在IPO之际，阿里大胆调整原有的外贸商业模式。调整原有的商业模式，阿里意图何在？
在IPO之际，阿里大胆调整原有的外贸商业模式。
5月13日，阿里宣布，外贸企业通过阿里巴巴一达通平台完成出口，每出口1美元，最高获得3分钱人民币的外贸服务补贴。2013年，在一达通平台上完成的外贸达41亿美元。以此计算，补贴金额将高达1.23亿元。
一达通副总经理肖锋透露，这一补贴金额将占据一达通利润近一半，原来是1美元的外贸金额，有7分钱人民币的利润。
调整原有的商业模式，阿里意图何在？
厦门一位投资者佘淼对此表示，“阿里巴巴旗下的一达通真正的价值不在于资金补贴层面，而在于提高出口效率、降低出口门槛、信息数据沉淀利用等层面的价值。”
由于阿里巴巴并不参与外贸交易，对于大宗外贸生意来说，像淘宝天猫那样通过在线交易建立信用评价体系显然不太可能。
肖锋透露，一达通已经成为阿里的全资子公司。随着阿里对一达通的收购，阿里的外贸业务直接切入银行、物流、海关等服务环节。原来做外贸生意多是潜在水下，跟谁做买卖，交易额多大，无法体现。
现在可以通过补贴，使得出口商自愿在外贸服务平台留下交易数据。一达通总经理魏强介绍，一达通有140万个外贸客户，每年有1.8亿条交易数据。
“外贸的交易是一个很长的流程，从合同的签订到报关报税运输，每一个过程都很真实，也能产生大量的数据。”阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝称，“我们通过为中小企业提供服务，参与到了交易的过程中间，也能够清楚掌握交易数据和其他交易信息。”
掌握外贸商交易数据，只是阿里重构外贸商业模式的第一步。
如今，阿里已在实施第二步。吴敏芝称，如果这些数据都搬到线上，阿里今后更能拓展其他服务，比如线上贷款服务。没有这些数据，我也不敢给外贸企业背书。
吴敏透露，外贸企业凭借交易数据获得信用体系，从而可以便捷地获得融资贷款及其他金融服务，未来出口企业可根据出口额获得一定比例的小微贷款。
眼下，阿里已推出相关金融产品。魏强表示，我把外贸商的交易数据提供给银行，而银行借此设计各种金融产品。
肖锋透露，“我们与4家银行合作，银行基于这个数据，开发出一只产品，有100万元的贷款额度。达到A类信用的，年息8%。达到B类信用的，年息10%。我们分担风险，高风险要高利息。”
