助农：从看天、看地到看市场
邯郸菜贩杨江涛就是那则“一车菠菜1300斤卖了15元”的短视频的拍摄者，他在河北邯郸市从事蔬菜零售生意已经15年了。杨江涛表示，7月底播种的菠菜到了9月正处于幼苗期，但北方菠菜主产区遭遇连续降雨甚至暴雨等极端天气，涝灾对露地蔬菜的影响巨大。对这一现象，中国社科院财经战略研究院互联网经济研究室主任李勇坚总结：农产品的风险主要是两点，一是天气，二是市场。天气因素可防不可控，市场因素是怎样影响菠菜价格的呢？专家认为，中国农业生产分散，小农户面临大市场，无法绕开两个障碍：一是信息不对称，造成了供需不匹配；二是流通效率低，农村的冷链物流等基础设施薄弱，农产品流通环节损失率达20%-30%。菠菜等绿叶蔬菜集中上市、销售时间短，流通效率直接影响田间价格。
依托阿里特有的数字技术和多年沉淀的农业基础设施，淘菜菜采用直供直销的助农模式，构建从田头到餐桌的农产品直采直销网络。农产品产销全链路的打通，能让分散的农户深度融入供应链、直连万亿城乡新消费市场，缓解小农户大市场的结构性矛盾。
增收：价格周期中寻找确定性
每年4月、10月是菠菜上市的高峰。今年4月份，北京新发地批发市场的菠菜批发价格维持在每斤0.55元左右，是近4年来的波谷期，这个价格倒推到田间地头，农民亏损很多，这必然严重挫伤种植积极性。再叠加涝灾影响，今年秋菠价格波峰效应更加突出。
不独菠菜，在传统的农产品供应链中，4年价格周期是共同的现象。种植者总是处于盈利、略盈、略亏、亏本的周期律中。
对菜农来说，价格是不确定的。而对消费者来说，即便菠菜烂在地里，市面上的零售价格也不便宜；秋季菠菜供不应求的时候，零售价格更加会水涨船高。菜农、消费者两头都没有得利，是中间商把钱挣了吗？
传统的供应链中，每个环节的个体都没有错，都是市场经济下的供求关系决定的个人行动。在菜农、消费者、中间商这场博弈中，中间商可以随行就市，消费者可以选择其他蔬菜替代。而对菜农来说，播种后3个月的种植期、采收后短短7天的销售期，这些博弈的代价都需要在最终销售上得到补偿，并且无法转嫁。对此，李勇坚指出，农产品种植“有点赌的成分在里面。”
淘菜菜生鲜行业蔬菜业务负责人罗杰表示，淘菜菜优势在于确定性，通过聚合确定性的订单，在种植端确定性采购，再通过确定性的流通链路，在确定性的时间内交付给用户，每个环节的确定性使供需匹配及商品流通效率极大提升。社科院李勇坚教授表示，淘菜菜为代表的社区电商平台有两个优势：第一、链路短而精准，流通效率高；第二、产业互联网与消费互联网“双轮驱动”，可以实现更大范围的以销定购、订单种植来指导农产品种植，提高农民收入。
