证券时报记者 刘芬
股市持续调整，低迷的基金募集市场上，大公司仍不时创造亮点：华夏、博时、银华三家基金公司旗下央企结构调整ETF合计募集规模近500亿元震动行业；而与此同时，一批初创基金公司也勇于挑战低迷行情，全体动员投入发行，力保新基金成立。
统计显示，目前具有公募资格的管理人已达142家，其中成立不足3年的初创基金公司有18家。今年获批的11家基金公司陆续进入产品发行阶段，截至10月26日，蜂巢基金报批了3只基金，中庚基金报批了1只基金。
Wind统计数据显示，10月共成立了73只公募基金，其中属于初创基金公司的有4只，分别为弘毅远方国企转型升级混合基金、富荣富开1~3年国开债纯债、格林泓鑫纯债和凯石涵行业精选基金。4家年轻的基金公司在渠道资源上与大中型公司不可同日而语，想要成功发行成立产品需要付出更多的努力。如格林基金，成立刚满两年，旗下已有格林货币、格林伯元灵活配置、格林泓鑫纯债三只产品，还有一只格林伯锐灵活配置基金正在发行。
一位资深机构销售人士表示，不同的公司在销售上付出的努力差异很大。小公司卖出1亿所要付出的努力往往比大公司卖出10亿还要大。而且，大中型公司在人才上的优势更非小公司可比。北京某小型公募销售负责人表示，常常感到无兵可用，公司小，招人难，稍微满意的人选也不愿待在小公司。
记者了解到，小公司的销售特别是初创基金公司，要花费更多的时间在销售材料准备、客户拜访等环节。北京某初创公募基金市场人士告诉记者，初创公司没有历史业绩可参考，首发产品很难被市场认可，进不了银行的白名单；他们近期发行的新产品，遇到了重重考验。
艰难时刻，团队凝聚力和斗志至关重要。据介绍，在格林泓鑫纯债基金发行期间，公司总经理亲自带队拜访核心客户，解答客户问题。格林基金表示，作为初创公司，更会珍惜每一次产品的发行，重视每一次与客户的拜访、认真对待销售渠道的需求及问题，打磨核心优势，在艰难的市场环境中寻求突围。
