图为4月11日，“玉米弟”王勇峰（左二）正在把“玉米兄”张世元(左一)播种黑玉米的现场用手机直播给网友。
两位70后老男孩，8年坚守，只为一穗高品质的有机黑玉米，人称“玉米兄弟”。
“玉米兄”张世元，忻州人，从小在农村长大的他对土地有着深厚的感情。“玉米弟”王勇峰，大同人，有创意，有激情。就是这对组合，把一根黑玉米从1元卖到10元，一年销售500多万元。
4月11日，记者见到这对小有名气的“玉米兄弟”时，他们正在忻州市忻府区合索乡陀罗村的基地，播下今年有机黑玉米种植的第一批种子。谈起创业之路，“玉米兄弟”感叹：“走过弯路，摔过跟头，最终用品质和努力赢得用户！”
“玉米兄弟”是十几年前在太原打工时相识。2010年，两人开始在忻州一起创业，共同开拓黑玉米事业。起初，他们按照企业常规的做法，小面积种植、用化肥农药、租厂房、买设备、走传统销售渠道……“第一年玉米收成很好，我们开车跑了好几个省，找批发商、找代理商。经过半年多的时间，玉米销售一空，一切看似很顺利。”王勇峰说。
第二年，他们扩大生产，挣的钱全部用来购买设备，同时向当地的农民预购了几倍于去年的黑玉米。然而，这一年全国真空黑玉米市场低迷，兄弟俩的黑玉米严重滞销，亏损了300多万元。这年的大年三十，玉米种植农户堵在张世元家门口要钱，这一年也成为兄弟俩创业以来最煎熬的一年。
2012年，兄弟俩经过反思，开始重视品质，调整思路，种植安全好吃的黑玉米，结束低质低价纠缠的困境。
这一年，他们自建农场，在远离工业污染的忻府区合索乡，置换耕地192亩，搞有机种植，农场不使用化肥和化学农药，土壤空气地下水都做达标检测。2014年，他们所种的黑玉米顺利通过专业机构验收，拿到正式有机证书，他们也成为我省玉米行业首个拿到有机认证的企业。
为了能最大限度地保证玉米的新鲜口感，他们在玉米采摘4小时内就完成带皮加工并真空包装。然而，提升品质后，成本也变高了，一穗黑玉米的零售价卖到了10元，传统渠道很难打开局面。于是，他们就将主战场转移到网络社交场景里，组成“玉米兄弟”CP，为自己贴上标签，开启网红创意营销。
2015年，“玉米兄弟”搭上“互联网+”，立足于线上销售，打通了包括微商、电商、自媒体公众号等多条线上代理销售渠道，产品销到全国各地。这一年，他们200天就卖出100万穗黑玉米，销售收入达500多万元。目前，线上代理销售渠道占“玉米兄弟”80%的销量，零售价98元一盒的黑玉米一个月能卖出1万盒。“玉米弟”王勇峰说：“我们的突破得益于互联网特有的红利，干事创业必须要快人一步，才能保持住先发优势！”
如今，“玉米兄弟”建立了1200亩的有机种植基地，其中有700亩是黑玉米，500亩是谷子和豆类。4月11日，在陀罗村基地的播种现场，“玉米兄”张世元一遍遍查看种子、地膜和滴灌等设备，以及新启用的玉米膜外侧播技术的播种情况。“玉米弟”王勇峰则在一旁，用手机把播种现场直播给粉丝们。
“我们的创业路虽然已走了9年，但我们的梦想还和最初一样，就是要做最好的黑玉米。这个梦想并不宏伟，也不华丽，但是我们觉得很踏实、很开心。”“玉米兄”张世元说。
本报记者范珍文/图
