“卖不动！”针对近期基金销售情况，基金君在采访了多家银行系基金公司后，得到的答复基本如此。
某排名前十的银行系基金公司相关人士告诉基金君，目前公司手上有若干壳资源。但是，没有钱！
“根本卖不出去，新规限制了单一持有人比例，大客户都不愿意拼单。”该人士表示，从目前的情况看，委外定制基金难有起色。
这一回答也得到了某大型银行系基金公司机构人士的说法，其表示，公司目前正在发几只产品，但是一只委外基金都没有：“原因很多，不愿意拼单、银行没钱、收益率谈不拢，反正就是定位于委外的产品不像之前那么好成立了。”
另有一大型银行系基金公司渠道人士称，公司发行的委外产品还是有一定的规模，但也只是相对零售而言：“总的来说委外已经开始走下坡路了，与去年的情况完全没有可比性。”
4月银行密集发文将降杠杆控风险放在首要位置，此外，理财纳入MPA考核、银监会严查理财套利、资金面紧张，再叠加市场低迷等因素，导致基金发行市场陷入低迷。
数据显示，银行委外的撤出对债券基金发行市场影响明显，整个4月份，新发债券基金较前月锐减50%，发行数量降至最近半年低点。
另一方面，3月17日出台的委外定制基金监管新规，也让部分委外定制基金发行遇阻，主要是卡在单一客户资金限制上。
目前来看，仅有光大保德信尊盈半年定期开放债基进行了发起式基金的变更，还未有其他同类产品按照完成变更和转型。
此外，4月29日，嘉合基金公告称旗下嘉合睿金基金因未能达到基金合同生效条件而选择基金合同暂不生效，这也是基金业首起新基金募集失败案例，引发业内一片哗然。
种种迹象表明，委外早已风光不再。
去年，委外定制基金成为银行系基金公司规模突进的利器，基金公司规模前十大排名中，银行系基金公司独占四席，表现十分强势。值得一提的是，2016年度十大基金公司的规模门槛为3400亿元，比2015年底的2500亿元增加了900亿元！
眼下，如何维持规模，成为包括银行系在内的基金公司颇为头疼的问题。
“目前来看并没有实质性的赎回，我们在协商。”上述大型银行系基金公司机构人士表示，和股东的沟通一直在持续。
前述银行系基金公司相关人士告诉基金君，大规模的赎回尚未发生：“无论是和机构还是股东都在协商，主要问题集中在收益率和运作模式。”
其表示，由于很多定制基金在去年高位密集成立，目前收益率很难达到客户要求。
基金君发现，面对机构赎回，现下基金等资管机构大致有这么几招：
1、提高收益：签订抽屉协议承诺存量客户高收益，前提是续发产品。
2、产品捆绑：要求先续资金后兑付，不见钱，不给收益。
3、友好协商：从互帮互助、战略合作、长期发展、债市前景等不同角度与客户协商。
4、抱大腿：银行系基金公司专用。
但无论如何，基金公司都必须放下在去年赖以为生的“委外手段”，银行系都不再受委外宠爱，更何况原本在渠道上就不够强势的其他基金公司呢？
文章来源：微信公众号中国基金报
