【亿邦动力网讯】4月10日消息，跨境电商软件服务商胤元科技（马帮软件）总经理张洁就国内商家从事跨境生意发表了自己的看法，指出外贸电商与内贸电商存在很大的差异性，不能盲目跟风，需要摆脱紧箍咒，解决好人、货、钱三大问题。
张洁在第九届中小企业电子商务大会
张洁用一个服装工厂来举例：这个工厂的服装在国内卖得很好，做代加工，长期给一些天猫和淘宝的商家供货。听说跨境生意毛利非常高，这个工厂便开始尝试跨境业务，拿同样的款式和产品去做，后来很失败。
张洁认为，想做跨境电商最好的解决方案是一定要把销售公司和工厂公司分离。如果销售团队依附工厂的话，整件事就变成了紧箍咒，因为只有这些产品可以卖，品类拓展也受到限制。销售就是销售，工厂就是工厂，工厂只作为一个供应商，这可能是国内商家进入跨境电商行业比较好的方式。
他告诉亿邦动力网，做跨境电商的核心问题有三个：第一是现金流的问题，第二是人的问题，第三是货物的问题。如果能把人、货、钱三个重点搞定，跨境生意基本就可以运转了。
解决人和管理的问题非常重要。并不仅仅是有团队就能解决问题，因为一切都在变，没有人能确定现在这个模式是不是最佳模式。所以，张洁指出，不管是管理工厂还是管平台的操作运营，一定要去了解内贸与外贸的差异，也要去看看同行的做法。
此外，货物流也是不可忽视的环节，但并不是说有货就行。特别是在跨境电商刚起步的时候，一定要有给力的货，必须熟知海外消费者的偏好和习惯，抓住目标用户的需求。这就是说要卖外国人认可的货。
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