临近年末，基金规模冲刺战如期打响。近期基金公司纷纷加大营销力度，扎堆降低费率、慷慨派发年终福利、花式推介重点产品……多管齐下助战年终规模排位战。
针对存量基金，降低费率是最直接的营销方式。统计显示，近一个月以来多家公募密集发布公告进行费率优惠。仅在12月14日当天，就有23家基金公司宣布开展费率优惠活动，涉及数百只基金产品。
其中，参与银证渠道、第三方基金销售平台或直销柜台的申购费率优惠活动，是最为常见的优惠措施。例如博时旗下博时沪深 300 指数等8只基金，自今年12月14日至明年底，在青岛农商行直销银行实行申购费率1折优惠。中融旗下基金产品12月14日起在阳光人寿的销售渠道实行申购费率优惠。
除交易费率外，部分基金进行运作费率“打折”。鹏华基金于12月14日公告，自公告发布当天起对鹏华兴润定期开放C类份额的销售服务费开展年费率为0.21%的优惠活动。
作为年初火到年末的爆款品类，ETF基金是部分基金公司的营销重点。为宣传旗下产品，一些基金公司甚至创造出ETF节日。华夏基金于12月推出“2018华夏基金ETF节”系列活动，活动时间为12月12日至12月25日，鼓励投资者参与有关ETF投资心得、华夏沪深300ETF和中证500ETF配置策略等问答悬赏互动。除此以外，华夏基金还将推出与ETF基金经理、首席策略分析师面对面交流的线下活动以及寻找华夏基金ETF锦鲤的礼品活动。
另一家一向以指数增强基金投资见长的大型公募也发起了ETF节。11月29日，富国基金(博客,微博)开启“富国ETF狂欢节”系列活动。目前该活动已经进行到“第六弹”，内容为“用兵器比拟富国中证价值ETF的亮点”，如规模大、攻气足、真价值、等权重等。截至上周五，该活动帖在雪球上的转发及评论量合计达4000次以上。
此外，以派发“年终奖金”为名的营销纷沓而至。招商基金推出“双旦福利年终奖金发放季”活动，宣传资料显示，通过学知识领取加息资格并新增申购招商招利宝货币B即可享受加息收益；活动加息5%年化收益，每人最高奖励份额为50万。嘉实基金(博客,微博)则开启“嘉实年度十大基金评选活动”，宣传语为“近万个红包，最高888货基红包等你拿”。用户通过投票选出年度基金即可参与抽奖，嘉实官方公众号上这篇有关抽奖的微信推文阅读量高达近5万。
值得一提的是，银华基金(博客,微博)于11月下旬举办了名为“银华乐跑――基金姐妹花杭州挑战赛”的户外活动。华南一位大型公募产品部执行总监表示，为在年末规模冲刺战中分一杯羹，自己所在的基金公司加大了营销与宣传方面的人力、物力投入。
“近期公司上下都很忙碌，除品牌及销售人员在银行举办推介会、加大对机构客户的拜访力度外，基金经理也时刻处于"备战"状态。通过新媒体方式与客户互动，例如在媒体组织的微信群里与投资者交流问答、参与互联网平台的音视频节目录制等新兴营销方式。”上述产品部执行总监说道。
作者：张燕北
