中国基金报记者 李树超
三夫户外(002780,股吧)近日与上海悉乐举行签约仪式，拟再次通过股权转让和增资方式成为上海悉乐控股股东。这是三夫户外在“产品零售+赛事活动+营地体验”核心商业模式战略性布局中再落一子。
将从资金、商业模式优化等
方面注入资源
上海悉乐是一家专注于亲子户外乐园设计、建设和运营的公司，核心团队在亲子户外出行领域积累了十几年经验。目前，上海悉乐分别在成都、武汉两地拥有占地300亩和500亩的两个“松鼠部落”亲子户外乐园，成都松鼠部落2018年客流量超过50万人次，武汉松鼠部落开业一个多月客流量也接近10万人次，目前郑州的松鼠部落已经开工，重庆、南京、宁波、石家庄等地也在推进。
三夫户外董事长张恒表示，公司投资上海悉乐，就是看到了亲子户外运动领域的巨大市场和发展前景，而且青少年在大自然中运动也有助于孩子身心健康。三夫户外会从资金、项目研发、商业模式优化等方面继续注入资源，希望帮助团队发展成为全国连锁品牌，把松鼠部落打造成国际一流的亲子户外乐园的IP。
据张恒透露，松鼠部落项目已经实现了盈利，截至今年11月末，松鼠部落项目审计净利润已经有几百万元，目前以门票收入为主，二次消费也有一定占比，“下一步，我们会重点开发二次消费，深度开发教育、体验课程以及动漫、图书等文创产品等”。
不过，谈到“松鼠部落”项目可能存在的风险，张恒也坦言，首先，目前“松鼠部落”项目在全国各大城市连锁拓展，对人才和管理的需求增加；二是亲子户外乐园门槛并不高，如何建立人才的培养体系，不断研发产品等让乐园更有吸引力，并实现差异化经营，获得消费者的认可仍是不小的挑战；第三，尽管在项目设计、建设和运营中一直把安全放在第一位考虑，但乐园中有蹦床、绳索攀爬等有趣项目，孩子本身是好动的，从概率上可能会出现一些户外运动中的安全问题。
争取在户外运动领域
形成领先优势
持续在产品零售、赛事活动、营地体验等户外运动产业链布局的三夫户外，在公司业绩上也出现迅猛增长。
数据显示，三夫户外去年前三季度实现营收2.88亿，较上年同期增长19.32%，实现净利润205.57万元，较上年同期猛增128.58%。
谈及公司业绩猛增的原因，张恒分析，一是三夫户外加强了线下店铺和线上电商的销售力度；二是三夫户外去年在自有品牌团队建立和研发、营地部门团队建设方面做出较大投入，而今年自有品牌推出新品，松鼠部落项目落地，各条业务线均呈现出良好效果，“相信未来公司总体销售收入和净利润都会出现明显的增长”。
一般而言，户外用品的销售主要有商场或购物中心、电商、户外专营店等三大销售渠道，虽然近年来电商和购物中心渠道销量增速较快，但张恒认为，根据欧美国家户外运动产品发展经验，多品牌、多品类、综合性的户外专营店是最适合户外运动行业的销售方式。
“户外运动是一个体验性特别强的行业。”张恒表示，“强体验性就决定了户外体验应该是"产品+服务"的营销模式，而通过俱乐部方式让运动爱好者参与活动变得更方便，这也让三夫户外形成了目前"线下专营店+电商+户外俱乐部"三位一体的销售模式。”
谈及三夫户外未来的发展规划，张恒表示，首先在渠道方面，三夫户外将继续拓展多品牌的综合专业户外渠道，目标是总店铺数量超过50家，3-5年内形成全国连锁、覆盖全国主要城市的市场格局；二是加强户外用品的电商渠道建设，让电商销售占比达到30%左右；三是持续加强自有品牌的建设，今年陆续推出了自有品牌，并与国际知名户外品牌合作研发高端户外品牌，未来要形成有知名度、有竞争力、有良好性价比的中端户外品牌效应；四是“松鼠部落”亲子户外项目会在3-5年内发展至少10家，初步形成全国连锁的系统。
