近日受某知名B2B行业传媒机构之邀，为来自全国各地的50余名制造企业市场部人员进行了主题为《B2B品牌营销&移动互联网时代的B2B微信营销》的培训。
微信的横空出世，彻底颠覆了各个行业遵循已久的传统营销理念，手指轻点取代了面谈商议，粉丝分享打败了口口相传。一直以来略显另类的B2B行业也不能免俗，一大拨汹涌而出的互联网财富神话迫使各个B2B企业老板重新规划自己手下的营销体系：开微信，上电商，建平台，买流量，不用“互联网思维“把自己武装到牙齿不罢休。愿望很美好，现实很苦逼，凋零的粉丝和冷清的互动是如此地令B2B市场人泄气，更毋庸提带来实打实的订单了。
微信本质上是一种营销工具，它与传统的产品手册、广告展会等营销手段的区别在于将个体的媒体功能最大化发挥，从而实现品牌或产品信息的二次传播。既然是工具，那就只有不会用，没有用不好。B2B行业的营销方式本身与B2C存在巨大的差异，反映在使用微信做营销上，也必须依形而变，才能充分发挥微信这一移动互联网时代传播利器的功效。
B2B微信营销的目的――品牌推广
B2B相对于B2C，产品较为专业，客户群体狭窄，采购决策链条复杂，项目周期长，生意的成交无法像B2C一般可以即时、单环节完成线上交易。微信功能虽强大，但也无法完全取代B2B线下的询盘、性能计算、系统匹配等复杂程序。所以B2B微信营销的目的不同于B2C的产品销售，而是利用微信的移动媒体属性来尽可能地扩大品牌的影响力，从而有力推动线下的销售行动。
B2B微信营销的内容制定――先营后销，不做硬广
从B2B微信营销的目的上溯至微信内容的制定，企业的官微要着眼于向目标客户提供其所需的价值，而不是一味单向灌输单调的产品信息和企业新闻。要知道，在无法深入了解企业产品及服务的情况下，粉丝关注B2B企业的官微，目的大多是欲领略企业的品牌价值。微信的内容除了可以反映企业正面形象的新闻、产品、活动等，还可以适当添加前瞻性、科普性的内容。宁缺勿滥，宁精勿泛。一言概之：B2B企业官微肩负着成功塑造企业的官方品牌形象的任务，切忌将其当作一个单纯的信息发布平台。
