文 | 娱乐独角兽，作者 | 直言不会?
从燃起市场嗨点到因疫情红利而全面引爆，直播带货引发全民浪潮、总裁下场，不过短短几个月。
今年以来，在各大互联网平台加码市场的同时，可以看到诸多具有大众知名度的企业及其总裁纷纷投身直播队伍，且队伍名单越来越长：格力电器董事长兼总裁董明珠、百度董事长兼总裁李彦宏、携程董事长梁建章、复星国际董事长郭广昌、盒马鲜生总裁侯毅、林清轩总裁孙来春、良品铺子总裁杨银芬……CEO直播带货蔚然成风，也成为企业营销与自救的新标配。
与此同时，随着六月的到来，天猫618已然吹响号角。据悉今年天猫618将有超600位总裁亮相淘宝直播，其不乏华为、荣耀、联想、欧莱雅、苏宁易购(002024,股吧)等品牌。目前，华为全球产品总裁何刚、荣耀总裁赵明、苏宁易购集团零售总裁侯恩龙、网易严选CEO梁钧、娃哈哈集团董事长宗庆后等人已初战告捷。
显而易见，继薇娅、李佳琦打响直播电商第一枪，罗永浩掀起全民带货高潮后，跻身万亿市场的总裁们成为了直播电商2.0时代的主基底色，直播也随即成为企业与行业的新“标配”。
“总裁们”跻身万亿市场，直播带货是自救稻草还是未来趋势？
2020年开局，突如其来的疫情，改变了人们的生活习惯，也在重构着人们的消费方式。此消彼长下，直播电商的星火越发燎原。
艾媒咨询数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，同比增长226%。2020年，受新冠疫情的影响，直播电商业态将更加丰富，入局主体呈现多样化，预计中国直播电商行业在2020年将迎来新一轮爆发，市场规模将比2019年翻一番，接近万亿大关。
据中国互联网络信息中心数据显示，截至今年3月，直播用户规模已达5.6亿，即40%的中国人、62%的网民是直播用户。而据前段时间智联招聘和淘榜单发布的《2020年春季直播产业人才白皮书》显示，春节后1个月内直播相关岗位的招聘人数增加了132.55%，平均薪资高达9845元/月。
在主播规模、用户规模以及线下门店等入局势力迅速攀升之际，各品类市场的企业与总裁也在着手试吃直播带货这块美味的蛋糕。
除了引起市场大范围讨论的格力电器(000651,股吧)董事长董明珠多平台直播带货外，携程董事局主席梁建章在首场直播交出了超2000万的销售成绩单后接连上场，五个月内完成10场直播，并将直播间完成了“百变大咖秀”；国美零售总裁王俊洲与央视新闻主持人朱广权、撒贝宁等人联合进行的家电直播活动，吸引了超2300万人次观看，总销售额破5亿元；良品铺子总裁杨银芬和演员刘敏涛联手开启的抖音直播首秀，吸引了超300万人观看，累计下单8820单，良品铺子涨粉超7万……
日前，作为全国人大代表，亲自上阵试水直播带货，被网友誉为“带货女王”的董明珠坦言自己直播带货的初衷是为经销商探路，以助力线上与线下的良性融合，并表示“直播是一种新形式，其中思想交流和服务最重要”。而作为全国政协委员的360集团董事长兼CEO周鸿 ，在接受采访时亦表示，企业要积极关注市场变化、主动适应，现在不少企业都加入了带货行列，自己也有进行尝试的意愿。
一边是总裁们按耐不住跃跃欲试做主播的心，另一边，随着天猫618的到来，600位总裁终于等来了舞台，且成效显著。其中，华为全球产品总裁开播展示了“总裁同款”手机，带动华为旗舰店增粉量高达日常的10倍；京东零售集团CEO徐雷的直播首秀10分钟内观看人数破百万，全场总观看量达400万；苏宁易购集团零售总裁侯恩龙直播亦带动销售比平时提升100%。
疫情的到来是个分水岭，也是个催化剂，它一度拖拽着公众线下生活的停滞，却也推动了电商直播的进一步爆发。但总裁直播带货会成为未来趋势吗？这一问题的答案并不能给予完全的肯定。
目前来看，总裁试水直播往往只是盛大的营销活动，总裁毕竟不是专业的销售人员，也非专业主播，他们的才能是管理，是掌舵企业的未来。但话说回来，这一举动在当前的特殊时期，是对企业内部的提振，亦是对市场所展现出的诚意与重视，且基于市场成效，直播不排除将成为企业品牌营销的新“标配”，而非一门看重市场收益的生意。
直播电商2.0时代，与企业联手成各平台发力新方向？
充斥在各平台间的直播电商大战，在2020年进一步升级。
在移动互联和各平台流量池的双倍加持下，携带商机与社交属性的直播电商拥有了不可估量的潜在机会。目前市场上除了频繁被讨论的淘宝、抖音和快手外，京东、苏宁、百度、拼多多、小红书，甚至斗鱼、YY等平台也纷纷投身电商直播浪潮，并一再加码。
在直播电商的燎原景观中，攻势最猛的毫不意外是阿里巴巴。自2016年起步以来，淘宝直播进行了大跨步式的开疆扩土，尤其是这两年，从2019年首开淘宝直播购物日，到2020年升级为首届直播购物节，在直播购物节期间召集超1万家线下门店集体开播，打造万人团的直播规模，并欲扶植、培育 100 家营收过亿的MCN直播机构，投入百亿级资源，培养 10 万个月入过万的中小主播……阿里在直播板块的野心可见一斑。
据淘宝直播最新数据显示，2月以来共计超过1200个品牌启动门店直播，累计直播场次达45万场，直接些讲，相当于每天有4000个门店在全国各地做淘宝直播。与此同时，阿里方面日前表示，阿里本地生活大学正式运行，将在2020年培训认证10万名直播主播，以服务10万家本地生活商家开设直播间，目前已开始对周黑鸭、仟吉等品牌门店员工开展全线培训，以实现店铺全量上线直播的目标。
结合巨头的布局以及今年以来的市场趋势，不难捕捉到一丝讯号：企业参与直播电商，成为包括阿里在内的诸多平台2020年发力重点。
那么企业及线下门店为什么能在今年捕捉到直播电商之风？这一问题其实并不难理解，首先自然是疫情影响，实体经济遭遇重创，恢复期内的市场至今也没有等到公众线下的“报复性消费”，压抑日常消费的公众反而在线上通过直播电商寻得了释放出口。
而企业参与直播电商，也符合市场内部发展需求，毕竟与网红以个人或团队为组织的选品不同，企业及线下门店在直播带货过程中，一方面在货源质量上和介绍上拥有更明显的优势，另一方面也省去了中间商环节，能够与消费者进行直接沟通对话，且在后续售后服务等方面也更有保障。
当企业线下门店业务越发适应直播电商，直播电商对其的赋能便不仅仅是提高销量业绩，其在让利消费者、强化品牌形象的同时，也进一步实现了平台、品牌与消费者的三方共赢。需注意的是，虽然企业参与直播电商尚处于红利期，但同线下一样，线上直播电商也需要产品质量的保证，公众甚至会对产量供给、成体系的销售系统和物流配送等方面的要求更为严苛。
于企业和品牌而言，总裁直播这一新营销模式固然有效，但面对更为严格的消费者，产品依旧是逻辑体系里基础且关键的一环。属于直播电商的下半场，才刚刚开始。
