本文首发于微信公众号：中国基金报。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
中国基金报记者 刘芬 季豹
在中国基金业的银行代销版图中，近几年代销基金最牛的的工商银行(601398,股吧)和最猛的招商银行(600036,股吧)竞争十分激烈，两大银行数据交替领先，差异甚至只有1%左右。
最新公布的2017年半年报显示，上半年工行奋起直追，终于取得了领先于招行的基金代销成绩，两者销售成绩分别为3728亿和3219亿。
工行半年报基金代销数据
招行半年报基金代销数据
而在2016年全年，招行全年代销基金小幅超越工行，这两家银行的代销基金规模分别为4952亿元和4889亿元。
招行代销基金去年下半年首次超过工行
对比过去五年时间，工行和招行的基金代销成绩，招行一直在追赶基金代销行业的老大工行。
2013年时，招行的基金代销规模不及工行的一半，两者分别为4405亿元和8881亿元。
但随着2014年和2015年两年的基金热销，招行和工行的基金代销金额都明显高于2013年，不过，招行的增长速度明显超过工行，已经可以占到工行基金代销金额的60%左右。
例如，2014年工行全年代销基金10628亿元，超过1万亿大关，招行2014年代销基金达到了6859亿元，占比达到了64%。2015年工行和招行代销基金数量均比2014年有小幅下降，当年互联网基金销售巨头东方财富(300059,股吧)抢走了银行不少基金销售市场份额。
2016年是基金代销比较艰难的一年，年初的股市熔断和前两个月的股市下跌，让基金代销金额有所下降，但招行的表现十分突出。
2016年上半年，招行代销基金2421亿元，和工行同期2435亿元基金代销金额的差距不到1%。
2016年下半年，招行继续发力，实现了2531亿元的基金代销，超过工行同期的2454亿元，首次实现了对工行的半年数据首次超越。从全年的数据来看，招行的4952亿元也超过了工行的4889亿元。
工行发力基金代销 反超招行500多亿
工行2017年半年报对基金代销业务的官方说明为：“优化新发基金激励政策，加强重点基金持续营销和基金定投推广，加大固定收益类资管产品营销力度。”这可能也是工行2017年上半年基金代销能够超过招行500多亿的主要原因。
工行上半年发力基金代销的典型事件是基金定制指数的推出和大力推广。
工商银行和中证指数有限公司合作，在2017年6月20日宣布推出中证工银财富股票混合基金指数和中证工银财富动态配置基金指数。该指数系列基于基金公司、基金产品、基金经理三个维度构建综合评价体系，在股票型、混合型、债券型、货币型基金中选取综合得分最高的开放式公募基金作为样本。
据了解，工行定制基金指数可以充分发挥工商银行在基金领域的专业优势，为个人投资者提供简单、实用的资产配置模板。也就是说，工银定制基金指数有望提升用户体验，从而促进基金销售。
我们来看一看其中一个指数的成分基金情况。
招行智能投顾带动基金业务快速发展
当然，招行也没有闲着，也在发力基金代销，特别是在智能投顾方面，已经明显走在了行业的前列。
招行半年报显示，在财富管理方面，“摩羯智投”多次进行资产配置动态调整，向客户提供 6 次月度投资运作报告，申购规模累计达到 45 亿元，上半年平均回报位于非货币基金的前 1/3。
2016年12月，招行上线了主打公募基金智能组合配置服务的摩羯智投，引发了市场关注。截至2017年7月底的数据显示，摩羯智投已经不仅仅是国内银行业首家智能投顾，同时也已成长为国内最大的智能投顾之一，规模突破50亿。
在中国基金代销领域，工行和招行都是行业领先者，但未来谁的代销基金金额最大？谁代销的基金更受投资者认可？谁的发展潜力更大？都有待时间来检验！
文章来源：微信公众号中国基金报
