刚刚递交了赴美上市招股书的阿里，又开始“砸钱”了。
阿里国际平台近日在北京高调宣布，通过旗下“一达通”平台发外贸服务补贴，外贸企业每出口1美元最高获得3分钱人民币补贴。在国内，这是首次由平台型企业来为企业发放外贸服务补贴。
这补贴实实在在，对外贸企业是福利；但这背后，却也难掩阿里的“野心”：阿里国际平台要做外贸企业的“一揽子”服务商，造就B2B外贸领域的又一个淘宝。更重要的是，跨境电商服务市场，正成为互联网企业竞相抢滩的一片新蓝海。本就有着电商优势的阿里，早布局，不惜花血本来拉拢中小外贸企业，自然是有着抢占市场先机的图谋。
外贸转向“服务”要利润
广交会历来被看作是我国外贸的“风向标”。今年来自广交会的各项数据都不是那么好看：成交额和到会采购商数量双双下降。与此同时，广交会上外贸企业的抱怨声不小，大家都感觉到出口利润越来越低。
业内人士坦言，外贸企业用工成本的不断攀升，原材料涨价，汇率波动等，都是拉低企业利润的不利因素，尤其是外贸小企业在物流、通关、退税等环节均要耗费大量的时间与人力成本，订单越小，这些成本在整体成本中的占比就越高。
阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理魏强提供了一个数据：在我国，外贸小企业在流通环节的成本占比超过了30%。魏强表示，中国外贸已经过了向“制造”要利润的阶段了，今天的外贸更应该向服务要利润。
外贸企业如此，平台企业同样需要转型。阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝坦言，过去很长一段时间，“中国制造”还有很大的利润空间。大约十年前，在海外一双皮鞋如果卖到100美元，当时“中国制造”费用只有15美元或者20美元。对这些海外买家而言，只要是找到了 “中国制造”，就意味着赚钱。对国内这些出口企业来说，由于价格的竞争优势，订单通常会主动找上门。但如今竞争优势逐渐丧失，很多外贸红利都已经“吃”完了，比如一双皮鞋卖100美元，当年可能是15美元，但今天可能上涨至了50美元。这些外贸中小企业，必须要寻找新的出路。对平台企业来说，何尝不是这样。 “我们是为外贸中小企业服务，如果我们帮不了他们，我们平台也不可能有太好的发展，所以一直以来我们都是相辅相成，互相依赖的。 ”吴敏芝说。
此次，阿里国际平台的强势出击，正是转型的开始。以互联网为基础，通过集约化的方式提供外贸服务，这就是阿里所谓的“外贸综合服务”。外贸综合服务就是帮助外贸企业完成通关、退税、融资、外汇、物流等流通环节。
“对于银行、物流公司、海关等基础服务商和机构而言，平台成为一个整合了数万家外贸公司业务量而形成的虚拟“大客户”，对于平台而言，可以用更低的成本和更高效的方式完成出口流通环节。而对于小企业而言，则可以通过便利的出口、融资、物流等渠道，大大降低这方面的成本，顺利地拿下订单，扩大出口订单量。 ”魏强透露，阿里巴巴向外贸出口企业发放的补贴总额大约占到“一达通”平台利润的近半。
跨境电商“蛋糕”有多大
说跨境电商服务市场是一片蓝海，有足够的理由来支撑。
一方面，政策红利在很长一段时间里，将会不断释放。去年7月，商务部、财政部、国税总局先后发布 “外贸国六条”、《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》等政策，鼓励跨境电商业务发展。
随后，上海、重庆、杭州、宁波、郑州成为第一批跨境电商试点城市，并根据各自优势纷纷出台了鼓励跨境电商发展的地方性政策。再接着，今年以来，广州、深圳、哈尔滨、长春等地也先后获批跨境电商试点城市。据业内人士预测，今年跨境电商试点城市将进一步扩大，相应的鼓励政策也将会逐一落地。
另一方面，我国中小外贸企业的数量已突破500万家，这都是跨境电商平台服务的潜在客户。而在我国长三角和珠三角等外贸较为发达的地区，出口企业已经普遍开始了跨境电商业务，沿海地区越来越多的外贸中小企业已选择通过“跨境电商平台”来完成外贸流通。
在阿里巴巴看来，这一创新的集约化外贸服务模式与电子商务的有机结合，将会引发整个外贸生态链的变革，为整个外贸生态圈带来更多的价值。
国际贸易电商平台eBay在其报告中也指出，中国跨境电商市场前景广阔，相对传统外贸业务，跨境电商业务可谓“蓝海”，在政策红利之下，近两年这一业务将进入新一轮高增长期，并将吸引越来越多传统外贸企业进入。
跨境电商服务市场“蛋糕”如此诱人，自然而然会有大量的抢食者。目前，在跨境电商业务平台领域，已有Bay、亚马逊、阿里巴巴和敦煌网这些综合服务的平台。同时也不断出现了一批如兰亭集势这样的B2C跨境电商平台。据业内预测，随着越来越多的传统外贸企业展开跨境电商业务，将会有更多专业类细分跨境电商平台出现，平台之间的市场竞争会日趋激烈。
另外值得一提的是，当阿里巴巴等互联网企业开始介入跨境电商服务平台，必然会带来大数据的积累。其实，不只是跨境电商服务市场本身的拓展空间，基于外贸企业交易数据的积累，大数据的应用，还会让跨境电商服务市场成为更大的一座“金矿”。
