证券时报记者李树超静波
行情回暖、权益类基金赚钱效应开始发酵，带动权益类基金销售迅速升温。
多位业内人士告诉记者，近日，权益类产品受到资金追捧，多家公募的绩优股票基金大卖，基民的申购热情被“点燃”。
更多基金公司在基金销售上的重点也从债券基金转向权益基金，基金销售端开始“重权益，轻固收”。
绩优基金大卖
Wind数据显示，截至2月26日，共有39只股票型基金年内收益率超过30%，其中证券类基金的业绩表现尤为突出，最高的收益率达到46.35%。
权益类基金的“赚钱效应”带动基金的销售业务快速升温。记者采访时获悉，不少公募基金最近都收获了相当喜人的销售数据，尤其是绩优基金更是受到投资者的青睐。
据悉，某大型基金公司一只股票型新基金本周前两日销售约7.5亿元。
一位资产规模排名行业前三的基金公司销售人士称，2月25日两市成交额超过万亿，当天公司新发行的一只股票类基金首日销售达到4.65亿元；2月26日，又有2.8亿元的认购，两天合计销售7.45亿元。
“虽然不是最火爆，但这个销售成绩还是不错的。这款产品的股票仓位是80%~95%，客户对产品期待值很高。公司已部署最新的营销策略，希望利用当前市场行情获得更好的销售业绩。”上述销售人士说。
深圳一家基金公司高管透露，本周前两天公司旗下多只权益类基金合计新增申购近9亿份。其中，2月25日一天就有3亿份，2月26日再有5亿多份。“今年收益率在30%以上的基金申购情况最好。”
销售端表现亮眼，一批ETF也获得资金的青睐。数据显示，多只股票类ETF份额大涨。国泰中证全指证券公司ETF在2月25日一天增长3.03亿份；华宝中证全指ETF2月25日和26日连续两日份额大增，合计增加3.58亿份。
基民申购踊跃
机构客户相对理性
在采访中记者发现，目前基金投资者的申购热情明显被调动起来，机构客户则相对理性。
华南地区一家基金公司营销总监表示，近几天，投资者积极性明显提高。有的基金投资者在网银端无法成功申购权益类基金，就亲自到银行柜台去购买。“这种情况是比较少见的。以前只有老年人或者不懂电脑、手机的人才会去柜台申购。”
基金公司客服电话从上周五也开始“热”起来。有基金公司人士透露，本周几个交易日，客服电话接线员的工作量是平日的数倍：“咨询最多的问题主要有两类：该不该买？该不该卖？还会问哪只基金收益最好，哪只费用最便宜。”广州一家大型基金的销售人士说。
相对而言，机构客户要理性很多。一位基金经理表示，目前机构客户认购权益类基金的积极性并不算很高，新基金的申购比例不超过20%。
证券时报记者了解到，看好今年短期市场的机构客户，大多都在去年底和今年初买入了ETF，面对近一周市场的回暖，更多机构选择了观望。
“过去两天市场较为平稳，此前准备调整市场策略的机构暂停了申购步伐，几家银行客户都表示再看看。”北京一家大型基金公司的销售人员透露。
公募布局重点由债转股
销售市场仍冷热不均
股市在回暖，多家公募在基金销售上的重点正在从此前的债券基金转向权益基金为主。
近期，多家公募发布的基金公告中，关于权益类基金的定投优惠、增加代销机构等动作明显超过固收类基金，在基金销售端呈现出重权益，轻固收的局面。权益类产品投资者资源较多的证券公司也成为公募权益基金开展销售合作的重点。
2月27日，工银瑞信基金发布公告称，工银瑞信基金公司与长江证券(000783)、中泰证券签署基金销售协议，在上述机构销售工银瑞信沪深300ETF。天弘基金也增加中信证券(600030)（山东）有限公司为旗下部分权益基金销售机构，并开通申购、赎回、定投及转换业务。
北京一位中型公募市场营销总监告诉记者，他所在公司基金销售的重点，已经从债券基金转向权益基金，主要原因并不是市场大涨，而是着眼于未来的资产机会，他们判断利率往下的空间不多，目前应该是布局偏权益产品的好时机。
华南某大型公募销售管理部人士也表示，基金销售确实是在向权益转型。她所在公司今年新发基金基本都是权益基金，持续营销的也都是权益基金。不过，一些历史业绩较好的债券基金持续营销也保持着不错的销量。 “估计是银行客户的风险偏好比较低，思维还停留在债券牛市，买债券基金的客户比较多。”上述基金销售管理部人士说。
不过，部分有固收基金销售任务的公司却面临“调头难”的问题。
北京一家次新公募市场部总经理助理告诉记者，他们公司以固收投资业务为主，权益市场一直没做起来。还有2只债基等待档期发行，基金销售任务并没有转向权益。
该市场部总经理助理告诉记者，“目前公募销售市场仍是冷热不均，对于权益投资布局较少的基金公司来说，权益市场的火热并没有传导到基金销售市场。1月份时我们的一只灵活配置混合基金卖不动，总销量只有3个亿。如果是在近期销售，或许情况会更好一些。”
