中国消费者报报道(记者聂国春) 中国保险行业协会3月24日发布的《2020年中国保险行业银行代理渠道业务发展报告》(以下简称《报告》)显示，经过近两年的调整，银保人身险业务2020年原保险保费收入回归万亿规模，全年累计实现原保险保费收入1.01万亿元，较2019年增长12.6%。
作为中小保险公司的主要销售渠道，银保渠道在上世纪90年代中期传入中国。2003年，监管机构允许一家银行同时代理多家保险公司产品后，银保渠道迅速成长为国内最重要的保险销售渠道之一。2017年，随着行业回归保障、万能险规模受限等监管环境的变化，银保渠道开始呈现下滑态势。两年调整后重回万亿规模，银保渠道有哪些新特点?
期交业务显著提升
根据保险业协会统计，2020年市场经营主体稳定，共有84家人身险公司开展银保业务，占保险业协会人身保险会员公司总数的九成。
2020年，长期险新单原保险保费收入6120亿元，同比增长4.3%。其中，新单期交原保险保费收入2249亿元，同比增长10.9%;趸交原保险保费收入3871亿元，同比增长0.9%。《报告》认为，政策推动银保业务转型升级，期交业务占比明显提高，是去年银保业务的一大特征。
随着期交产品的快速增长，银保业务品质整体提升。数据显示，截至2020年12月，参与交流的62家公司中有23家公司13个月继续率处于95%以上水平，21家公司13个月继续率集中在90%-95%档，仅9家公司低于80%。
年金险和增额险成主流
从长期险的产品构成来看，2020年寿险业务实现新单原保险保费收入6028亿元，占全年新单原保险保费收入的98.5%。其中分红寿险新单原保险保费收入3920亿元，同比下降2.8%;普通寿险新单原保险保费收入2101亿元，同比增长18.2%;健康险新单原保险保费收入92亿元，同比增长77.4%。《报告》指出，从参与保险业协会银行代理渠道数据交流的62家寿险公司报送的数据来看，2020年增额终身寿险和年金险产品占据期交产品年度销量前十中的九席，已成为银保渠道业务结构转型主要的推动力之一。同时，趸交产品仍以分红险和万能险为主。
与互联网业务整合加速
2020年，长期险新单原保险保费收入排名前十位的公司保费收入总和为3369亿元，占全行业长期险新单原保险保费收入的比例由2019年的67%下降到55%。
在市场集中度下降的同时，2020年大型商业银行及邮政储蓄银行的银保业务仍然占据市场主导地位，但市场份额明显下降。《报告》显示，由于银保业务在提升客户经营价值和客户经理收入等方面具有的独特价值，越来越多的银行开始重视银保业务，其中股份制商业银行成为业务迅速增长的主力军。很多银行与保险公司尤其是财产险公司开展深层次合作和创新，使得股份制商业银行的期交业务及财产险业务得到快速增长。
值得注意的是，近年来，银保渠道来自于银行电子银行、网上银行、官网、官微等互联网平台的保费比重越来越高，传统银保经营模式开始运用数据分析、用户画像等技术推进精准营销，打通网站、微信、APP等服务平台，提升服务效率和质量。尤其是新冠肺炎疫情的出现，促使商业银行和保险公司共同加快了线上化营销模式的探索，传统银保业务呈现“线下转线上，网点转线上”的明显趋势，与互联网保险业务渠道融合趋势明显。
