【亿邦动力网】4月9日消息，阿里巴巴首届十大网商之一、知名烟花外贸企业“梦想烟花”总经理贺建武透露，梦想烟花正计划通过收购美国和欧洲当地公司的方式，来建立海外仓储和配送体系，以便拓展跨境B2C业务。
梦想烟花总经理贺建武
据亿邦动力网了解，贺建武2001年即开始通过互联网向海外销售烟花，2004年被评为首届中国十大网商之一，目前产品销往全球六七十个国家。但在今年以前梦想烟花都是采取在B2B平台上发布产品信息，通过海运集装箱运输货物，采购商线下支付的方式进行产品销售。
贺建武表示，今年，梦想烟花将在欧洲和美国市场开通网上订购，通过跨境B2C的方式直接向海外终端消费者销售产品。但目前面临着一个最大的问题是海外的仓储和配送。
“烟花产品有些特殊性，是危险品、爆炸品，所以对物流和仓储的要求非常严格。烟花在国外销售有一些条例限制，比如一些仓储的安全条件，配送必须要防爆车辆，我们在欧洲必须遵循当地的一些法律法规，然后才能建立配送体系。”贺建武说道。
因此，梦想烟花目前最首要的事是尽快在目的国建立自己的海外基地，形成海外仓储、物流配送体系。关于这点，贺建武希望通过收购海外公司的方式去解决。今年9月份，梦想烟花将会完成对美国当地一些小公司的收购。
另外，新型烟花产品，如小型个人定制烟火的出现，也给烟花产品的跨境B2C销售带来了机会。“比如有外国人结婚、过生日，包括一些普通聚会都可以通过网络平台定制、订购我们产品。未来只要是我们在国外有仓储的地方，你在网上定制，我们都可以随时为你服务。”贺建武说道。
贺建武表示，通过B2C的方式销售烟花，在国外已有成功的案例。目前美国的第三大烟花品牌fireworks每年的线上销售额可以达到1亿美金，但由于烟花销售的节日性特性，所以这1亿美金的销售基本集中在一周内。“在美国7月4日国庆节这一天，他们就可以销售6000个货柜。”
贺建武指出，随着参与竞争的企业越来越多，烟花行业的B2B正发展得越来越困难，从业企业的利润也越来越低。
“烟花是个传统行业，通过网络销售到全世界，我是走在最前面的。当年在成都做论坛的时候，我问马云总，是不是阿里巴巴做大了，我们企业越难做，马总说不会。但现实是这样的：现在每天从我们浏阳发出的信息、邮件是成千上万的，所以我们的利润正越来越低。”贺建武说道。
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