既能“种好地”，也要“卖好粮”
近日，期货日报记者对黑龙江省部分地市种粮农民利用期货工具规避市场风险的情况进行了调研，并参加了8月9日由黑龙江省农委与黑龙江大豆协会主办、大商所支持、横华农业承办的“2017农业风险管理系列培训暨‘保险+期货’服务‘三农’海伦培训班”。
在市场调研与参加培训班期间记者发现，四个东北种粮农民对期货认识和利用的经历很有代表意义。
种粮农民甲：想在期货市场找到大豆赚钱的路子
种粮农民甲是海伦市东林乡一个单干的种粮户，今年种植大豆500多亩，比去年多种了300亩左右。当下，他最关心的是眼看秋粮丰收在望，他种的大豆能不能卖个好价钱。
近几年，东北地区玉米、大豆上市后价格均波动较大，种粮农民有亏有赚，收入不太稳定。种粮农民甲之所以来参加此次培训班，目的是找到一个解决大豆什么时候卖、怎么卖好价的方法。
种粮农民甲告诉期货日报记者，原来没有接触过期货，连基本的期货常识也没有，看着一些种粮大户、农业合作社和国营农场、大型油厂等纷纷搞起了“保险+期货”、场外期权、基差点价等新东西，规避了市场价格波动与经营风险，在其他人的鼓动下，他也来接触一下期货这个新玩意儿。
“对于老百姓(603883,股吧)来说，种地最担心的问题是种出来的东西价格低。”种粮农民甲告诉记者，现在农民能够参与的农业保险主要是灾害险，可以防止自然灾害对农民收益造成重大损失，但针对农产品(000061,股吧)价格和种地收入等还没有可供农民选择的险种，农民现在种地心里很没有底，天天担心粮食价格低。
种粮农民甲去年种的玉米较多，新产湿玉米上市后眼看价格表现不太好，他先以0.42元/斤的价格卖了一部分，后来价格越走越低，只好以0.33―0.35元/斤的价格卖了剩余的玉米，基本没有挣到钱。未来日子过得好不好，全指望今年种的500多亩大豆了。
据他介绍，他今年种的大豆如果能卖到1.9元/斤就可以保本。记者告诉他，8月9日大连大豆期货主力1801合约期价最高已接近2元/斤，如果按这个价格核算“保险+期货”的理赔价格，他种大豆的收入是有保障的。
与种粮农民甲一同来参加培训的几位种粮大户表示，进入大豆生长关键期以后，东北地区雨水较多，大豆长势不错，加上种植面积增加，估计今年东北地区大豆产量较为乐观。但他们很担心开秤价不高，心里对价格没有把握，不知道价格低时如何办。
据记者观察，种粮农民尤其是种粮大户很愿意接受期货等新事物，在下午长达4个多小时的培训过程中，没有一个种粮农民离开培训会现场。
种粮农民乙：我是大户，我喜欢灵活的场外期权
大商所产业拓展部总监蒋巍告诉记者，在黑龙江嫩江市实地调研期间，他遇到的种粮农民乙对期货的认识过程很值得关注。
种粮农民乙是一个种粮大户，通过流转土地等，他现在种植的土地面积达到了5万亩，光每年需要投入的生产成本就高达4000万元。对于一个种粮大户而言，由于种植面积较多，投入资金巨大，庄稼收获后，价格稍有一点不利于他的变动，就会让他难以承受。
自2015年开始，种粮农民乙通过与浙江一家期货公司的合作，利用美式场外期权等金融衍生品工具在期市进行系列操作，有效规避了所种植玉米、大豆的价格波动风险，保持了经营的稳定。
2016年大商所支持有关机构与种粮农民乙进行“保险+期货”的合作试点，他不是很有兴趣，认为这没有利用场外美式期权灵活，那是可以随时点价的。后来，通过有关机构的耐心讲解，加上他自己也认识到，参加“保险+期货”合作试点，对他种粮增收确实能带来好处，因此，今年他积极地参与了大商所的“保险+期货”试点。
蒋巍表示，我国传统农业长期以一家一户种植为主，对于种粮农民来说，种植结构、收获与出售形式、方法等比较固定，改变思维模式、接受新生事物需要一个过程。对于集约化、规模化程度较高的种植者来说，利用场外期权进行风险管理具有灵活性较高的优势，但对于普通农户而言，更适合通过购买价格保险或收入保险来稳定收益。
据记者了解，为了帮助国内粮食主产区农民接受期货等新事物，掌握更多的金融新知识，让他们学会利用期货工具为农业生产经营服务，以大商所为代表的国内商品期货交易所每年投入数千万元支持期货公司等机构对种粮农民进行培训，同时利用各种渠道宣传与讲解期货知识，这十分有利于促进我国农业的发展。
记者在进行市场调研中了解到，当前期货交易所与期货机构等主要通过开展“保险+期货”项目，以及开展场内、场外期权等业务来帮助种粮农民稳定收入、锁定价格，这些项目过去取得了较好的社会效益与经济效益。
种粮农民丙：没得到赔偿，但吃了“定心丸”
“我去年参加‘保险+期货’项目了，但我的大豆卖得晚，卖的价格高于‘保险+期货’所锁定的目标价格，保险公司没有赔我钱，同县的另一个种粮大户也参加了‘保险+期货’项目，他卖大豆的时间早、价格低，保险公司赔了他钱，我心里有点不平衡。”种粮农民丙告诉期货日报记者，他是一家农业合作社的负责人，流转过来种植的土地涉及3800多口人，感到风险与压力很大。去年他参加“保险+期货”项目，提前降低了价格下跌风险，但最终没有得到赔偿，让他有点遗憾。
面对种粮大户的疑问，走村串户来进行实地调研的蒋巍与黑龙江省农委有关部门负责人以及中国大豆产业协会副会长唐启军等耐心地为种粮农民讲解参与“保险+期货”试点的必要性、可行性，同时向他们分析了种粮面临的各种风险，介绍了各种帮助农民规避风险的方法与渠道，最终让种粮农民明白，在完全市场化的市场体制下如何做才能更好地保证自己的收益。
唐启军说，我们购买大病保险，拥有家庭轿车后购买各种车辆保险等，并不是希望我们生大病、出车祸去得到赔偿，而是为未来遇到风险时建立一个自己有再生能力的保障渠道，农民参与“保险+期货”也是如此。
据记者了解，当前在大商所等交易所的大力支持下，“保险+期货”的很多试点项目已经实施完毕或正在实施，所需要支付的保险费用的20%左右由种粮农民或地方政府支付，种粮农民实际上所承担的费用相对较少。
农业专家告诉记者，种粮农民之所以对需要支付的寥寥无几的保险费用也斤斤计较，并不是因为他们“刁钻”，而是国内种粮农民的经济实力太差了，同时国家针对农民的政策支持、生产资料补贴等还没有形成完整的体系，种粮农民靠天吃饭的现象还十分普遍，他们不得不精打细算。
蒋巍对记者介绍，在美国等大豆主产国，种粮农民几乎全部购买农业保险，主要原因是美国的种粮农民追求长期的稳定收益，开始种植大豆时，就有大的粮商为他们提供种子与化肥等生产资料，同时还为他们提供一个供他们随时“点价”的基差。在种植大豆开始时，美国农民可以通过“点价”方式，随时确定自已未来种出来的大豆卖什么价，可以计算出收入是多少。目前，我国正在通过各方努力，通过学习国际市场上流行的方法，结合国内大豆等市场的实际情况，闯出一条帮助种粮农民的新路。
参加培训会的一位张姓种粮农民告诉记者，他对期货一点也不懂，去年种了1500亩大豆，由于卖得早，一斤只卖了1.73元，勉强保本。今年响应政府号召，1500亩地仍种大豆，当前长势喜人，但担心价格卖不上去，如今知道了通过“保险+期货”可以稳定种豆收入，他愿意“花小钱保大钱”。
种粮农民丁：期货培训会没有白来
“我今天带了4个种粮大户来参加培训会，临出门时他们还不愿意来，我就既出车付路费，又请他们吃饭，才把他们拉来。”种粮农民丁是一家中型农业合作社的带头人，边听课边对九三油脂的油料经营负责人发牢骚。
培训会结束了，种粮农民丁还不愿意走，他与同来的伙伴围着讲课的老师轮番发问。他向九三油脂油料经营负责人感慨道，参加这样的培训会，跑再远的路也值，“这为我们种粮农民带来了有用的市场消息，指出了切实可行的增收之路”。
上述农业专家表示，目前，我国农业农村发展不断迈上新台阶，已进入新的历史阶段。推进农业供给侧改革、增加农民收入、保障有效供给，优化农业产业体系、生产体系、经营体系等是必经的一个过程。如何做好这些工作，需要市场各方的共同努力。
黑龙江省农委相关负责人表示，现在市场变了、种植模式变了、定价方式变了，种粮农民的思维也要变，“相信通过大家的共同努力，通过期货市场对农业产业发展的推动，我们会摸索出一个保证与稳定种粮农民收益，促进我国农业稳定发展的好办法”。
“我们拥有大量勤劳的种粮农民，拥有广阔的黑土地，可以生产出来高品质的非转基因大豆，我们有责任也有能力让国内农民不但‘种好地’，而且‘卖好粮’。”蒋巍说，农民现在已经可以“种好地”了，下一步要帮助农民解决的关键问题是如何“卖好粮”。
如何让种粮农民“卖好粮”，实际上就是让农民增强风险管理水平，让农民学会利用期货工具等金融衍生品来保护自己的收益稳定。据记者了解，当前我国种粮农民的风险意识还比较差，掌握的规避价格下滑等风险的手段十分匮乏，面对日渐增加的各种市场风险，种粮农民往往束手无策，有时只好眼睁睁地看着利益受损，他们迫切需要来自市场各方的帮助。
当日来参加培训班的海伦市5个乡镇的种粮农民有100多人，来自黑龙省农委、海伦市农委、市粮食局、九三油脂等的代表也参加了培训会。与会代表们认为，这种接地气的培训班越多越好，种粮农民真正需要的东西全带来了，也为今后如何做好“三农”工作找准了方向。
