近日，中国宁波电子商务城的开城仪式在宁波北门户商务区举行。宁波市江北区作为“一城两区一中心”电商发展格局中的“两区”之一，将按规划建设宁波电子商务城江北园区(服务外包集聚区)、宁波电商城物流中心。在信息高速发展的今日，江北商会不少会员企业，特别是一些传统外贸企业，已把目光投向电商新领域，其中一些企业已经在过去的一年尝到了甜头。所谓“破城容易守城难”，如何可持续地发展下去，已成为诸多初涉电商领域企业最关注的问题。电子商务城的运营对江北商会企业来说，不仅面临了更多的挑战，而且存在着更多的发展机遇。
主动求变转战跨境电商
江北甜蜜时空贸易有限公司总经理卢潇是一位典型的80后，他表示“外贸已陷入白热化局面。”这位新生代企业家在亲历外贸行业的沉浮之后，果断迈向了他并不熟谙的跨境电商领域。考虑到做外贸时在服装业上有积淀，在“白纸上画画”走快速消费之路最稳妥，卢潇在跨境电商的试水中首选服装类产品。如今，甜蜜时空的主流客户群体已经囊括俄罗斯、德国、日本、马来西亚、新加坡等多个国家。懂得“顺势而为”，使甜蜜时空在短短两年内就跻身同品类店铺全国“前二十名”，年销售额突破7000万元。“要持续发展，先要打响品牌，还要懂得顺应时代的运营技巧。”不久前，甜蜜时空的微信店“唐巢欧美”也开张了。不局限发展，年轻人活跃灵动的思路很快体现出来。“国外定位‘大众’，走量为先；国内定量‘小众’，个性第一。”卢潇认为，做电商准确定位太重要了。
把电商融入转型布局中
宁波圣莱达电器股份有限公司是江北商会常委企业，上市公司，多年来一直以外销为“主打戏”。谈到电商贸易，董事长杨宁恩坦言，公司几年前就曾涉足过，但由于网上同品类产品“鱼目混珠”而无奈退出。“起初网店的许多产品主要优势在于比价，价低则相对人气就旺。因为消费者没有直观地比较，即便产品质量好也很难成为说服力，所以人气很重要。在这方面，相比较家庭作坊式低成本的厂家，大企业优势甚微。”而当下，电商已成为贸易的重要手段之一。
助电商拓市场
在外环境萧条、人民币升值、市场竞争激烈、人力成本上升的情况下，宁波亚虎进出口有限公司算是外贸中的“佼佼者”，去年百货日用品销售额增幅超50%，成绩傲人。
但作为该公司的董事长和区商会副会长龚利红清楚地看到，在信息时代，电商是一个不可抗拒的“潮流”。
在龚利红的规划中，亚虎公司还将与宁波高校合作建立“微学院”，为企业培育具有实战经验的电商人才。“按计划，王品科技、商务快线等知名电商也将陆续加入到亚虎园中，其中商务快线预计将在今年4月首先入驻。”龚利红说。
