中资国际招标：用辩证关系原理指导企业快速发展

——“中国招标万里行”第28站采访中资国际招标有限责任公司

短短12年的发展，中资国际招标有限责任公司(以下简称“中资国际招标”)就在“2017年度中国招标代理机构综合实力百强榜单”中位居第7名。

2019年1月7日，“中国招标万里行”采摄组来到中资国际招标北京分公司，采访了公司副总经理张博先生。

内外业务分离确保“阳光招标”

中资国际招标认为“公平、公正、公开”对招标代理公司来说不只是一个口号，而是做事的基本原则。招标代理公司必须有强烈的守法意识，大家都要学习法规，依法招标，依法办事。同时也要主动为甲方做普法宣传，提高招标人的守法意识。

中资国际招标基于《招标投标法》及《政府采购法》而建立了自己的招标管理范本，以法律为准绳，减少人为因素干扰，消除低级错误。积极响应国家号召，尽早实现招标投标的电子化、透明化、规范化，保证“阳光招标”。

中资国际招标在业务方面实行内业、外业分工制度。外业人员负责招标人的前期沟通，包括合同的签订、招标参数的确定以及招标时间的规划。内业人员负责招标文件的编写、招标公告的发布以及开标、评标环节。这样在项目实际操作人员与招标人之间建立“防火墙”，避免了项目后期招标人过多参与及干涉招标结果。同时向招标人普及招标投标的相关法律法规，避免犯低级、严重的错误。

内外人员融合确保“招标质量”

在内部人才培养方面，中资国际招标首先积极招聘新人，为公司注入新鲜的血液。其次采取传帮带的方式，一帮一着力培育新人，促进新人的技术水平快速提高。三是定期集中培训，解读国家新颁布的政策，交流研讨各分支机构遇到的新问题，促使专业人才水平的再提高。

因为招标代理项目涉及范围较广，中资国际招标对于技术复杂、专业性较强的招标项目，采取外聘行业专家的方式，进行有针对性的专业培训。对特殊项目，公司做到一项目一交流、一程序一培训。从而使好的工作经验和方法得到交流和推广。

目前医药行业大量引进专业性、高精尖的技术设备，对于招标文件中的参数是否有指向性、排他性，公司会外聘行业内的专家对招标文件的技术参数进行二次审核。同时邀请甲方代表参加，对招标文件中的不合理内容及指向性条款同甲方协商共同修改，此过程保证了招标的公平性、专业性，同时也提升了参与项目的招标代理人员的专业水平。

内外机制创新促进“转型升级”

中资国际招标应市场的需求而改变，积极向其它行业探索，扩大经营范围，引进专业人才向全过程工程咨询方向发展。

全过程工程咨询包含项目前期的市场调研、设计、监理以及造价，项目后期的合同管理、审计、决算以及项目管理等。中资国际招标在引进人才的同时积极寻找合作单位，以尽早完成全过程工程咨询的转型。公司效仿西方国家实行专业人才合伙制，以达到更高的社会效益和经济效益。