在我国，中小企业已占全国企业总数的九成以上，在整个国民经济发展建设中占有重要的地位。近年来，随着网络及全球信息网应用的快速发展，电子商务开始越来越流行，而越来越多的企业也开始借助电商平台推广自己的企业形象和产品信息，树立良好的企业品牌从而提升产品销量。电子商务所带来的巨大经济利益，促使更多的中小企业开始尝试开展电子商务的实践。
与中小企业纷纷踏上电商之路的现状相比，众多的B2B、B2C电商平台也如雨后春笋般出现在人们的视野中。各类电商平台的大爆发以及如阿里巴巴、慧聪网、生意宝等行业巨头企业的崛起，将B2B商业模式带进了这样一个误区――B2B平台以一个“中介人”的身份存在于买卖双方之间，在获取第一桶金之后，却逐渐沉寂，再难起波澜。究其原因，不外乎资源分散、模仿抄袭、急功近利……而许多后起平台的纷纷效仿，使得它们在创新、推广效果、交易撮合、产业链整合上，存在着一定的障碍。这就导致很多中小企业在交纳了大量的会员费后，想要推广的信息却没有得到很好的传播，效果不神理想，这让B2B传统模式掉进了一个“怪圈儿”。
如何才能打破这一“怪圈儿”，重拾中小企业对电商平台的信心？所谓具体问题具体分析，我们已经知道了问题所在，下一步则是各个击破。
中国B2B联盟的形成，正是对这些问题的有力一击。它在运作模式上恰恰能打破资源分散、创新不足、专业化程度不高、信息挖掘不深的局面。中国B2B联盟的汇聚了各类行业网站，不仅能帮助B2B行业网站找到走出困境的办法，让他们更专注于专业化，推动创新，最根本的是为中小企业信息化提供了一条绿色通道，无须在多个网站注册会员、发信息，也不用投入巨大的信息成本，就能在产业生态中占据一席之地。从这个角度来看，B2B联盟无疑是提供了一个机制和平台，让各个B2B网站各司其职，在规模化、品质化、产品化、专业化等领域最大程度的提升B2B网站的价值，从而不仅简化了中小企业信息化成本，更是直接提高了企业的宣传拓展效果以及所得的丰厚回报。
无独有偶，对于中小企业来说，还有一种模式备受推崇，那就是由中国制造交易网所推出的“按绝对效果付费无效果退款”。与大企业相比，中小企业在资金方面相对短缺。因此，对于他们来说，涉足电商不仅是一次大胆的尝试，更是一次赌注。很多企业都会抱有“只能赢不能输”的决心，在这样的现状下，中交网“按绝对效果付费无效果退款”很吸引资金短缺的中小企业。
据悉，自中交网推出“按效果收付费”的服务模式以来，得到了各方会员的支持，这与该模式是分不开的。
现下，电子商务已然渗透到各行各业，对于中小企业来说，想要在激烈的竞争中赢得一席之地，固守成规不可取，不考虑自身企业状况盲目的求大求快更不可取，只有正确的把控属于自己企业的服务模式，走出一条独属于自己的电商路，才能使企业真正前进。
