看着堆积如山的 头，周文川也犯了愁。
菜农在溪水中清洗 头。
“选了又选的 (jiào)头，堆得像小山一样，降到8角钱一斤也没人要，愁死了！”6月2日，达州市大竹县高穴镇安全村的种植大户朱天容，用面包车装了1300多斤“没人要”的 头，到达州火车站摆地摊“甩货”，竟然卖得一个不剩。尽管 头身价大跌，但朱天容当天的毛收入仍有1600多元。
种植了10多年 头的朱天容，这是第一次到达州摆地摊，她种出来的 头不仅个头大，而且品质好，从来没出现过无人收购的情况。大竹县农业局工作人员介绍，高穴镇、牌坊乡、庙坝镇、妈妈镇等乡镇，今年均出现了 头滞销的情况，仅这几个乡镇滞销的 头，数量就超过了400万斤。
头愁销 种植大户被迫摆地摊“甩货”
“我是我们村的种植大户，去年种了200多亩 头。因为去年卖得好，每斤可卖到1.5元左右，所以我今年扩大了规模，种了300多亩。”6月3日上午，记者见到朱天容时，她正与多名工人一起，在牌坊乡的太平桥下冒雨清洗 头。朱天容说，她今年的 头大丰收，亩产4000斤左右，总产量约为120万斤。
虽然是大丰收，但朱天容却高兴不起来：“播种、施肥、除草，都要请人，挖 头、洗 头、运输的人工成本也高，耕地的租金也是成本，如果每斤成品 头不能卖到1元以上，我就亏本了。”但如今的情况却是，即便是降到8角钱一斤，她的 头也没人要，“真是愁死人了”。
头卖不出去，朱天容拖欠了不少工人的工资，家里的日常开销也成了负担。迫于无奈，6月2日，朱天容用家用面包车装了1300多斤 头，到60多公里以外的达州火车站摆地摊“甩货”，当天卖得一个不剩。然而，朱天容回家后却彻夜未眠：120万斤 头，即便是每天能卖掉2000斤，也要卖600天才能卖完！
跟风种植 产能过剩致400万斤 头滞销
因 头滞销着急上火的种植户，在大竹县高穴镇、牌坊乡、庙坝镇和妈妈镇还大有人在。除了像朱天容一样的种植大户外，也不乏一些尚未脱贫的贫困户。“我们安全村每家每户都种了 头，种植户超过了1000户。”朱天容称，见种植 头有钱可赚，不少村民已不再种粮食，取而代之的，正是 头。
“农户的盲目跟风，造成了产能过剩。保守估计，仅仅是牌坊、高穴及其周边片区的乡镇，目前至少还有400万斤 头滞销。”大竹县农业局的工作人员介绍，当地种植户种植的 头，都是由当地政府主导引进的“良种”，这种 头品质好且产量高，是种植户的首选。这些滞销 头，由于数量庞大，亟需找到需求量较大的收购渠道。
“前几年，政府鼓励村民大力发展 头种植，并曾专门举办免费的培训班，还请来农技专家教大家怎么种植和管理。”安全村六组村民黄兴合说，在政府的主导和鼓励下，以安全村为典型代表，不少村社的农户都成了 头种植户。而种植出来的 头，目前基本上都是在市场上“散打”，不少村民是全家上阵，到邻近的集镇和县城去卖 头。
竞争激烈 市场秩序被扰乱存货脱手难
“大竹的 头以前确实好卖，前几年是按吨卖，我每天可卖掉6吨左右。今年不行了，运气好的时候能卖1吨左右，运气不好的时候只能论斤卖。”朱祥杰做了多年的 头经销生意，今年却眉头紧锁。他原本对转手销售价格的预期是每斤1.8元，但实际成交价却只有每斤1.2元甚至更低，“不好脱手”成了他的心病。
为了能赚一点，朱祥杰不得不压低 头的收购价格，从起初的每斤1.1元左右，压到了如今的每斤0.7至0.75元。“长期以来，农户种植的 头，都是我们这些经销商上门收购，而一旦经销商‘扯拐’，种植户就会遭殃。”朱祥杰不禁感叹，大竹县 头的总产量今年大增，加之经销商之间竞争激烈，“这生意是越来越难做了”。
对此，朱祥杰举了成都市场的例子。他说，今年有好几个达州本地的经销商，成了他们在成都的新对手。“竞争变得激烈后，这些新入行的经销商就打价格战，亏本了就甩手不干了，但我们的 头却卖不起价了。”朱祥杰分析说，脱手的价格低，加之原有的经销商市场秩序被扰乱，不少 头经销商今年都已转行了。
滞销背后的思考：借助电商平台让 头走得更远
头，是大竹县的一项传统农产品。经过几十年的种植和改良，目前已成为该县部分乡镇的一大支柱产业。近年来，该县 头种植产业发展迅速，如，高穴镇目前 头面积已达2000亩以上。大竹县政协委员周文川认为，种植户的市场意识不强、形成了规模却没有抱团发展、政府缺少科学的引导等因素，制约了这一产业发展。
“今年，我曾到上海、成都等地的农产品批发市场考察，还对川货全国行上海站的农产品对接会等活动进行了调研，我做的这些前期工作，也许能帮到那些 头种植户。”得知大竹县 头滞销的消息后，周文川立即将相关情况反馈给了大竹县相关部门，随后又马不停蹄地帮当地众多 头种植户寻找销路。
“我们已决定通过万康生态农业有限公司下属的‘幸福大竹’电商平台，对滞销的 头进行展示、宣传和销售。”日前，周文川在实地调研当地 头的滞销情况时，面对堆积如山的 头，也是愁容满面。他表示，下一步，将尽快与当地政府协商，希望能借助川货全国行等平台，帮400多万斤滞销 头寻找出路。
华西城市读本记者曾业摄影报道
