【编者按】跨境电商零售市场迅速发展的同时，价格战的越演越烈已越发无法让人忽视。由于价格战的影响，竞争最为激烈的3C类产品的毛利已急剧降至不到10%。那么究竟是什么原因导致了如此激烈的价格战？我们又该如何避免价格战？此文由perome博客供稿，作者为Perome。
价格战因何而来？
价格战的长久不衰的原因主要有三个：入行门槛低、客户群体以“ 丝”为主、卖家产品同质化严重。
首先，跨境电商的入行门槛很低。只要你有一台连接网络的电脑，略懂外语；甚至不需要太懂，借助谷歌翻译就可以在速卖通上傻瓜式开店。在深圳华强北附近，你可以看到很多夫妻搭档的小卖家们，男人负责技术方面的事情，女人负责财务和客服，他们接到订单后就在附近的华强北市场拿货，然后打包找一家货代把包裹发送出去。
其次，跨境电商主要客户群并非海外的“高富帅”们，而是海外的“ 丝”们，它们对商品价格极为敏感。首先我们分析下海外买家的群体为什么会在跨境电商网站上购买商品？首要原因是因为便宜，其次是在当地买不到他们所需要的商品。以美国人为例，如果当地商店一部安卓手机需要300美金，他借助谷歌搜索引擎找到一家全球包邮费售价仅为100美金同等功能的安卓手机，他自然很乐于为了节省200美金而下单，发货地是哪里对他来说并非那么重要。
跨境电商零售网站
最后，卖家所销售的产品同质化严重。如上图所示的独立B2C，几乎有着50%以上雷同的产品，产品大都为来自华强北的手机平板、手机配件和来自淘宝的服饰。货源的公开化，价格的透明化导致独立站之间的价格竞争日趋激烈，从全球免邮到比价工具的盛行都削弱了卖家的利润。当一位海外买家想购买一个iphone 5S的皮套时，在网上搜索后可以找到几千家来自中国供货商提供的同样款式皮套，那么他选择购买的决定性因素就是价格了。
