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文丨张圣涵 ， 一德期货有色金属分析师
目前受环保政策影响，镀锌厂家开工不稳，体现出淡季不淡，旺季不旺的特征。今年北方地区镀锌消费广受争议，环保督查甚严，为更好的了解下游锌锭实际消费需求，生产厂家镀锌的产能利用率，国家环保政策对镀锌生产的影响程度，上海钢联(300226,股吧)组织对山东及河北地区的镀锌板，镀锌管等企业进行实地拜访考察，实地调研了解了山东、河北两地镀锌企业原料供给，企业开工率以及销售订单等实际情况。现对调研情况总结如下：
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山东镀锌板企业A
1. 公司概况：该公司是一家集研发、生产、出口与一体的新型现代化民营企业。公司位于山东省聊城市，主要经营彩涂板、镀锌板、镀铝锌板（耐指纹）、冷轧、波浪瓦、T型瓦及压花产品。产品主要用于汽车行业，厂房建设，建筑以及其他领域。其中产品全部出口到非洲、中东、南美洲、东南亚、中亚五国等国家。
2. 采购：产品原料以热卷，葫芦岛、株冶品牌的锌合金为主。镀锌板镀层为40克-150克锌不等，锌合金每月采购量在200 吨左右。以上海有色网0#锌月均价为基础与冶炼厂签订长单。
3. 生产：公司目前已有6条镀铝锌线14条镀锌线共20条生产线。满负荷生产1万吨产能/月。公司会针对客户对产品特殊规格的需求以销定产，自身没有成品库存。
4. 销售：镀锌板主要是做出口贸易，以向贸易公司出货较多，只有20%属于直接接美元货单，其中汇率的影响较大，目前公司锁汇难以实现。国内涨价凶猛，国外跟涨速度较慢，出口倒挂，所以今年的订单情况并不是特别理想，订单排产计划不超过20 天。企业的交期一般在45 天左右，厚板的交期可以做到30 天。原因是国内反倾销,并且国内价高，国外对价格接受度反应较慢。公司表示冠县的镀锌板在国内市场还是很有竞争优势的。对于后期镀锌市场的消费情况，主要还在于国外客户对镀锌价格的接受程度。
5. 价格：公司通常将原料价格锁定，再签销售合同，以赚取加工费为主，而加工费主要包含电费、人工费、管理费等。目前由于原料价格高，企业只能高买高卖。行业内目前热轧、钢坯（上游）利润较高，彩涂利润很低。
6. 环保：公司有酸洗+酸再生生产线，对外0排放酸。目前镀锌线属于满负荷生产，半个月环保督察组检查一次，而环保督查只会对利润有影响，而企业轻易不会停产。
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山东镀锌板企业B
1. 公司概况：该公司是一家以镀锌卷板、彩涂板、瓦楞板，生产销售为主营业务的现代化民营企业。公司位于聊城冠县工业园区。公司目前拥有镀锌卷板生产线3 条，彩涂板线2 条，1150可逆式六辊轧机3 台套，高速公路热镀锌护栏板生产线2 条。可完全满足下游市场对产品的质量要求。其产品镀锌卷板防腐能力强，温度稳定性好，产品成型好，表面光滑度远超普通镀锌薄板；公司产品年产量镀铝锌硅卷板40 万吨，彩涂板20 万吨，冷轧板25 万吨。公司产品广泛用于国内外汽车、家电、石化、机械制造、建筑装潢、金属制品、航天航空、核电、电子仪表等行业。
2. 采购：镀锌板年产15 万吨，需要锌合金采购量300-400 吨/月，平均每吨镀锌板耗锌量20 公斤左右。以上海有色网0#锌月均价为主，也有点价模式。主要采购的品牌有葫芦岛、豫光、白银。
3. 产销：企业以出口订单为主，出口从天津港(600717,股吧)发货，还有一部分高速护栏订单项目是政府的招标工程，基础设施建设每年用锌结构件较为稳定，目前订单排到9月份，企业满负荷正常生产。由于国内镀锌价格涨势迅猛，国外客户接受程度有限，7月下旬开始企业订单略有下滑。
4. 环保：环保组从今年年初到现在一直没有停歇过，而且是越来越严格，该企业环评各项指标都是通过的，并且表示环保对企业来说只是整改，生产线不会停。
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山东镀锌板企业C
1. 公司概况：该公司是专业研发、生产销售热镀锌卷板、波浪瓦于一体的生产企业,位于聊城冠县。公司主要产品为高强度镀锌卷板,开平板,瓦楞板。本产品广泛适用于彩涂基板、镀锌瓦楞板、家电外壳等工业用品以及卷帘门、粮仓、雨搭等民用料。产品远销泰国、缅甸、新加坡、菲律宾等东南亚各国和中东、南非等部分国家。其中有花镀锌生产线1 条，年产能在10 万吨左右，产品大多数销往国外市场。目前尚有一条民用镀锌生产线在建，产能30 万吨左右，这条新增生产线消费主体以国内型钢为主。
2. 采购：目前企业满负荷开工，锌合金采购量240 吨/月，主要采购品牌有葫芦岛。
3. 生产：镀锌年产量10万吨，产能25-30万吨。短流程生产线，买基板镀锌，产薄板。
4. 销售：主要为出口，通过贸易公司（中建材、浙江物产等）做出口。模式为买方先交30%定金，之后全款提货。据厂家反馈，今年瓦楞板市场行情较好，该企业的镀锌板到国外市场多数是加工成瓦楞板再进一步销售。从目前的生产计划来看，企业生产订单已排产至9 月底，对后期镀锌的消费情况，也是持谨慎态度，主要还在在于外商对价格的接受程度。
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河北镀锌管企业D
1. 公司概况：该企业是邯郸市十大重点扶持企业、河北省百强企业、中国制造业500 强、中国民营企业500 强、国家级高新技术企业、全国守合同重信用企业，公司是一家以高频焊管、热镀锌管、螺旋焊管、方矩管、钢塑复合管制造、销售为主导，集科、工、贸、文为一体的现代化综合型企业。目前该公司已成为中建、中铁、中冶、中石化、中石油、中海油等诸多国家大型企业的指定供应商，国内销售网络远及新疆、青海、云贵、遍布全国。“天虹”牌钢管已出口到德国、法国、葡萄牙、美国、加拿大、秘鲁、乌拉圭、哥伦比亚、利比亚、巴西、印度、菲律宾、马来西亚等国家。
2. 采购：产品以热轧带钢，卷板为原材料，原材料采购紧张，同时一个月1万吨0#锌用锌量，品牌为日光，葫芦岛、紫金等，一年预计10万吨。其中60%以上是跟厂家签订长协，剩下的通过点价的方式采购。锌锭按需采购，不做库存。
3. 生产：2016 年镀锌管实现产量450 万吨，今年计划镀锌管产量550 万吨，但是由于价格上涨，企业表示完成该指标略有压力。
4. 销售：自3 月份以来，今年镀锌管的需求良好，连续半年并未形成社会库存。
5. 环保：下半年华北一代环保会更严，环保督察时有时就算符合环保手续也会有一定停产，其中十九大影响对生产影响最大。采暖季针对极端天气最大限产50%，限产力度主要主要取决于天气情况。
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河北镀锌管企业E
1. 公司概况：该公司位于河北邯郸市，以生产直缝焊接钢管、热镀锌钢管、螺旋钢管、冷弯型钢为主，同时生产建材五金，共10条镀锌线，产品以内销为主。
2. 采购：目前0#锌锭月采购量2000 吨，主要品牌有豫光、秦锌。企业尚有一条1 万吨热镀锌生产线在建，计划在10 月底投产，未来锌锭月采购量将增加到2500 吨。跟豫光签订的是长协，按月均价自提，运费在60-70元/吨。
3. 生产：企业目前拥有镀锌圆管生产线10 条，产能7 万吨/月，焊管到镀锌加工费大约500-600元/吨。
4. 销售：公司以先生产后销售为模式，低库存运营。7 月底企业领导看涨镀锌价格，囤货较多，所以现阶段成品库存处于高位。包括原料在内，成品库存有6 万吨左右，正常平均水平仅3 万吨。整体而言，今年的订单情况较去年有所增加，特别是结构件一块的生产订单极为火爆。目前镀锌管下游消费还算良好，但采暖季影响可能较大。
5. 环保：天津静海区环保之后，山东地区的环评也是比较严格的，目前申报环评通过率7.5%，高标准，严要求，很多镀锌小厂子都被迫停产。
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总结
目前镀锌价格处在高位，主要原因为钢价、卷板等原材料价格上涨导致成本增加，成品难以低价销售，然而由于成品价格的大幅拉涨，导致下游畏高情绪较为严重。尤其以出口贸易为主的企业，由于出口倒挂，国外买家对国内价格接受度较差，加之环保供暖季限产等因素，或一定程度上限制镀锌生产，但整体开工率不会受特别大的影响。因此在考虑供需与成本、价格的共同影响，预计下半年锌消费将处于平稳增长态势。
文章来源：微信公众号一德菁英汇
