10月11日，湖北新洋丰(000902,股吧)肥业股份有限公司（下称“新洋丰”）与德国康朴专家公司（COMPO EXPERT GmbH）（下称“康朴专家”）在广州正式签署合作协议，即日起双方就环保高效肥料板块业务展开战略合作。
从提高肥料利用率出发助力我国“化肥零增长”
中国用全球不到10%的耕地养活了全球近20%的人口，化肥作为粮食丰产的决定性因素之一，为国家粮食安全做出了重大贡献。然而，伴随化肥产业的迅速发展，化肥的盲目、过量施用等问题也逐渐显现。
2017年2月，中央发布第十四份一号文，强调要深入推进农业供给侧结构性改革，推行绿色生产方式，着力推进农业提质增效。通过“减量”，以养分利用更高效、环境更友好的肥料产品去替代传统、常规的低效化肥产品，或与常规化肥形成更好的组合，推动肥料结构优化升级，进而实现国家化肥总施用量的减少，带动环境改善与土壤改良；实现“增效”，从而为农民增收贡献力量。化肥产业必将由“量的发展”转为“质的升级”，通过肥料利用率水平的有效提升，最终推动农业种植主体的效益增加。
此次合作启动后，新洋丰与康朴专家将在本地化生产与进口代理两个层面达成多个领域的技术交流与支持、渠道结合与团队支撑、质量控制与营销推广上的合作。以合作涉及的NovaTec产品为例，其利用土壤胶体吸附铵离子的原理，通过加入硝化抑制剂控制铵态氮向硝化氮转化，实现氮的稳定供应、减少硝态氮淋失和氧化亚氮的排放，从而提高化肥利用率并做到环境友好。此外，其利用植物吸收铵态氮和硝态氮的加强效应，将有效提高作物产量。本次新洋丰牵手康朴专家，无疑是其践行“减量增效”迈出的重要一步，从而推动农民共享供给侧改革的增值收益。
瞄准欧洲先进技术揭开合作康朴专家背后的故事
化肥起源于欧洲,是工业革命的产物。在德国，诞生了“康朴”这样一个为农业而存在的世界级品牌。
康朴专家（COMPO EXPERT）与康朴园艺（COMPO CONSUMER）的产生，应是德国康朴公司（COMPO GmbH）专注细分领域深耕的一次结构调整。康朴专家以特种肥料见长，负责研发、生产和销售针对农业领域的全部肥料品类，市场布局侧重农村，产品包括但不限于复合肥、稳定性复合肥、水溶肥、缓控释肥、液体肥、生物刺激素等；康朴园艺则在家庭园艺类、植保产品供应商领域具备领先优势，市场布局侧重城市，产品包括盆栽土、园艺及草坪用肥料、草坪种子、植物护理和植物保护等。
基于“康朴”在技术水平和品牌价值上的综合优势，国内企业纷纷走出国门寻求合作。2016年4月，国内企业金正大(002470,股吧)以1.16亿欧元（约8.5亿元人民币）收购了康朴园艺（COMPO CONSUMER）100%股份。此前有媒体报道，2015年初基金公司对康朴专家（COMPO EXPERT）挂牌销售，金正大曾参与竞标，但遗憾未果。资本的门槛并不能阻拦中国化肥企业对领先技术的追逐，以核心技术带动行业进步，始终是龙头企业发展的根本路径，至此也解释了新洋丰牵手康朴专家的由来。也许，这只是新洋丰技术国际化的一小步，但未来，就有了更多期待与契机。
中国作物专用肥领导者细数新洋丰加速“三大支撑”
“英雄大同，惺惺相惜”，恰与康朴专家的“全球特肥领导者”相呼应，新洋丰素有“中国作物专用肥领导者”之称。新洋丰与中国农大从2011年起联手打造全国测土配方施肥示范网络，目前已建立逾40个示范基地，普遍增产在10%左右。新洋丰与国家杂交水稻工程技术研究中心亦达成战略合作，洋丰超级稻专用肥进入该中心承担的四个国家级科研项目试验示范和推广，中国工程院院士暨“杂交稻之父”袁隆平被聘为公司特别顾问。新洋丰结合全国测土配方试验和作物需肥规律，生产出20余种作物专用肥，是业内作物专用肥开发种类最多、应用市场最广、效果最好的企业。
一路走来，扎实的农化服务加全面的产品体系，新洋丰得到了市场充分认可。今年上半年，新洋丰实现肥料销量261万吨，同比增长6.1%，营业收入51.27亿元，同比增长1.31%。
磷肥实力雄厚，盈利支撑充分。磷肥作为复合肥的重要原材料之一，也是影响复合肥成本的重要因素之一。新洋丰拥有160万吨磷肥（磷酸一铵）产能（配套280万吨硫酸和15万吨合成氨），产能位居行业首位，是复合肥前三甲中唯一拥有从主要基础原材料到终端产品的完整产业链的企业。在公司四大磷肥基地周边，均建有复合肥加工基地，超短的原材料运距让其生产成本优势尤为明显。此外，公司历来在磷肥配套环保设施方面注重投入，从而能在磷肥方面持续保有90%左右的开工率水平，远高于50%的行业平均开工率。2017年上半年，新洋丰主要磷肥营业收入约10.23亿元，同比增长17.43%，毛利率18.14%，收入占比20.25%。显然，新洋丰磷肥产品盈利能力表现抢眼，对于其整体盈利构成有力支撑。
复合肥盈利能力乐观，环保高压下优势愈加凸显。从中报数据可见，新洋丰硫酸钾复合肥毛利率25.60%，其他复合肥产品毛利率也在20%左右，复合肥产品盈利能力突出。此前机构调研显示，2015年以来历经几轮“环保重锤”，行业落后产能出清明显加速。以化肥制造重镇临沭为例，从最多时100多家锐减至2015年的四五十家，目前开工不足10家。面对行业环保趋严，中小企业大多难以负荷环保建设成本而逐步出局。对于新洋丰而言，以对环保要求较高的硫酸钾复合肥为例，其在该产品生产工艺上的项目成果早在2011年即获得国家发明专利，近18年的销售历史奠定了稳健的市占率，加之历史在安全环保上的大力投入，随着行业产能逐步规范，其竞争优势无疑会进一步凸显。
主业支撑加转型引擎，未来有望“快马加鞭”。在传统肥料基础上，新洋丰研发推广了作物专用肥、生物有机肥、微生物菌肥、海藻液体肥等新型肥料，并成立北京新型肥料研究所以及山东、广西两个新产品新技术集成孵化基地，为技术研发提供充分配套支持。2017年上半年，公司制定了“2018到2020年产品创新规划”,设立并推进新品项目管理机制，成立产品创新战略委员会，围绕传统产品升级、新品研发推广设立五大项目组和技术推广部，进一步打通并捋顺研发、生产、销售、技术推广各环节。在宏观经济波动、产业结构调整、消费升级提速的前提下，新洋丰亦抢先布局万亿级水果消费市场，成立了洛川果业公司和雷波果业公司。作为磷复肥龙头企业，主业优势叠加转型升级带来的发展引擎，新洋丰未来有望进入加速轨道。
希彤／文
