大牌主播，一场直播能带货几个亿

直播经济规模已超千亿，不是长得漂亮就能干得好，揭秘直播圈里的那些事

本报记者 高佳晨/文 赵星/摄

“这一款是主播自留重工蕾丝款！我身边有许多小哥哥，都非常喜欢穿白色裙子的清纯女孩！你们说对不对？”

“穿上以后保证宝宝们胸部以下都是腿！现在倒数五个数，开价格！”

“电视购物”一般的推销模式，略带浮夸的表演风格，当众穿脱、换装的豁达洒脱，迅速感染了周围的人。面前这位小圆脸“95后”女主播“佳丽Queena”，正在对着屏幕介绍服装。已经连续直播了几小时的她，可以听出来，声音已有些沙哑，但仍充满活力。

在位于杭州石桥的电竞数娱小镇里，蛰伏着一家名为“纳斯”的直播机构，像佳丽这样的主播，有上百位，总粉丝量超过千万人，而服务于主播们的运营团队，有200多人。

以淘宝直播为例，短短2年，淘宝直播已经从零做到了千亿规模。庞大的“直播经济”正在形成，不仅催生了全新产业链，也催生了新的职业，创造了数百万的就业岗位。

两个小时销售额近3亿

有的主播带货能力让人“吓哭”

“哦买嘎，买它！”“天哪这是什么神仙颜色！”“哇，这也太好看了吧！”看到这几句话，相信很多妹子已经脑补出“口红一哥”李佳琦的“洗脑”式推销的画面。从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师，到年收入超千万的网红带货主播，李佳琦用了两年。同时，他还是世界吉尼斯记录保持者，开播5分钟内，卖出15000支口红。

女主播“薇娅viya”，则是淘宝直播里的另一位“大神”级主播。去年“双11”，零点之后开播的两个小时里，她直播间的销售金额达到了2.67亿元，全天直播间销售额超过了3亿元，每场直播人均观看人数高达230万。带货能力甚至等于一个二三线明星。

数据显示，2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%；81个直播间成长过亿，每个直播间等于一家成功的企业；5家机构引导成交破10亿；消费者单人年消费记录破千万，是日购万元的土豪。短短2年多，淘宝直播已经从零起步，做到了千亿规模，并要在未来三年内，带动5000亿规模的成交。为了服务这一快速崛起的产业，在淘宝直播平台成长起来的一线电商主播孵化公司已逾600家，其中绝大部分都位于杭州。同时，更大的“直播经济”正在形成。

直播行业日益完善

衍生出新岗位、新就业、新产业链

在杭州，随着直播越来越火爆，杭州九堡成为“网红大本营”，成百上千的淘宝主播和网红在这里实现自己的梦想。当地不仅有网红孵化公司，甚至还有专门为网红提供宿舍的“网红楼”。

在一些特色市场，直播还催生了全新产业链。以直播带火的大码女装市场为例，短短一年多，市场规模迅速崛起，已经发展出大码女装网店、大码女装设计师、大码女装工厂、大码女装直播机构等一整条产业链。

直播已成为各行业在电商平台新的发展增长点。以服装市场为例，杭州四季青服装市场自2015年引入淘宝直播以来，销售模式发生了翻天覆地的变化，至今网络销售额已飙升到总销售额的35%左右。而在直播之外，随着近年来内容新产业的出现，淘宝已经创造了百万级别的新就业岗位。早在2015年，淘宝就开始搭建面向内容创业者的服务体系，2018年淘宝上注册达人超过160万。

业内人士表示，2019年，整个直播市场将更成熟化、资本化、操作规范化，大投入即将出现，经过良性运作，主播会实现完全职业化，但大方向仍是人、货、场的综合提升。

女主播年薪千万的代价

每天工作十几小时，没空恋爱

纳斯机构4000余平方米的空间里，有十来间不同陈设不同场景的直播间，有直播包包的、播化妆品的、播鞋子的，还有传来阵阵香气的“美食直播间”，其中服饰类直播间数量最多，根据不同单价和受众群体，有不同的装修风格和场景布置。

几乎每个直播间里，都有“小哥哥”、“小姐姐”正打着灯，在屏幕前为粉丝直播，通常来说，一场直播都要四五个小时左右。

在淘宝直播上有61万粉丝的“90后”美女主播商商sunny，是纳斯的头部主播，直播的商品以中高端女装为主。用她的话来说，“单场直播销售额超过500万元，很正常。”像商商这样带货能力强的年纪头部主播，每年能赚得超千万人民币。

两年前，因为看好电商行业的发展前景，商商辞去了原本在房地产上市公司年薪30多万的工作，做起了主播。纳斯机构负责人夏恒告诉记者，商商属于“稳扎稳打、后期发力形”的主播，“这行其实没有什么诀窍的，就是坚持和努力，你能不能坚持，有没有努力，是不是比别人做得更好，粉丝都能看出来。”

除了每天雷打不动的五小时直播外，商商还要参与前期选款、做功课、搭配、策划等工作，光是一件衣服，商商就要搭配十几、二十种穿法，几乎每天睡眠时间只有五、六小时，一个月只有两三天时间能休息。“忙到没有时间谈恋爱，要么只能在工作环境里找对象。”而商商就属于后者。

胖大海泡水，一场能喝五六杯

专业书籍、其他人的直播抽空就看

想在主播这个行业立足并长远发展，只有颜值远远不够，还要有好的内容。持续不断地输出下，为了有更多更好地表达，主播们抽空就会给自己充电。

“比如看书，看看营销方面的、时装杂志、面辅料方面的书等等，毕竟漂不漂亮只是加分项，不是绝对项。”商商说，接下来，除了多品类、跨领域发展，还准备成立自己的服装品牌。

隔壁的直播间里，佳丽刚结束上一场四个小时的直播，换上了舒适的短袖牛仔裤，一改直播时的欢脱，安静的盘腿坐在地毯上，看起了色彩搭配方面的书。身边摆着一块吃了三分之一的小蛋糕，因为“直播时没空吃饭，只能抽空挖一块”，旁边水杯里的胖大海已经泡了六七杯了，可嗓子还是哑了。

看到记者，佳丽马上又挂起了笑脸，尽管眼睛里都是血丝。开始直播才十几天的她，是一位新的不能再新的主播，尽管屏幕这端仅有几百人观看，她还是倾尽全力去展示商品，和粉丝互动。

“我做直播，就是因为薇娅(淘宝主播top1)，她是我的偶像，平时我有空就会看她的直播，向她学习，希望有一天可以像她一样厉害！”佳丽坦率地说。虽然只有短短十几天的直播经历，粉丝量还不足三位数，但佳丽已经有了一百多单的成交量，“只要有心，把这件事当成自己热爱的事业，我就一定能做好。” 钱江晚班