“叮!”8月8日上午11时许，随着外卖订单的提示音响起，一辆接一辆的送餐电动车从餐饮店鱼贯而出，来回穿梭于琼中黎族苗族自治县县城的大街小巷。另一边，一车车沾着泥土芬芳的雨林山鸡蛋、百花蜂蜜、灵芝等山货正从黎村苗寨里运出，等待着“搭乘”电商列车销往全国。
在琼中，或许你不知道陈树旺是谁，却一定参与过他的故事。外出务工4年后，返乡青年陈树旺创办了琼中首家本地外卖平台——“琼中外卖网”，并帮助农户将优质绿色农产品纷纷搬到网上销售，构筑起一条从农村到县城、从田间到餐桌全覆盖的O2O生态链。尽管如今面临着外卖巨头抢占市场，但29岁的陈树旺凭借着一股不服输的劲儿，势要闯出一些名堂。
陈树旺
1掘金“懒人经济”
返乡创办本土外卖平台
8日中午11时许，距离下班还有半个小时，琼中姑娘小赵随手点开微信里的“琼中外卖网”公众号，等到她从单位回到宿舍时，一份盖浇饭刚好送到她手中。由于工作繁忙，每天通过本地外卖平台解决三餐问题，早已成为小赵的一种生活方式。
在此之前，小赵如果想点一份外卖，就需要到处打听餐饮店的联系方式，然后打电话订餐。“特别麻烦，品种单一不说，送餐还慢。”琼中外卖平台的市场空白，让陈树旺看到商机。
陈树旺来自琼中黎母山镇尚总湾村的一个单亲家庭，2012年大学毕业后，在三亚当了一段时间的计算机教师，之后便在深圳从事营销工作。得知他想要回乡创业，身边的人其实并不太赞同。“一没有经验，二没有资金，万一失败了怎么办?”面对质疑，陈树旺依旧决定贷款10万元，于2017年年初开始筹办“琼中外卖网”。
搭建微信外卖平台、寻找办公场地、招募送餐骑手……在前期准备工作一一完成后，考验这才真正来临——如何吸引商家入驻?用户流量从哪来?“就是靠挨家挨户找餐饮店谈，先凭借人脉资源邀请熟悉的商家入驻，然后凭借良好的口碑，去攻克那些陌生的商家。”陈树旺花了2个月的时间几乎踏遍了县城每一家餐饮店，最终与200多家店铺签约，覆盖了县城90%的餐饮店。
“登录订餐平台，可选择各家快餐店，点开链接，菜单及价格很就跳出来，几乎不到10秒就能完成整个订餐过程。”陈树旺告诉记者，“琼中外卖网”自去年4月份正式上线后，吸引了大量本地用户群，如今线上日交易额平均可达一万余元。
2搭建电商平台
带动土特产飞出大山
事实上，“琼中外卖网”并非陈树旺第一次尝试“触电”。2016年年初，琼中就业创业孵化基地和“爱心”电商基地开始筹备，刚刚从深圳返回琼中且有着丰富营销经验的陈树旺被选中担任该项目的主要负责人。
“我本身就是农村人，所以很清楚农产品在销售方面面临着哪些问题。”陈树旺坦言，虽然凭借着得天独厚的自然地理条件，琼中的农产品自然天成地印上了“绿色、天然、无公害“的标签，但酒香也怕巷子深，这使得农产品的销量、价钱始终上不去。
为了一改以往坐等收购商上门收购的局面，陈树旺搭建起“爱心”电商的线上销售平台和“琼中土特产”网，将绿橙、蜂蜜、山兰酒、灵芝等琼中特色农产品搬到网上销售，探索出一条集线下体验与线上推广于一体的产销新路。
“把蜂蜜放到网上售卖，免去中间商的利润，每斤起码能多挣20元。”家住黎母山镇尚总湾村的贫困户李晶龙直言，电商平台的搭建无疑进一步拓宽了他们的增收渠道。另一边，来自黎母山镇南利村的贫困户王其民则笑言，“有了电商平台帮忙推广，再也不怕我家种的粽叶卖不完了!”
仅2016年一年，琼中“爱心”电商基地的销售额便达150余万元，为优质农产品插上“翅膀”飞出大山。与此同时，陈树旺也将“爱心”电商基地的创办经验分享给就业创业孵化基地的创业者们，带动越来越多的青年投入到创业创新的队伍中去。
由于表现突出，陈树旺成为省共青团领头雁培养对象，现任琼中青年创业致富带头人副会长。去年8月，其带领的团队荣获省青年农村电商大赛三等奖及琼中微商创业大赛一等奖。
3叫板资本巨头
差异化服务“虎口夺食”
尽管陈树旺已成为“创业明星”，可与大多数返乡创业青年一样，如今他也遭遇着“钱少、竞争大”的尴尬现实。
首单减15元、满20元立减10元、配送费低至0元……距离“琼中外卖网”刚刚上线不到半年，外卖巨头美团、饿了么及另一家省内外卖平台相继入驻琼中。在一场场熟悉的疯狂补贴战后，财大气粗的外来“资本派”们很快便圈占了大量用户。“知道会有这么一天，没想到来得这么快。”最惨淡的时候，“琼中外卖网”的订单暴跌1/4，这让还未还清贷款的陈树旺感受到前所未有的压力。
另一边，他负责的琼中就业创业孵化基地和爱心电商基地同样也面临着品牌化弱、影响力有限的困境。经过一番深思熟虑后，陈树旺决定将创业孵化及电商基地交由他人接手，开始深耕本地餐饮O2O领域。
常住人口不到3万人的琼中县城，拥有着4家餐饮外卖平台，陈树旺扮演的无疑是虎口夺食的角色。“他们打补贴战，我们就陪着他们打，虽然补贴力度不可相提并论，可我们必须得迎战。”尽管美团、饿了么的背后有着强大的资金撑腰，可这并未吓退陈树旺。在他看来，比起大平台，本地外卖平台有更低的成本、更高的利润率与更大的灵活度。
同时，陈树旺也开始在差异化服务和精细化服务上下功夫。“我们推出了跑腿服务、跳蚤市场等服务，为平台提供了更多盈利模式的同时，也增强了用户黏性。”如今外卖补贴战硝烟散去，陈树旺欣喜地发现“琼中外卖网”的交易额有了明显回升。在本地生活服务O2O市场站稳脚跟后，陈树旺也再一次将目光转投农产品电商平台。
