销》的演讲。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
国美在线副总裁黄向平
以下是演讲实录：
各位电商圈的同仁们，大家上午好！刚刚我看到有朋友在微信上说我们海尔的胡总刚才讲的是干货，很干，我也希望接下来讲的比胡总更干。组委会想让我谈谈互联网的整合营销，我说这个话题太大，我也不擅长，我愿意讲一些非常具体的，在刚刚过去的六月份我们在电商大战当中的一些实操的一些动作给大家做分享。
国美在线作为中国竞争最激烈的家电连锁企业，国美集团打造的电子商务企业，可以说从一开始就经历了非常惨烈的竞争的环境，国美集团可以说一直都是打仗打出来的，所以进入任何一个新的行业我们都有信心也有勇气去挑战去PK任何一个竞争对手，所以在刚刚过去的6.18，我们也可以说是打了漂亮的一仗，在这里跟大家分享一下。
我们的主题就是借船出海，国美逆袭，本来我想的标题更直接，6.18京东电器日，国美逆袭时，整个六月份我们决战了32天。
每年到了五月份其实作为电商大家都很焦虑，因为下半年的双十一大家都很熟悉，上半年6.18是京东的店庆日。五月份的时候当时整个电商环境火药味就很浓了，京东在五月份宣布正式结盟腾讯，然后5.22在纳斯达克上市，它对今年的6.18期望非常高，所以他选择在6.18之前上市，也有为6.18造势的考虑，现在京东跟最大的竞争对手阿里也在较劲，阿里也在进行主打家电3C，其他的友商也是摩拳擦掌，所以说看起来今年的6.18又是一场混战。
作为国美在线而言，我们的形势是怎么样，首先今年年初我们提出了整个国美在线的五大发展战略，核心还是以用户体验为中心，包括打造最强的供应链，可以说效果是非常明显的。我们Q1同比增长是40%，我们在四五六月份又更加的高速增长，但是即使如此我们确实跟京东的差距还是比较大的，也面临着突破的瓶颈。
国美在线一直固守在零售领域，也固守在家电领域，更别谈互联网金融包括整个的无线终端，可以说我们是缺少一些目前市面上很热的话题和热点。所以一切情况表明今年的6.18我们的压力还是非常非常大的。
怎么样突围呢？怎么样以少胜多，以最低的预算打一场漂亮的战役？我们想到既然激动是这个市场上目前最火爆的一个关注点，那我们就借势京东，做一场以公关为核心的营销活动，我们目的很简单，首先让消费者记住有国美在线，对国美电器很熟悉，但是网上买电器我们想他首先想到国美在线，当然最核心的目标我们还是要提升销售。
大家其实都可以去借势，为什么国美在线我们借势是最理直气壮的？因为第一客观说，在目前所有的几家平台里面国美跟京东的模式是最相似的，我们都是自营和平台模式，天猫就是纯平台的形势，另外大家都是以3C起家，核心的品类也是家电的3C，当然还有很多原因，我相信大家都还记得2012年的8.15，就是国美、京东和苏宁，所以大家也很自然的提到京东可能多多少少会想到国美，加入我们这次仍然借势而上可能会引起足够关注的。
