本报记者魏冯
“卖光了。”1月30日中午，泸州市古蔺县马蹄镇马岭村党支部书记李先华在村里总结会上，亮出一份成绩单：2018年甜橙销量突破750万公斤，产值达7000万元。
“这还不够。”李先华话锋一转，念出新年目标：在贫困村新建2000亩甜橙产业园、扩建500亩甜橙出口示范基地，引进新品种，让一年四季都有橙卖，“让村民和我一起梦想‘橙’真。”
自2007年返乡，李先华始终“埋头”种橙、销橙，先后发展起6000余亩甜橙基地，覆盖古蔺县3个镇11个村，带动1600余户村民致富，其中贫困户625户。
拿出积蓄 一头扎进甜橙林
甜橙销量突破750万公斤，这是李先华和村民此前不敢想的。古蔺有种植甜橙的传统，但由于分散种植、标准化程度低，甜橙卖不上好价钱。
2007年，马蹄镇领导找到李先华，鼓励他返乡种甜橙，带动村民致富。
那时，李先华做着中餐、火锅生意，年收入10余万元。要他放下生意回乡种果树，他在犹豫后下定决心。拿出数十万元积蓄，李先华一头扎进甜橙林。不懂技术，到处找专家求教；钱用光了，就找亲友借，咬牙过了4年，在2011年终于看到希望――1000多亩甜橙挂果了，他成了马岭村王家寨的种植大户，成立起“马蹄甜橙专业合作社”。
看到李先华的甜橙卖得好，县里又免费提供甜橙苗，马岭村村民有些心动了，但考虑到周期长、销售没门路，又纷纷打起退堂鼓。
“甜橙挂果前能不能就分红呢？”李先华一番思考，想出土地入股参与产业分红的点子。
2015年，李先华所在专合社，按荒山地、土地、田地3类，分别给予农户每亩300元、600元、800元的分红。这样的举动，让村民行动起来，甜橙种植面积越来越大。
重视营销 甜橙上网“出国”
熟悉李先华的人都知道，他不仅是甜橙种植的带头人，还是古蔺甜橙的“铁杆粉丝”――打开朋友圈，或者他的短视频平台，每一条更新，几乎都跟甜橙有关。
让甜橙走出泸州、四川乃至中国，46岁的李先华没少在对外宣传上下功夫。
去年12月，李先华替村主任去北京京东总部参加《村长来了》现场直播，让古蔺马蹄甜橙露了脸。李先华还带领专合社，转战多个电商平台，仅去年就销售了20多万箱，产值近1000万元。
除了线上营销，李先华还很重视线下宣传。2017年，李先华参加了一次俄罗斯贸易推介会，认识了多名出口贸易商。也正是这次机会，让他在去年2月，与一名贸易商签下10吨订单，让甜橙“飞”出国门。
一个月后，李先华再次接到“越洋电话”，对方称甜橙每公斤折合人民币60元都抢手得很，问还有没有货。
与此同时，通过西博会等平台，李先华带领专合社与一线城市果品批发、零售企业取得了联系。2018年，专合社实体和网上销售收入达3000余万元，纯利润400万元。
