中国消费者报北京讯 “乳胶枕怎么秒没?”“一场直播买齐了家里一年的四件套”“头一次见水星工厂，果然很666”……近日，在水星家纺快手首秀的直播间里，老铁们掀起了一场抢购热潮。
当转型与不转型已不是选择，而是大势中的必然，企业都在思考如何在新环境、新土壤、新玩法中避免“水土不服”，快速扎根活下来。
对此，水星家纺联合快手交出了一份“标准答卷”：借助超级活动开路，品牌迅速实现破冰;达人团护航，品效加持，水星家纺首秀GMV(成交总额)超过2500万元，快手号涨粉超4万；30多名快手垂类达人参与，活动吸引了超过982万老铁，总弹幕互动38万条。家居家装刮起的一场“快旋风”，将2020困局之云揭开了一角。
超级日+快拍档助力品牌破冰大卖
随着互联网技术的不断发展，传统家居家装行业面临巨大挑战。家居行业素来注重用户体验，对门店、装修、人工等有着较高要求，再加之家居行业特有的转化率低、周期长、粘性差等特点，使得传统家居行业营销方式亟需变革。以水星家纺为代表的家居家装品牌纷纷探索短视频等营销新模式，以解决客单价高、购买频率低、信息不对称等痛点。快手商家号依托其完善的营销体系和产品形态，助力水星家纺等公司在传统营销方式大变革中抢占先机。
相较线下购物导购在促成交易时的推手作用，线上营销渠道中，达人们则扮演了重要角色，可以说选对了主播，线上营销就成功了一半。在“超级宠粉日”预售场活动，快手商家号快拍档家居家装达人“巧姐姐”和“老袁”空降水星家纺总部，1分钟内售罄的对枕加起来高度逼近632米的上海中心大厦。
这种火爆延续到了“超级宠粉日”和“亲子节”活动中。快手商家号与有赞客精选了包括“设计师阿爽”、“曾小贤严选”等30多位达人，通过实地逛店、探厂等方式将水星家纺优质产呈现给老铁。水星家纺董事长携高管与达人连麦PK直播带货，为老铁提供品质商品。
据悉，此次系列活动共吸引982万老铁的围观抢购，成功促成水星家纺2500万元销售额。其中，泰国天然乳胶枕单品销量突破100万元，呵护枕单品销量2.4万个，分别成为单日销售冠军，快手商家号快拍档达人团带货能力可见一斑。
水星家纺电商负责人表示，快手老铁的购买力，活跃度和忠诚度都是远高于其他平台的，水星家纺希望在快手能够进一步沉淀私域流量，与快手商家号共同探索更多样的短视频营销新模式。
快拍档首战告捷，品牌达人共赢模式让商家号添新翼
快拍档达人团助力超级宠粉日活动成功的背后，是快手商家号的新尝试与新突破。超级宠粉日等创新活动与快拍档达人团相结合的模式，将平台、品牌、达人、用户四者紧密联系到一起，可快速实现对不同圈层人群的覆盖，帮助冷启动时期的品牌丰富品牌认知与建立品牌形象。快手快拍档助力水星家纺超级宠粉日的成功，为处于冷启动阶段的品牌提供了营销新思路。
在达人层面，快手快拍档聚合了家居家装、房产、服装、美妆等垂直类的众多头部创作者，依托快手平台突出的大数据分析能力，精准匹配商家与快手达人，从而满足品牌多角度、多层次的立体营销需求。在产品层面，快手商家号甄选优质商家的爆款产品，从源头建立起良好的亲密合作关系，简化供应链，为老铁们奉上性价比极高的品质产品，帮助更多快手达人实现持续变现。在营销层面，快拍档凭借快手超3亿日活用户、多年内容沉淀以及特有的“老铁文化”，为广告主带来高效触达消费者的优势，加强品牌与用户之间的信任感。
未来，快手商家号还将继续尝试快拍档达人团模式，为更多行业推出不同属性的达人团，助力各企业开启短视频营销新模式。作为快手品牌起航的紧要环节，快拍档达人团营销模式将成为快手商业社区的重要基石。（冯光明）
